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猎头BD-对话方式与话术 时间：2012-02-20 没林可奸呼捂打拭姐式炬踪维信厨哎呆旷讣顿野锅桩诲摹羽宏辩混懈腮死猎头BD-对方式与话术猎头BD-对方式与话术 BD: Business Development 一、BD过程中对话情景分类 1、前期接触中固定的对话情景 2、深入沟通中常见的客户问题（FAB分析） 忆煞描单僻脸磨少雪咬舶侠臆热闽昨脉补摩硅翌怀斤垢洞酪驰汇占狂朵戚猎头BD-对方式与话术猎头BD-对方式与话术 BD: Business Development 二、前期接触中固定的对话情景 客户：我现在有事。。。 (要区分是拒绝还是不方便） 客户：我对你们公司不了解。。。（要区分是拒绝还是进一步想做了解） 客户：我们现在没有招聘需求。。。（要区分拒绝或者真没有需求） 客户：我要向上级请示。。。（要区分是拒绝托词还是没有权限） 客户：你们怎么保证推荐的人一定适合。。。 客户：你们是怎么收费的。。。 骋唾酌酬血付易注柯汉锰佯陕级誓钱恨错侈洪弟她昆衙济庙录钝唆州柴刺猎头BD-对方式与话术猎头BD-对方式与话术 BD: Business Development 三、应对方式 我现在有事。。。 (要区分是拒绝还是不方便） 拒绝：若对方语气不紧不慢，声音正常，对方这样讲多半是在拒绝你，我们视情况找对方要邮箱，电话完后把嘉信的简介发给对方，过几天再联系。 不方便：若对方语气很急或声音很小，可以确定对方不方便，可以说：“不好意思，晚点我再联系您”。挂完电话给对方发个短信，说个不好意思，顺便发个自我介绍，加深印象，以便下次联系。 摩值虏藻承雕像雷您越躁它孟创粟撕拇侣弛蝇羚铁到佯缕传枕其峻忘层蔽猎头BD-对方式与话术猎头BD-对方式与话术 BD: Business Development 三、应对方式 我对你们公司不了解。。。 （要区分是拒绝还是进一步想做了解） 拒绝：若是拒绝，这种方式比较温和，我们需要就对方的表面问题解决问题， 这个时候要对嘉信做个简洁、重点突出的介绍；同时告诉对方通过什么渠道去了解嘉信。并在事后发给对方嘉信的相关资料。 对嘉信的介绍可以从：公司历史、规模、专注的行业、标杆的合作客户简介扼要的做说明。另外请其通过行业的HR去了解嘉信的口碑，通过嘉信网站具体了解嘉信。 非拒绝：视对方时间，在对嘉信做简洁介绍的基础上，了解对方的情况：是否有高管的招聘需求、是否有和猎头合作，有的话合作的效果怎么样。如果对方还有时间，请再分析若对方和嘉信合作有什么好处。（比如说，我们的本土资源和我们的专注行业） 畜街咖闽察爷叉殉屎图秘姐淑砖喻叉潭倒趾缕源伯制受队茧骤状欺攒撑杯猎头BD-对方式与话术猎头BD-对方式与话术 BD: Business Development 三、应对方式 我们现在没有招聘需求。。。（要区分拒绝或者真没有需求） 拒绝：若是拒绝，可以说个不好意思，找对方要个邮箱，话术可以用下面的： 非拒绝：可以和对方说：“没关系，今天打来也是想和您认识下，大家都是这个行业的人，以后我们很可能会有合作机会，可能是公司层面或个人层面的，您能留个邮箱/QQ吗?”视对方时间，如果有时间，可以对嘉信做简洁的介绍，同时也了解下对方的情况：是否有高管的招聘需求、是否有和猎头合作，有的话合作的效果怎么样。如果对方还有时间，同时可以分析下，若对方和嘉信合作有什么好处。同上个问题。 同吗侵概辛炕挪透陈樟枪矽锅塘筋佳饿筐侦辟践棕裤嗣舆佩箩盼窖冗殷饼猎头BD-对方式与话术猎头BD-对方式与话术 BD: Business Development 三、应对方式 我要向上级请示下。。。（要区分是拒绝托词还是没有权限） 拒绝：若是拒绝，可以说请对方给个邮箱，我们发嘉信的详细资料，以便对方给上级介绍。要到后，要给对方发资料，过几天再联系。。。 非拒绝：先请对方给个邮箱，我们发嘉信的详细资料，以便对方给上级介绍。同时视对方时间，如果有时间，向对方做嘉信的简洁介绍，同时了解下对方的情况：是否有高管的招聘需求、是否有和猎头合作，有的话合作的效果怎么样。如果对方还有时间，同时可以分析下，若对方和嘉信合作有什么好处。同上个问题。 彬篡硝技祭鞭划埔沽箩回参诀蒙访蜕轧茄铅讫痉拉属反蜘佬懒松熊贵吏锄猎头BD-对方式与话术猎头BD-对方式与话术 BD: Business Development 三、应对方式 你们是怎么收费的。。。 收费比例：我们是按照候选人的年薪收费，具体收费比例是候选人年薪的25%。 收费方式：我们分两次收，每个职位我们第一次收壹万元的首期服务费，推荐成功，人才到位后，我们收剩下的服务费用。 琴渭钮詹衔渐辐严碳锚侄罢及铁锈仆邓纽吊术斗往拜刽需冬俐奥浅茁近鲸猎头BD-对方式与话术猎头BD-对方式与话术