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我校学生创业计划书设计存在问题调查与分析 为更好地培养中职生的创业意识，提高创业能力，大力营造学校创业氛围，我校每年都要举行学生创业实践一条街活动，即规定在某天的某个时间段全校所有对创业感兴趣的学生都可以从事商品或服务销售活动。这个活动也是我校学生热情最高、最喜爱的活动之一。今年10月份，按《政教处工作计划》安排，学校要举行“学生创业实践一条街活动”，为了使学生更有准备地参加这次活动，通过这次活动能获得更多深远的东西，在组织这次活动之前，要求所有参加活动的同学要上交一份创业计划书，否则不能获得参加本次活动的准入资格。同学们对创业实践活动的热情很高，很快把创业计划书交来了，我每份都逐字仔细审阅，发现学生在创业计划书的设计中存在着很多问题。 创业计划书书写茫然 创业计划书也称为商业计划书或项目计划书，是全面介绍拟创办企业（项目）的书面材料，阐述产品市场及竞争、风险等内外部条件和未来发展前景。一份切实可行的长远计划将有助于在今后的创业实践中把握正确的方向，尽快地实现创业目标。拟定创业计划的过程是客观地、严格地从整体角度审视创业构想的过程。 许多学生对创业满怀激情，都希望通过自主创业来实现自己的人生价值和理想，所以对本次创业实践活动也跃跃欲试，但是创业计划落实到纸面上却不知如何是好了。自己的创业计划应考虑哪些方面？从哪些方面来阐述？书写格式是怎样的？许多同学很茫然，不知如何下笔。 收上来的计划书大致可以分为两类： 一类：随心所欲型 这类的同学占多数。怎么想的就怎么写，没有文法，也不按套路，显得比较幼稚。 例1： 吃是生活中必不可少的，而吃的美味更是重中之重；喝是生活中必不可少的，而喝的美味更是重中之重；所以从吃喝中一定会赚取丰厚的利润。天气越来越冷，在寒冷的深秋，一杯香浓的奶茶会让我们感觉到无比的温暖与幸福，一串麻辣烫会慢慢燃烧我们的内心，更是在寒冷的天气中提升问多，所以在这个寒冷的天气中，一杯奶茶和一串麻辣烫一定是必不可少的。我打算销售奶茶和麻辣烫。项目名称：麻辣·香浓·混搭出来 例2： 据我的观察，现在街上卖冰糖葫芦的比较多，是因为这个季节人们特别爱吃冰糖葫芦，所以我就有了要卖冰糖葫芦这一想法。我的人际关系很好，冰糖葫芦是大众喜欢的口味。 我的项目名称：冰糖葫芦 。 我的人员构成及分工：同宿舍人员。1人购货，1人收钱，6人卖冰糖葫芦。 二类：生搬硬套型 有的同学很用心，在做计划前查阅了相关的资料，到网上去找创业计划书的书写格式要求，直接套用网上找来的计划格式。网上找来的创业计划书通常都比较专业，常见套用格式如下： 创业计划书目录 第一部分 策划书摘要………………… 第二部分 产品/服务…………………… 第三部分 行业及市场情况…………… 第四部分 组织与管理………………… 第五部分 营销策略…………………… 第六部分 产品制造…………………… 第七部分 融资说明…………………… 第八部分 财务计划…………………… 第九部分 风险评估与防范…………… 第十部分 项目实施进度……………… 第十一部分 其它………………………… 备查资料清单 …………………………… 这里面有很多专业的词汇，是远远超过中职生的认知水平的。恐怕学生还没开始创业就被这些晦涩难懂的文字吓到。一次小小的创业实践活动，套用这么专业的格式，做起来显得很空洞。整个计划做出来太生硬，为了做而做。缺乏对整个创业构想全面的审视，导致做出来的计划缺乏可行性。 创业想法盲目。 商业机会来自于问题和变化。一个想法要想变成机会，就必须开发出有价值的产品和服务来满足客户的需求。但是并不是每个大胆的想法都能转化成机会，许多小公司都因为创业者没有意识到这一点而失败了。从计划书中可以看出，有相当一部分同学的创业想法是盲目的，只根据个人的喜好，想当然的选择项目，没有考虑到市场的需求，更没有去做市场调研。 例如：机电二（1）班的男生选择了卖围巾这个创业项目，当时正值十月份的天气，天气还很暖，再加上他们进来的围巾销售对象是男生，男生本来就很少有储备意识，所以弄来的20条长围巾一条也没买出去。最后搞得初次创业实践的男生们很受伤，感觉创业很难。 营销意识淡薄 市场营销是一种让顾客找你的艺术，是创业者把产品和服务推向市场所制定的计划。从计划书到多数同学是没有营销意识的，多数同学对营销的认知停留在销售层面。 销售是面对顾客时说服顾客购买你所能提供的产品和服务。 市场营销是通过多种方式吸引顾客了解你的产品或服务产生购买欲望与行动。 同学们在计划书中体现出来的营销方法基本上有两种： 沿街叫卖。 在摊位前做一块醒目的宣传板。 这两种方法非常适合创业实践当天，但是很少有同学把目光放得更长远，提前针对顾客