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讲解流程 首先我们先来看一段视频，大约会占用大家6分钟的时间，因为这个视频里的许多数据我们在后面的讲解中会用到。（若用纸来讲解的话直接略去这一段） (开始放视频……关掉视频不用说话，直接打开hao123的页面，和千渡船的页面) （主讲人）大家应该对这个页面不太陌生吧（等大家的反应，因为一定有很多人在用）。这个页面非常的简单。假如我们要做这个页面的话，你会电脑，仅仅需要4个小时的时间，你不会电脑的话，找个人来做，也就花个3--500块钱就可以了，就是这么简单的网页，却让做这个网页的人赚了2多亿，这个人叫李兴平。79年生人，初中毕业，99年他到深圳打工，做了厨师，每月的工资是600元，他最大的喜好就是上网玩游戏，结果每月的工资都不够花，他就比较郁闷，他就想：我能不能找到一种既能玩游戏，然后又不花钱的地方，结果他找到了，就是网吧，他做了网吧的管理员，这样他就可以天天上网而不用花钱了，但是问题又来了，他每一次玩游戏玩的正开心的时候，有人就叫他，网管，我想玩游戏，他得去教他，有人又说，网管我想看新闻，他也得去教他，为什么会有很多人叫他，因为当时的电脑大部分是英文界面，大家看不懂，所以就得找网管帮忙，这样，他就更加郁闷，他就想：我能不能用一种更简单的方式来做事，于是他就做了这个简单的页面，首先他先把英文变成了中文，其次把各类的网址做了归类，这样他节省了时间，也为大家提高了方便，这样两厢情愿，皆大欢喜。 {（此段可以略掉）到了后来，电脑开始普及，你家买了电脑，你一上网发现你的电脑上没有这个页面你就打电话找李兴平，李兴平就告诉你，你家的电脑上当然没有，因为他做的是局域网，只有在这个网吧里有，于是你找李兴平在电脑上装了一个，后来找李兴平的人越来越多，李兴平也略微收一下手续费，但是他发现太麻烦，} 李兴平再一次想简单的做事，于是在网上注册了一个域名，名叫hao123. 到了2001年这个网页的点击率达到了200万，因为它简单、实用、方便，所以容易普及，200万代表什么，代表有200万的人到这个页面上来过，换句话说，就有200万的人能看到在上面做的广告，那大家想，假如你是商家和企业主，你愿不愿意来做广告。 比如说，你是商家，你想让200万人见到你的产品你会怎么做，像传统的做法是印宣传材料，印五万会有成本，200万成本会加大，这叫做印刷成本，要把5万份发出去可能需要2个人，20万份呢，需要更多，或者更长的时间，这叫做人力成本，但是在这个网上做一个广告呢，首先在成本方面是恒定的，看到人的多少靠的是点击率，而李兴平的这个页面因为有了200万的点击率，那很多企业就愿意来做广告，李兴平每个月这时就能赚到到二三十万。 这时有个人发现了这个网站，这个人是谁？他叫李彦宏，就是咱们刚刚看过的视频上的老总，李彦宏在做百度，是一个有哪些信誉好的足球投注网站引擎，他当时的竞争对手很多，李彦宏就想，假如这个网站被对手收购的话，那对手就多了200万的点击率，而自己就少了200万的点击率，大家也知道，企业与企业之间的竞争差之毫厘，便会谬之千里，而当时的百度正在策划上市，所以李彦宏就毫不犹豫地收购了hao123，他用了4万股的原始股和1197万的现金，这样李兴平就有了6000万，以后又慢慢的滚到了2个亿。 从这个简单的案例中我们归纳出如下几点， 第一：因为这个网页简单方便实用，用的人才会喜欢，喜欢了才会普及，普及了才会有点击率，有了点击率，就会有人过来做广告，才会创造价值，而李兴平已经创造了价值 第二：李彦宏聪明，他看到了联合可以创造价值，只有联合了才会更加强大，这样是击败对手的最佳方式。 hao123，只有一个有哪些信誉好的足球投注网站导航的功能，但是它赚到了二个亿，我们现在要想跟他竞争的话我们至少要比他做的更好，那我们来做一个对比。 {大家看hao123的页面上只有一个有哪些信誉好的足球投注网站视窗，那就是百度。而我们来看千渡船，我们这里有四个视窗，像你的美国朋友来到中国，他习惯用的一定是谷歌，而年轻的朋友可能会喜欢用soso,这样你是不是有了更多选择的权利。 像hao123页面上现在有的这些分类导航，包括竞价排名，我们的页面上也有，这些没有太大的区别，区别在于这里，你看这里我们有几个便民板块，分别是手机、机票还有酒店的预定，我们在别的网站上也有这些功能，但是我们必须先要登录才能使用，但是，你看我们在这里直接交费就可以，（演示）机票预订是我们的亮点，我们这个网站直接给做了比价，你会在这里直接得到最低的报价，这个是酒店的预定，你每到一个地方直接可以从这里查到当地的酒店情况，大家想，这里是不是比hao123方便。 我们看这样一行， 股票基金：据炒股的人说，这个页面非常的方便，他可以把几只股票同时放在这个地方，你同时可以看到大盘的走势，非常的方便，因为我不炒股，咱就不说了， 常用软件：我们来看，假如在hao123上我们会怎么来搜，（演示）而在这里