第二个销售制度.doc

一、销售人员管理制度： 1、销售人员必须服从公司管理，遵守公司基本规章制度。按时打卡上、下班，确实因为约客户见面，不能按时到公司报到的，必须打电话向总经理报到，并作简单汇报。上班时间有因业务需要外出的，必须向总经理简单说明情况方可离开公司。 2、公司为鼓励员工按时上、下班特设每月全勤奖100元，奖励当月不迟到、不早退、不请假、不旷工员工。 3、请假的按情况处理：（1）病假、丧假、婚假的必须由当事人提供相关证明由部门领导审批，方可享受公司规定的带薪假期，但不得享受全勤奖。（2）事假的除不得享受当月全勤奖外，还必须扣除当天的工资。若提出请假未通过领导审批的，按旷工处理。 4、旷工一天的除不得全勤奖外还必须扣除3天的基本工资，连续旷工3天的作辞退处理，若由此给公司造成损失的，应承担部分赔偿责任。 5、销售人员辞职必须提前30天通知公司，未履行提前通知义务给公司造成损失的，公司有权要求责任人做出赔偿。 6费用报销：（1）、销售人员报销费用时必须提供票据和当月的发生费用的行动报表，客户、名称、住址、电话缺一不可报销。（2）、销售人员必须每周六下班前（节假日可在下一个工作日内）将周报表交给总经理。周报表内容必须有：一周内每天的工作内容、业绩。 二、销售人员的薪酬。 1、固定薪酬。1800元/月+餐费补助（在公司时由公司订餐，如外出补10元/天）+100全勤奖 +交通费用实报实销（凭日报表和车票）+手机费100标准。 2、提成。当月业绩达到规定业绩以上时领取提成。具体如下： 序号 业绩（元） 提成比例 1 3万以上≤5万 4% 2 5万以上≤10万 5% 3 ≥10万 6% 3、成交价格规定： （1）、当成交价等于定价时，业绩以成交价的100%计算。 （2）、当成交价低于定价时，销售人员可活动空间范围在3%内，让步超过3%但在6%以内的应报销售部负责人审批，超出6%必须报总经理审批。未报或者未通过审批的超出的部分应由销售人员个人承担。 （3）、当成交价高出定价时，高出部分业务员可获得70%的份额，高出部分不在参与计算提成。 三、销售人员的责任： （1）、销售人员有责任维护公司的利益，应当记录应收货款，并依据合同规定及时催款。超过合同期没能收回货款的：逾期长达一个月的，公司扣除销售员当月收入的10%以此督促当事人加强风险意识和及时催款。公司当月只就销售货款回笼部分与销售人员结算提成。 （2）、销售人员应当及时准确的掌握客户信息，提高风险意识谨慎签约。一旦发生坏账损失，销售人员应赔偿公司损失。 上海艾帝兰净化科技有限公司 2011-5-25