九龙仓-苏州四季度洋房项目推广策略思路-102p-营销策划资料.ppt

客户洞察结论 广告方面： 1/强化诉求项目的土地价值。 2/强化洋房的四房优化功能。 3/深挖项目给三代同堂生命周期阶段的客户带来的生活方式价值 渠道方面： 1/继续深挖园区湖东、湖西私企业主及外企、国企的管理层； 2/关注拓展三镇、五县客户； 3/深挖已成交客户资源，从上城业主，扩大到国宾一号、玺园业主群。 4/关注沧浪及地铁1号线沿线主城区客户群。 竞争分析 四季度洋房推广主题建议 秀稿 四季度洋房推广渠道拓客建议 渠道一：湖东、湖西客户 拓客路径： 1、已成交客户中有哪些信誉好的足球投注网站有潜力企业的线索，通过老客户打开企业拓展 端口； 2、通过赞助园区幸福员工活动，以参会HR及行政代表，打开目标企 业拓展端口； 3、通过面向园区外企协会打开园区目标外企高管拓客的端口； 4、通过园区国资委打开园区目标国企管理层拓客的端口； 5、通过赞助园区悦读季活动，与目标社区、目标企业、目标学校共 建书屋，走进目标社区、企业、学校，打开拓客端口； 6、通过专做中茵皇冠、天域、玲珑湾几家高档房，有大量园区投资 客资料的二手中介公司打开洋房分销渠道； 7、通过产业园企业载体端口，打开进驻企业渠道，如科技城、创意 产业园、创投中心、纳米产业园等。 8、通过购买区域略高价位竞争对手到访未成交客户名单，直接实现 客户渠道。 渠道一：湖东、湖西客户 推广工具： 1、户外更换； 2、工地围板更换； 3、时代上城洋房产品专册印刷品； 4、科文中心大片档期片头广告、二楼大厅挂幅广告； 5、企业上门说明会用ipad无线投影设备及ipad电脑内演示内容； 6、企业上门说明会专用移动展架； 7、拓客端口营销礼品； 8、新丝路少儿模特大赛邀请函； 9、通过主办目标客户群感兴趣的名人讲座活动，实现端口打开后的客户邀约现场落地。 渠道二：三镇客户 拓客路径： 1、通过镇领导，打开三镇私营、个体户产业聚集协会渠道端口。如唯亭蟹协会，锦丰广场商户等。 2、其他面向湖东、湖西的拓客渠道同理可覆盖三镇。 渠道二：三镇客户 推广工具： 1、建议在沪宁高速唯亭服务区出口设置户外媒介； 2、建议在东环路家乐福周末设一个阶段的临时展位。 渠道三：四县客户（昆山、太仓排除） 拓客路径： 1、通过常熟招商城领导、常熟集贸市场协会、常熟浙商会，打开常 熟私企、个企的渠道端口； 2、通过吴江丝绸企业协会及吴江电缆、丝绸行业的龙头企业，打开 吴江私企、个企的渠道端口； 3、通过在张家港购物公园做展示活动，打开吴江私企、个企的渠道 端口（张家港餐饮娱乐业高度发达，购物公园是港城绝对的时尚商业 中心） 推广道具： 1、建议在吴江丝绸城、常熟招商城、张家港购物公园设置户外媒介 渠道四：上海客户 拓客路径： 1、组织九龙仓上海客户来苏参观上城； 2、赞助长江商学院上海校友会苏州行活动，与国宾一号联合举办，打开长江校友的庞大资源库； 3、通过周立波海派清口演出的植入式广告，打开上城在上海的知名度。 渠道五：干将路地铁沿线主城客户 拓客路径： 盘点干将路地铁各站沿线的大型企业，以及企业办公的聚 集地，以区政府干部资源打开企业上门推广的渠道端口。 推广道具： 以地铁线路图标明上城的位置与配套，及与主城的距离、 时间关系 渠道六、九龙仓老客户 拓客路径： 1、对上海、苏州双城的所有九龙仓项目老客户的职业、企业、职务进行盘点，抓住头羊，以饭局营销、礼品营销、温情公关放式进行单个突破，打开影响力端口； 2、对老带新成交客户组织新老客户结伴香港圣诞自由行活动，九龙仓赠送机票、住宿和九龙仓香港商业物业的打折消费卡； 3、利用感恩节、圣诞节等重大节日节点，举办大型业主答谢晚会活动，感化气场； 4、对原有团购洽谈过并有成交的企业持续进行跟踪，保持与端口的情感联系以及即时的物质奖励，进一步促进后续带客成交。 渠道七、其他渠道 拓客路径： 1、联合国宾一号与诺亚财富合作，赞助一次苏州、五县、上海会员的联谊活动、论坛活动或路演活动，将活动场所设于国濒一号项目会所内，并有参观上城的环节，打开诺亚财富会员认识项目的端口。其钻石会员适合国宾一号，普通会员适合上城，钻石会员为父母、子女购房也适合上城。 2、赞助加拿大商会苏州分会的活动，该会员覆盖整个大苏州区域，将活动场所设于国濒一号项目会所内，并有参观上城的环节，打开加拿大商会会员认识项目的端口。 四季度洋房媒体建议 谢谢 2/报广推广 3/网络推广 4/短信推广 在朝霞中伸懒腰，在落日余晖中享晚餐？现在是白天，但这并不是白日梦！时代上城香洛克东西向花园洋房，享受阳光最美时刻 别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿！时代上城香洛克东西向花园洋房100米无遮挡景观带，仅献