活动工具的使用(职场版).ppt

活动工具的使用 讲授对象：职场营销伙伴 讲授时间：40分钟（可分两个课时） 讲授目的：让营销伙伴明确活动管理的重要性及对自身的帮助，通过演练学习填写、使用活动工具 我们的每日销售活动量严重不足 活动管理帮助我们有效地规划活动 活动管理是坚持不断的拜访 活动管理是适时的总结与提高 早上9:00 活动管理帮助我们养成良好的工作习惯 因此，活动管理… 有效的活动管理会带来收入不断的提升 每天填写的活动记录表简单易用 一、我们的财富之源－－客户资料卡 客户资料卡的作用 1、客户资料的管理、方便携带、随时记录 2、分类管理、便于查找 3、回顾汇总、经验总结 4、主管辅导的依据 填写要点 一、字迹工整、清晰 二、分类汇整：可依据拜访的日期、客户生日、保险单号、是否投保等各种方式依个人喜好进行分类 三、客户分类 A类客户有钱有观念 B类客户有钱没观念 C类客户没钱有观念 D类客户没钱没观念 业务伙伴创富之本----营销员幸运卡 营销员幸运卡的作用 1、养成良好的工作习惯 2、活动有计划 3、优势的展示 4、主管辅导的依据 5、提高技能的支持 填写要点 1、字迹工整 2、内容真实有效 3、交流园地可成为与主管沟通的媒介，可向主管咨询或提出所需解决的问题 活动工具给我们带来的是 过去，我的目标是… 我该怎么做… 思考的巨人、行动的矮子 现在，制订目标首先是填写一年一度的生活需求表 然后确定每天的工作访量 接着就投入工作 没有活动管理… 活动管理让我们共同努力 我要一套别墅 我要买一辆广州本田 我要买一套名牌化妆品 我要月入过万 … … 本月我欲达成FYC 1万 元, FYP为4万元，件数16件。为达成以上目标，我须每日新增准客户数4 个、面谈6个，即每日须完成10访。 有了目标就是不一样，人都精神多了，今天还差2访，我要抓紧时间！ 今年的目标已经完成了，明年我还想要： 年薪30万 …… 最后再次规划 通过活动管理，我们可以轻松地找到自己的缺点和不足，您还在苦思冥想自己的问题在哪里吗？做活动管理吧！ 配合活动管理，我们