琳凯公司奖金制度.doc

琳凯公司奖金制度 ? ? 一、 试用产品额度（即批零差价）月度常规产品定单额 试用产品额度＜2600元 6．67%≥2600元 8%即订购常规产品＜2600元，批零差价20%，订购常规产品≥2600元，批零差价23%? 二、 普通顾客销售服务奖金美容顾问通过向普通顾客销售产品及提供服务获得普通顾客销售服务奖。奖金基数 奖金比例≥600且＜950 16．8%≥950且＜1420 23．8%≥1420且＜2050 27．8%≥2050 30%奖金基数是指美容顾问当月常规产品定单额（每一部分零售额）的79%例一、1800元*79%=1422PV? ? ? 1422PV*27．8%＝395元（下月打到你的银行卡上）例二、2600元*79%=2054PV? ? ? 2045PV*30%=616元（当场返奖金616元左右）? 三、 促销40%--60%例一、 五月份促销，订购550元精纯植物系列免费获得价值180元迷你套装一套和价值160元经典护肤轻便装一套。（160+180）/5500=61．8%例二、 订购550*5=2750元? 获赠165*5+180*5+380（日、晚霜）=20802080/2750=75．6%? 四、 VIP（贵宾）销售奖金：（岗位津贴）10%—30%VIP奖金基数 奖金比例＜1000PV 0%＜1400PV 10%＜1800PV 12．5%＜2200PV 15%＜2600PV 17．8%≥2600PV 20%≥3400PV（同时需当月合格） 30%VIP奖金基数等于您服务（开发）的美容顾问订单中第一部分的21%和试用产品订单的总额。（你小组成员所有第一部分订单的21%+试用产品订单的总和即为你VIP奖金基数）。? 五、 销售员工沙龙基本管理奖金（督导市场开拓奖金）8%—13%沙龙基数 奖金比例＜23000 8%＜40000 10%＜60000 11%60000以上 13%? 六、销售员工沙龙特别管理奖金月度管理绩效 特别管理奖金≥28000且＜45000 800≥45000且＜65000 1500≥65000且＜85000 2000≥85000且＜100000 3000≥100000且＜150000 4000≥150000且＜200000 6000≥200000 10000例：督导收入某督导07年4月个人订单零售总额为7150元（订购13套精纯植物系列）。VIP成员15人，每人订单2600元，合计39000元，产品试用额度为3120元。沙龙管理绩效85600元，请计算该督导的收入。计算：（1）督导个人销售奖金7150*79．%*30%=1695元? ? （2）（16*2600*21%+3120）*30%=3393元? ? （3）85600*13%=11128元? ? （4）特别管理奖金3000元? ? ? 合计为：19216元。? 销售试用产品：7150*8%=572*5=2860元（试用产品）促销赠品：（160+180）*13=4420督导付出金额：7150+572=7722元得到产品：7150+2860+4420=14430元销售产品获利：14430-7722=6708元收入总计：19216+6708=25924元