终端店铺FAB销售法则标准和话术(语言模板).doc

绝对销售法则之黄金 F A B 一、FAB销售模式 应用最广 最有效的销售模式 最能展现产品优势的方式 最能说服顾客的销售模式之一 服装销售最不可缺少的方法之一 迅速提升业绩的宝典式资料 二． FAB的含义： F 特性： 是指产品本身具有的如： 款式、面料、风格、 价格、颜色、 细节等。 A 优点： 是由产品本身具有的特性所引发的优点。 B 好处： 指给顾客穿着带来的好处 可以引用到试衣间赞美中 三． FAB分析： F 特性在常见货品中我们常见的特性主要有： 款式、面料、风格、价格、颜色、细节、等。 A 优点是由产品本身具有的特性所引发的优点。 例如：面料方面的特性 这一款采用红色面料设计颜色鲜艳 例如：设计款式细节方面 这一款采用宽皮腰带设计塑身收腰 例如 ：产品面料方面的 这一款采用纯棉面料 吸汗透气 B 好处 指给顾客穿着带来的好处 可以引用到试衣间赞美中 例如：涉及产品领口方面的 这款外套采用小翻领设计 简洁自然穿上会显得更加大方 四．FAB分析资料案例： 小翻领设计： F\这是一款采用小翻领设计的小外套 A\简洁、自然 B\您穿起来更显得大方 高腰设计（高腰线设计） F\这是一款采用高腰（高腰线）设计的连衣裙 A\黄金分割了人体的上下身比例，使您穿起来下身更长一些 B\您穿起来会更显的下身更加高挑 胸线设计 F\这是一款采用胸线设计的连衣裙 A\更能凸显女性的丰满迷人 B\您穿起来会更具有女人味 中间腰带设计 F\这一款连衣裙中间采用腰带设计 A\束身收腰 B\您穿起来会更显身材、显得更加高挑 蝴蝶结设计 F\这款针织衫领口采用蝴蝶结点缀 A\秀气、斯文 B\您穿起来会更显您得女人味 灯笼袖设计 F\经典的灯笼袖设计的针织设计 A\宫廷风格设计 B\您在穿着的时候显得您更加高贵 假两件套设计 F\这款采用假两件套设计 A\经典的完美展示 B\方便您在日后穿着搭配 真两件套设计 F\这款采用两件套设计 A\单穿凉爽 套穿保暖 B\您等于花一件衣服的价格就得到两件衣服 几何图形设计 F\这款采用流行的不规则几何图形设计 A\迎合了当今流行趋势 B\您穿上会显得更加时尚 红色面料设计 F\这是一款经典的红色衬衫 A\颜色鲜艳 喜庆 B\您穿起来会显得更加精神、醒目 黄色面料及亮色面料设计 F\这款针织裳采用黄色亮色设计 A\提亮的亮丽色彩 B\更能衬出您白皙肤色使您的脸色任何时候看起来都光彩照人 黑色、深色设计 F\这款黑色的外套 A\永不过时的经典稳重颜色 B\更显出您女人理性面 它是您任何时候都能展示的色系 百搭的经典色系 更方便您日后的穿着 西装领设计 F\这款外套采用西装领设计 A\端庄 经典的西装领 B\使您在穿着起来更显示女人理性的一面 大领口设计 F\这款针织裳采用大领口设计 A\柔美 （性感——针对顾客说） B\让您女人的感性面更加突显 ，使您更具女性感性的气质 点缀饰品设计 F\这款外套采用了经典的水钻装饰 A\细节的品质设计 晶莹剔透 B\让你穿着它更有品味 更有档次 类（仿）皮草设计 F\这款外套采用类皮毛设计 A\雍容华贵的皮草装饰 B\使您穿着起来更突显时尚 高贵的气质 类（仿）丝绸面料设计 F\这款衬衫采用类丝绸面料设计 A\面料感柔软 且更具有贵气光泽 B\您穿起来舒适且会显得更有档次 毛领设计 F\这款风衣领口处采用狐狸毛设计 A\高贵的狐狸毛点缀 B\您穿起来即起到了保温御寒的功效同时更显示出高贵的气质 纯棉面料设计 F\这是一款纯棉面料设计的衬衫 A\天然的面料柔软 吸汗 透气性好 B\您穿起来更加舒适不会感觉闷热不会刺激皮肤 涤纶、棉质混纺设计 F\这款外套采用的是涤纶和棉混纺 A\即具有了棉的柔软透气 又体现出涤纶的挺括保型 易打理得优性 B\穿着舒适 更便于您日后保养 呢子面料设计 F\这是一款呢面料大衣 A\保暖御寒效果好 高贵的呢子面料 B\穿着既能体现您的高贵 冬天又不用穿的太臃肿 双排扣设计 F\这款风衣采用双排扣设计 A\经典复古的中国风流行元素 B\是您衣橱不可缺少的经典款式 或者：中西合并的经典款式、让你穿着即展现了西方的婉约 东方的柔美 荷花边设计 F\这款领口处采用荷花边设计 A\秀气斯文的经典花边点缀 B\使您更显示出女性柔美的气质 下摆蕾丝边设计 F\大大的单向褶和下摆蕾丝装饰 A\整体简洁，有女人味的细节设计 不对称领设计 F\这款不对称领设计 A\时尚不失典雅 B\让您的个性 活泼面更完美的展现 格子面料设计 F\这款风衣采用经典的格子设计 A\经典的苏格兰风味 B\使您穿上更加大方、得体 蛋形款式设计 F\这款蛋形设计的外套 A\可爱 婉约 B\对女性的身材进行更好的修饰 宫廷式中袖设计