源自达净水器招商流程.doc

合作模式：实行区域总代理制，每个地级市只设1家总代理制，在确立招到总代理商之前，可以县级总经销商。在确立总经销商之前可以为某一区域的特约经销商，为指总代理商和总经销商，特约经销商分别享受不同的价格和相关政策待遇。 特约经销商：指定某一片区或某一乡镇的销售市场。 总经销商：以县级市或县城为核心销售覆盖整个所有乡镇市场。 总代理商：以市区为核心销售区域覆盖整个地级市所有的县以及县级市市场。 源自达选择经销商的标准: 《1》认可行业，即对生活饮用水净化的市场前景人可，有志为提高水质，给老百姓创造健康生活事业而奋斗；《2》须是合法注册的独立法人机构或公司规定的自然人《3》在当地具备一定的优势《口碑、实力、渠道、客户群等》《4》认可源自达公司营销思路，公司文化，市场策略，产品线 以及认可公司的区域运作思路。《5》有一定的市场运作经验，良好的商德与信用； 有清晰的运作思路，强烈的品牌意识和重发展的眼光，业内人士优先； ???? ?在确定合作方式的情况下，“源自达”通过规范市场的合作，切实保护每一位合作伙伴的利益，每台源自达制水机均有可追溯编号，可以查出每个编号产品是发往哪个区域，公司设置严厉的跨区域窜货处罚政策禁止低价倾销串货行为，真正重视保护每一位合作伙伴的利益，确保市场价格规范运作。????????????????????????????????? 源自达对区域总经销商的支持? 价格政策:????? 公司针对四大产品系列，制定极具竞争力的供货价格及指导零售价格体系，保障各级经销商的利润空间。公司持续强化产品质量和形象，增强产品的终端竞争力，坚持高性价比的产品价格策略，向经销商持续提供运作市场的强大产品武器，增强源自达经销商在区域市场的竞争力。详见公司产品价格表。?团队化帮扶支持：????? 源自达对重点的区域市场派出精英营销团队进行实地市场协助。精英团队由一流营销咨询公司的营销顾问和公司的业务精英组成。协助方式主要以实地市场调查、人员培训、方案辅导、管理平台搭建、渠道网点布局谋划、推广促销活动策划等等。源自达专业的营销团队就是您运作区域市场的专家顾问。提供统一的市场形象策划，如专卖店（客户服务中心及社区服务店），卖场专柜、平面广告等，树立源自达产品良好的市场形象，增加消费者可信度。 广告支持：??????公司对经销商设置大力度的广告投放费用支持，支持经销商启动所辖区域市场（具体的支持方式和支持额度详见公司经销协议）。公司为经销商提供常规广告物料的设计模板，包括电视广告片（4分种版、1分种版、30秒版）、户外广告牌设计模板、报纸广告模板，公交站台广告模板等等。????? 公司全新打造网站平台，经销商利用公司的网站作为一个发布信息的平台，让源自达经销商利用源自达的网站平台资源共享、交流经验，发布信息等等。 并享受公司的广告还点。要求经销商提供实际广告合同（复印件）及发票报销； 宣传资料支持：????? 享受进货额2%的宣传资料配送，甲方也可以提供宣传素材给乙方自行印刷。 促销品支持：????? 享受首次进货额2%的促销品赠送：余氯测试剂、水质演示器、彩页、海报、画册、喷绘、太阳伞、促销帐蓬、演示台、安装服、促销服、专卖店效果图等。定期组织全国经销商大会，为经销商提供很好的一个经营交流机会，共同进步； 技术支持：????? 不定期举办技术培训，同时公司也会派市场督导上门为经销商队伍提供产品培训；公司会在全国范围内通过网络推广、媒体广告、展览会宣传等，并支持经销商参加各种公关活动，迅速提升品牌形象，促进销售； 合作寄语:　? ?前景广阔的水家电市场有着无限的发展空间，这是我们创造财富的资源。我们将奉行勤勉、双赢的经营理念，不断推出更为适合市场需求，迎合消费趋势的产品，全力以赴与每一位合作伙伴精诚合作，携手同行，在充满机遇与挑战的市场经济大潮中，谋求更大的发展。源自达迎合国内水市场发展，成功运用原芯制水技术，? 好水源自达，健康到全家