港鹏国际商务中心整合行销传播策略.ppt

合作方式建议 方案三：全程代理 1.市场调查、整合传播提案 2.VIS及平面表现、文案表现 3.活动代理与现场服务 4.媒介购买与监测 5.销售代理：按销售金额提取2% 6.收费标准：预支30万元前期费用，媒介刊例价8 折；活动代理佣金10%。 7 .合作期限：3年内达到90%售房率。 THANK YOU！ * 三、品牌规划建议 1、品牌命名策略 ? 港鹏国际商务中心 ? 阐释： 商务中心 ? 根据目前港鹏酒店、公寓、写字楼三位一体的特点，采用、借 鉴目前国际上和国内东南沿海比较时尚的物业形态，概括自身 的项目特点，同时力争以全新的概念形式，吸引消费者，给竞 争对手以较大的杀伤； 参考案名范例： 锦江国际商务中心 香格里拉国际商务中心 希尔顿国际商务中心 港鹏洲际商务中心 王朝国际商务中心 2、品牌定位策略 品牌形象定位——整合传播口号语 港鹏国际商务中心， 赢在舒心，傲视群伦！ 备选： 潮流之作，时代之选！ 阐释： 从港鹏国际商务中心的整体运作及市场化的过程来看，港鹏要面对两类消费者，一类是购买者；一类是承租者；因此，该口号语有双层内涵：首先，对购买者来讲，购买港鹏是一种投资行为，投资要赚，要赢，投资在哪里才能赢？港鹏国际商务中心实行酒店式管理，提供舒心服务和全新的物业概念，必将在市场上引起强烈反响，投资港鹏，投资让人舒心的项目才能赢； 其次，港鹏的目标消费群——承租者，大部分是商务人士，激烈的商战需要有一个舒心的居所来调整身心，因此，港鹏商务中心以六大舒心秘诀能够使商务人士的生理和心理上很快调整到最佳状态，随时再投入“战斗”！ 四、传播概念演绎 ? 六大舒心秘诀 ? 内容： ? 尊贵 家住市中心，享受成都顶级物业服务； ? 繁华 成熟社区，繁华府地； ? 便利 居家、购物、交通十分便利，节省时间； ? 舒适 酒店式物业管理服务； ? 健康 内部高档完善会所，外部比邻体育中心，常运动，常健康； ? 信息 中央商务圈也是中央信息圈、交汇地，同时，内部的宽带 信息互联网，随时进入信息世界。 品牌形象结构图（品牌形象屋） 运用整合传播手段,以大众媒介,公关活动,新闻发布等形成立体宣传攻势。 令港鹏国际商务中心的第一品牌形象深入人心 产品支持点 赢在舒心，傲视群伦 品牌支持点 信息 健康 舒适 便利 繁华 尊贵 中央商务圈也是中央信息圈，公寓内部的宽带信息互联网，随时进入信息世界 内部高档完善会所，外部比邻体育中心，常运动，常健康 酒店式物业管理服务 居家、购物、交通十分便利，节省时间 成熟社区，繁华府地 家住市中心，享受成都顶级物业服务 其实， 阳光灿烂的日子离我们并不遥远 ? 3、我们要到达哪里？ 根据目前的品牌认知现状，我们现阶段的传播任务，我们要以反常 和新颖的造势手法，在将先进的销售模式的利基传达给购买者的同时， 快速通过认知区，以尽快过渡到优势区，进而达到忠诚区。 “赢在舒心，傲视群伦”是我们的重点诉求内容。 4、我们要向谁说？ 购买者（项目投资者）： ◇ 手中有大量闲散资金，有投机心理，期望高投资回报的人群。 承租者（项目最终使用者）： ◇ 中央商务圈周围，有能力为员工解决住宿的本地、外地或合资公司； ◇ 讲究办公环境的法人代表； ◇ 外企公司的中高级职员、实力较强国内企业的驻蓉办事处负责人等； 目标消费群特征档案 5、我们要说什么？ A、目标消费者购买诱因TBI分析 六大舒心秘诀 市中心首个酒店式商务公寓 表面诱因 深层诱因 赢在舒心，傲视群伦 超值物质享受 从高雅的环境到酒店式无微不至的管理服务，都是同档次楼盘中所无，在居住环境中办公，在办公的环境里居住。尊贵、便利、舒心感受的支持点无人可及，对越来越讲求舒心与从容，品位生活的人吸引力不言而喻 ， 以“赢在舒心。傲视群伦”为概念塑造的鲜明形象，无疑深符下世纪的消费主流，在享受舒心生活的同时可获得心理层面上的享受和附加价值，更可拥有尊贵的心理及社会关系，成功的事业保障。 超值心理享受 B、我们的传播将从一条线索，一个中心，六个基本点展开诉求： 尊贵、繁华、便利、舒适、健康、信息 一个中心： 一条线索： 六个基本点： 市中心首个酒店式商务公寓 赢在舒心，傲视群伦 6、我们将怎么说？ A、在建立品牌认知和促销上，我们将分为四个阶段： 第一阶段：造势阶段，着重阐明全新的销售（投资）模式，及带给消