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“黑寡妇”的头
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“黑寡妇”的点头
【案例前言】
在项目型销售的过程中,方案确认阶段通常由技术主要负责人为主,技术
含量比较高。但是一旦方案确认下来,能够给双方增强信心,使企业合作走向
成功更进一步。正如我们所说的一样,方案的确认是我们所提交的最重要文
件,它展现我方对客户采购项目的看法。在将正式初步设计方案提交给客户之
前,务必再一次检查设计方案的内容是否符合客户招标通知书的要求,避免由
于疏忽导致提交的方案不能符合客户的采购标准,导致我方无法通过招标筛
选。而关键点在于如何与对方的技术负责人沟通,这是通过这个阶段的最好方
式。汉王
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