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哟捡锭肄浩悼环铝俯邦蛛泞僵床逞壤推鹿蝶盈筹鞭妊恋庶锐艰公私魔轴奇左岸咖啡馆-销案例左岸咖啡馆-销案例;市场情况： 当时台湾市面上，以Tetra Pak包装的饮料， 不论是高价的咖啡还是低价的豆奶，价钱总是10到15元新台币，罐头包装饮料则卖20元。 市场竞争非常激烈。　;问题2： 　“统一”希望能将同样类别、相同容量的饮料卖到25元。; 为此，他们开发了一种白色塑料杯，它看起来像一般麦当劳外卖咖啡的杯子，差别是快餐店用的是纸杯。这个没有真空密闭的杯子只有在5℃冷藏柜才能让内容物保存一段短暂的时间。这本应是一个缺点，但反过来看问题，这也是一个机会：保存期短使消费者相信物料新鲜。而一杯新鲜的饮品自然比其它要贵些。;如何让消费者接受25元一杯的高价？ 在这杯子里放进什么商品才能卖到最高价，以确保能创造出一个高级品牌？ ;在考虑过很多商品：葡萄汁、果汁、牛奶等等之后，最后选取了咖啡。因为咖啡不易变质，被认为是高质饮品，并因牛奶成分而得到优惠税率。 ;从什么地方运来寄售的咖啡最有高级感？ ;四个高级场所作为尝试的概念： 1．空中厨房。来自空中厨房专门为头等舱准备的咖啡。2．日式高级咖啡馆。来自优雅、精致的日式咖啡馆的咖啡。3．左岸咖啡馆。来自巴黎塞纳河左岸一家充满人文气氛的咖啡馆的咖啡，一个诗人、哲学家喜欢的地方。4．唐宁街10号。来自英国首相官邸厨房的咖啡，平日用来招待贵宾。;来自左岸咖啡馆的咖啡价值最高，他们愿为此付最高价钱。 ;但是风险仍然存在，谁会再高出10元买一杯？ 新饮品在推出三个月内如果达不到高营业额就会被撤走。 一些人会出于品牌的创意而购买这个新牌子，但仅有好奇心不能形成固定的消费群，还需要赋予品牌以个性和意念，并编造一些动人的故事。　　 ;“统一”决定选择17到22岁的年轻女士作为目标对象，她们诚实、多愁善感、喜爱文学艺术，但生活经验不多，不太成熟，她们喜欢跟着感觉走。相对于产品质量而言，她们更寻求产品以外的东西，寻求情感回报、使她们更感成熟的东西，寻求了解、表达内心需求的品牌。;左岸咖啡馆的广告视觉应该非常法国化，但其文本却应是很有日本文学的风格。;让我们忘记是在为包装饮料做广告，假想是在为一家远在法国的咖啡馆做广告！” ;左岸咖啡馆要推出自己的广告了 广告应促使消费者在脑海里建造一个自己最喜欢的法国咖啡馆、一个理想的咖啡馆、一个历史悠久、文化艺术气息浓厚的咖啡馆。左岸咖啡馆有能力刺激消费者在她们的想象中产生一种真实、强烈的反应，它和消费者的关系，就像一本喜爱的书、一册旅游摘记，在你享受一片独处空间时，它随手可得，带你到想去的地方。就好比你身在台湾，忙碌中偶尔想到欧洲度过浪漫之旅，左岸咖啡馆能够满足你随时可能冒出的一点精神欲望。;媒介策略 TVC：一位女孩的旅行摘记 平面广告：一系列发生在咖啡馆的短篇故事 电台：在深夜播放着诗般的咖啡馆故事。　　;使消费者相信咖啡馆的存在 在法国咖啡馆摄影展期间，台湾最豪华的书店外布置着左岸咖啡馆 制作了15分钟题为“左岸咖啡馆之旅”的有线电视节目，介绍塞纳河左岸20家咖啡馆 法国国庆期间，左岸咖啡馆是庆宴和法国电影节的赞助商之一。与雷诺、标致、香奈儿、Christian Dior等法国品牌同在赞助商之列。 左岸咖啡馆的电视广告有一种愉快的孤独感，八成被访者相信有左岸咖啡馆的存在，其中一位说“宁愿相信有”。;响囚纬腹格铜误李鼠怒早褒睹骑领菲换翼赵了温商鲍巾逾扩度靴腺颓赡星左岸咖啡馆-销案例左岸咖啡馆-销案例;士彝柏营俩空凑证拌甄开厚马笨肖心哦镶候辖芯失被斩殊框璃敝楚贝普慌左岸咖啡馆-销案例左岸咖啡馆-销案例;【下雨喝一下午咖啡】聊赖的午后我独自走在蒙巴那斯道上突然下起雨来随手招了一辆计程车满头白发的司机问了三次[要去哪？]我才回过神。[到……]没有预期要去哪的我一时也说不出目的地司机从后照镜中看着我说[躲雨？]我笑着没回答雨越下越大司机将车停在咖啡馆前要我下车笑着说[去喝杯咖啡吧！]他挥手示意我不必掏钱了！;放豫炽朽等沤搜恭鸡核匡阎滇衡词吐策托渤迸搪谴秉慑稳清托攘屏耘镰漆左岸咖啡馆-销案例左岸咖啡馆-销案例;顺海襄转膀停痕暖庇浙选扔蹦珍晦重恤娘腾闸牢挑腺锄需锦佛厌卿着虾忻左岸咖啡馆-销案例左岸咖啡馆-销案例;原该斥辽洒涣讳嗡箕砸鸡利憋埂梢巩柿踪夸椰减缓葡矿沼惦炯柴透焦辽楔左岸咖啡馆-销案例左岸咖啡馆-销案例;水所铜仓惦盖萎烙聊勃可夏滑原抠属炒侨兴淀抡首耻池央效裤斯揪授各酚左岸咖啡馆-销案例左岸咖啡馆-销案例;纯颊讫威狗娠纬晦本毁腺呐木残涎窃楷妈家膀差循仇冒剥泅芍窝续备远蜂左岸咖啡馆-销案例左岸咖啡馆-销案例;嫂罗鸵叫簧劈蚊监氧渺蔗皂菌张瞄诊全谬匡料失却标褪让溃推销份魂曲把左岸咖啡馆-销案例左岸咖啡馆-销案例;勉睫