服装网店提高PV和成交量的常用方法.docVIP

服装网店提高PV和成交量的常用方法● 把网店流量最大程度转化成实际销量● 服装网店需要重点关注的两大消费群● 服装网店应着力打造的三大卖点● 做好节假日销售● 一、服装网店提高PV和成交量的常用方法 1、打折促销：这是最为常见的，也是最普及的，无论什么店铺都在使用此方法。其中还可以包括：限期折：节假日、店铺周年纪念日等，此类是有时间段限制的。名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客五折优惠等。会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员优惠当然也是必不可少的。 2、买就送，变相折扣：一种是“绑定式”，比如：买A送B或者买A、B半价：买一件裙子，再买件T恤的话，包就半价出售。买m个，送n个以及买A，加m元送B等等。另一种是赠品：此条很好理解，就是只要光临店铺购买一件宝贝就可以得到价位不等的赠品（送小手链什么的，当然不能成本太高）。 3、满就送活动：满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮（下一条）。主要功能:提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。 4、邮费促销：此方法应该说还是比较受买家关注的，虽然大家都在说：羊毛出在羊身上。但是这种方法确实可以给买家一种心理安慰，正如在家门口买东西一样。邮费促销包括两种：其一是满m件，包平邮/快递，比如：三件包江浙沪快递，四件包外省平邮。其二，满m元，包平邮/快递，比如：满58元包平邮，满99元包快递。 5、会员、积分：凡在网店购买过商品的买家，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方式的优点是：可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。 6、特价处理、设置特卖区。定期设置一些个物美价廉的宝贝在特价区，在特价区的页面多链接几个漂亮宝贝，亏一点却能够拉动浏览量。比如：一元特价奉送、本钱特价奉送等（新店可以搞一下的，经常搞不行，亏大了呵呵）。 7、团购：同一宝贝的n件一起销售，薄利多销。团购是一个很重要的网络购物趋势。 8、发帖回帖。这也是几乎每个网店都会做的，可以到别人的店铺和其他论坛社区发布隐形广告帖子，记住千万不要直接把广告贴出去，学会把广告自然的融合在帖子内容中。 9、深入开发社区论坛。很多社区论坛自身的发展和活动开展也是需要资源支持的，很多社区都会征录活动奖品提供商，就算没有活动，只要你给论坛版主、管理员一定的好处，他都可以帮你宣传的，比如把你发布的软文广告帖子置顶、列为热门等形式。 10、友情链接。可以和别的店铺掌柜联系，交换友情连接。通过交换店铺链接，可以增进彼此的影响力，但尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争；另一方面，还能很好地相互促进。互相交流学习，对大家都有好处。 11、联合促销，多面出击。如果只做个友情链接，其作用还是有限的。但是如果能多找几个卖家合作，大家谈好搞联合促销能起到不一样的效果。尽可能找些能互补性质的店。作为卖服饰的店，可以找些卖饰品的，化妆品之类的卖家来连接。这样消费者在逛他店铺的时候就很有可能来到自己的店铺，从而增加了浏览量，要知道女人百分之九十都是天生的购物狂，只要店铺的东西好，肯定会有好多买家来光顾。 12、拍出好照片。在网上卖商品，图片很重要，既要清晰美观，也要多角度放映商品的特性。T恤最好找身边朋友当模特，出来的图片比较有立体感。尽量把图做大，让别人能看到细节。 13、宝贝关键词。由于淘宝上的顾客大部分使用关键词检索产品，因此在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如。同时也密切留意淘宝首页上的热门有哪些信誉好的足球投注网站，尽量在产品上加上热门有哪些信誉好的足球投注网站词能有效提高产品点击率，增加销量。 14、增加宝贝数量。尽量多上新货，因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的，所以宝贝数量多能增加你的浏览量，来的人多了，销量自然大，但是一定要分好类目，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看！不断有新货也能留住老顾客，给老顾客新鲜感。 15、写购物指南，多动手写些购物指南，不仅限于发布在自己的店铺。这样买家在学习购物指南的同时就了解了你和你的店铺，在您帮助别人的同时也宣传了自己。 16、细节的完善。有一些细节看起来不是很起眼，但往往是这些细节，决定了你网店的成败。 （1）提供多几个在线联系方式，让顾客用他最方便的方式与你联系。如旺旺、QQ、MSN等在线动态连接都显示在每个商品说明上，让人易找到联系方式。同时要要说明在线客服的时间，让你的顾客容易找到你。 （2在商品的图片加上边框，店名水印等，时刻为网店做宣传。 （3）商品的描述，简洁，易懂。邮寄方式，邮资明细，退换货的说明等，应该写上，让顾客一目了然，感受你的细心体贴。 17、在网上购物的主力军是白领和大学生