物联网业务汇报.ppt

荆州2012年物联网业务发展思路 荆州2012年物联网业务发展思路 物联网业务工作汇报 荆州物联网业务发展现状 物联网业务发展存在的问题 2 3 4 1 目录 荆州物联网业务发亮点 荆州物联网业务明年发展思路 企业加快发展的需要： 语音业务增速放缓，基于有线、无线数据业务、信息产品成为增收新领域 物联网业务的需要： 需要我们加快布局，壮大实力，整合产品积极准备应对竞争对手集团攻势 应对激烈竞争的需要：竞争对手在荆州通过集团信息化产品，捆绑客户，从集团带来新的增收点，荆州有60%的企业需要信息化产品，荆州集团市场竞争激烈 物联网业务发展 势在必行，势在必得！ 荆州物联网业务发展背景 荆州物联网业务发展情况汇报 荆州物联网产品发展主要以“M2M数据卡、车务通、一卡通为主推产品 截止到2011年10月31日物联网三大产品发展用户数为“车务通：895户、 M2M数据卡：约1万户，一卡通4523户 荆州物联网 主推产品 车务通 895户 一卡通 4523户 M2M数据卡 1万户 2011年荆州车务通业务发展情况 荆州分公司2010年2月正式开通车务通业务，业务类型包括 GPS与CELL-ID两类；截止2011年10月31日，全市订购集团13家，车辆和人员定位总共订购用户895户；目前发展数量是：监利、松滋、公安、江陵 市城管局 荆州供电公司 峪口禽业 钢管厂 石首市全顺汽车服务公司 洪湖市鹏程客运有限公司，活力二八人员定位 维达纸业（湖北）有限公司 湖北三盟机械制造有限公司 、主要采用体验式营销，给集团免费试用业务，通过不断的技术交流来促进签约； 2011年一卡通业务发展情况 截止2011年10月31日，荆州一卡通建设长江大学。沙市大学。荆州市国家安全局。等九个单位。共发展学生客户4500户。企业客户600户。在业务发展中。坚持做实做真。强调投资效益。将主要资源投放于大型企业院校。 截止2011年10月31日，荆州M2M数据卡主要应用集中在荆州供电公司远程抄表、荆州水务集团远程抄表，天盾车载数据卡传输等无线数据传输需求大的行业，目前一共发展1万户 2011年宜居通业务发展情况 宜居通目前处在初步阶段，本地发展刚刚起步， 通过培训，加强客户经理了解产品功能，主要特点是安防。重要集团先体验产品的功能，体验期为一个月。 荆州物联网业务发展现状 物联网业务发展存在的问题 2 3 4 1 荆州物联网业务发亮点 荆州物联网业务明年发展思路 目录 荆州物联网业务发展 —— 四流程 建章立制、穿越梳理、快速响应、深度挖掘 统筹规划 快速提供 整合资源 荆州城区和县市城区物联网业务规划； 对客户提出的需求快速响应 整合资源，深度挖掘 确定产品，快速提供 快速响应 车务通发展亮点 车务通业务亮点 在2011年10月，荆州分公司了解到荆州供电公司对车辆需要进行透明化管理，得到客户需求后在第一时间进行响应，组织专班给荆州供电公司制订透明化车辆管理方案，最终与荆州供电公司签订月资费70元套餐，供计531台车辆，并为电力公司制定统一管理平台，方面客户进行车辆透明化管理。 总结：领导牵头、快速响应，快速实施，在竞争对手还未做出反映，我公司已经把项目拿下 一卡通业务亮点 一卡通发展亮点 荆州分公司利用校园行活动，在高校大力推广一卡通产品，目前在长江大学、沙市大学等高校利用一卡通业务，打击竞争对手校园市场，在长江大学、沙市大学移动占有率达到70%，并和高校正在开展后期的深度一卡通合作，通过一卡通产品来稳定高校市场 M2M业务亮点 M2M发展亮点 荆州M2M业务发展主要通过如下几个方面来执行： 1、按行业划分，找数据卡需求量大的集团，重点推荐 2、与客户签定长期合作协议，保证后期发展 3、加大M2M维护流程，进行定期回访，稳定存量客户 宜居通发展亮点 宜居通发展亮点 用户网龄 预存款 赠送（二选一） 备注 3年以上 600元（月返50元，分12个月；月保底60元，保底12个月） 礼包1：800元宜居通礼包（价值400元的宜居通设备+400元电子券） 礼包2：1000元宜居通礼包（价值400元的宜居通设备+600元电子券） 礼包1：用户需开通宜居通1年，同时扣减1000分积分 礼包2：用户需开通宜居通1年、合家欢1年，同时扣减1000分积分 1—3年 800元（首月到帐80元，次月起月返还60元，分12个月返还，月保底80，保底12个月） 1年以内 1000元（首月到帐40元，每月返还80元，分12个月返还；月保底100，保底12个月） 根据省公司下发文件，荆州本地制定营销活动，目前正在做体验推广，并且召开了宜居通产品推广会，有很多中小企