经典的经商故事.doc

一个杯子值多少钱 单位搞营销人员培训，其中鲍威尔先生的一堂课给我留下了深刻的印象。那天，鲍威尔先生并没有像别的老师那样，带来一些资料，他什么都没有带，只端着一个茶杯走上了讲台。“现在我手中的这一个茶杯，它的成本价是2元钱。如果单纯是卖这个杯子，最多不过四五元钱。你们谁能将它卖到500元？”鲍威尔先生就这样开始了他的讲课。 听到这里，台下的我们都“哄”地一声笑了。同事们小声地说着：“我想只能只有台上的这位疯子能做到。”“不一定，神仙也能做到。” 同事的声音大了些，被台上的鲍威尔听到了。“对，神仙能做到，我们就是要做营销中的神仙。如果这个杯子现在要你将它高价卖出去，你们怎样做？” 一位同事说：“如果这个杯子是名牌产品，卖到10元不成问题。如果再给它配上一身漂亮的包装，肯定会多卖一些钱。” 另一位同事接着说：“加上个漂亮的包装，是会多卖一些。如果在杯子上印上‘福’‘禄’‘寿’‘禧’等字，或在这个杯子上印上精美的图画，并在旁边加一句富有情趣的唐诗宋词，卖20元极有可能。”“这是一个好主意，把它记下来。”鲍威尔说。 上面的还没有说完，又有一位同事接着说：“假如吹嘘这个杯子有磁化软化水质、消毒杀菌等特殊功能，价格可达50元左右。”“他说得非常好！”鲍威尔有些激动地说。 “假如这个杯子跟某个名人或某个事件有联系，那么卖到百八十元也不算贵。如果这个杯子曾经有过一段独特的经历，比如是从沉没海底的泰坦尼克号上打捞上来的，即使价格千元以上人们也会争相购买。”“这真是个有创造力的建议！”鲍威尔显得非常兴奋。 同事们好像一下子来了灵感，叽叽喳喳地说个不停。 这还了得，如果他们说的真的变成现实，那么这个杯子岂不卖个天价？一个普通的杯子将比金杯子还要贵？ 同样一个杯子，杯子里面的世界，它的结构、内容、功能等等依然如故，它的价值并未发生变化，但随着杯子外面的世界的变化，其价值也在不断地变化。不难发现，我们卖的和买的，不仅仅是杯子本身，更多的是杯子以外的东西。 许多人都在瞪大眼睛寻找财富，他们不放过世界的每一个角落。辛辛苦苦寻寻觅觅一辈子，最后却落于平淡。财富的真正获得不是通过实物的买卖得来的，而是用智慧换来的。 经验告诉我们，当人人都去炒股票、做房地产、服装生意时，你最好别去参加。因为这是普通肉眼看得到的地方。是多数人正在争抢的生意场，太挤了！要想成功，就得凭智慧，凭对潜在资源和潜在需求的发现，才能一干一个准。杯子外面的世界，永远大于杯子里面的世界。 让总统折服的书商 在西方，不少出版商为了推销书籍而绞尽脑汁，奇招层出不穷。有一位聪明人想出了一个绝妙的办法，他给总统送去一本书，并三番五次地征求意见，忙于公务的总统不愿与他多纠缠，便回他一句：“这书不错！”出版商便如获至宝，大做广告：“现有总统喜欢的书出售。”于是，这些书被一抢而空。 不久，这个出版商又有书卖不出去，便照方抓药。又送一本书给总统，总统上过一次当后，这次学乖了，便奚落出版商说：“这书糟透了！”不曾想还是中了出版商的计。出版商又以此话大做广告：“现有总统讨厌的书出售！”人们出于好奇争相抢购，书又售尽。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，干脆紧闭“金口”，不予理睬。但最终仍被出版商钻了空子，这次他做的广告是：“现有总统难以下结论的书出售，欲购从速！”居然又被一抢而空。 很为这位出版商的聪明叫好，他不仅善于推销自己的书，而且擅长找到商家的“卖点”。试想，总统已经以种种方式拒绝了他，他应该算是失败的，但他不甘心失败。能够从失败中发现成功。很多时候，我们都会感到不如意，比如工作、爱情、事业，但你应该从另外一个角度看到它的好处，工作虽不赚钱，但对于你的事业很有帮助；女友虽然不漂亮，但极富有才华。 成功也许关闭了所有的门，但还会为你打开另一肩窗。最重要的是，你能否打开别一扇窗，并能接近成功，这就需要转变思维和观念。《古兰经》上有这样一则故事。人们听说有位大师几十年来练就了一身移山大法。一天，有人找到这位大师，求其当众表演一下。大师在座山的对面坐了一会儿，就起身跑到山的另一面。然后说表演完毕。众人大惑不解，大师微微一笑道：事实上，这世上根本就没有什么移山大法，惟一能够移动山的方法就是：“山不过来，我就过去。” 其实，生活中有许多事情是我们无法改变的，但我们却可以选择适应，化腐朽为神奇。墙壁上，一只蚂蚁艰难地往上爬。忽然滚落下来，接着又往上爬，不久又滚落下来......其实，只要它稍微改变方向，就能很容易地爬上去。面对这样困境，你是像蚂蚁一样选择盲目地执着，还是像那位大师一样选择理智地改变？这就是你能否能接近成功的答案了