襄阳体彩2012年工作重点.docVIP

襄阳体彩2012年工作要点 2012年是我省体育彩票管理体制改革的创新年，是体彩运行机制全面优化加速的关键年，更是襄阳体育彩票发展的飞跃年。为扎实做好新一年的全市体育彩票工作，现制定襄阳分中心2012年工作要点如下： 一、总体思路 在省体育局和省中心的正确领导下，全市上下团结一心、协调一致，以科学发展观为统领，以国家《彩票管理条例》为指导，通过建立健全机构、完善内部管理、加强队伍建设，稳妥推进管理机制的完善和创新，在确保安全运营的前提下着力拓展电脑彩票、即开彩票市场，确保年度销量有较为明显的提升，力争完成省局和省中心下达的年度任务指标，努力为襄阳体彩事业的发展做出更大的贡献。 二、工作目标 围绕“以铸造品牌为战略，以强化营销为重心，以完善服务为中心，以拓展渠道为支撑，以核心产品为抓手，全面提高核心竞争力，抢先布局，尽早行动。”这一指导思想，襄阳分中心将立足创新，提高质量，加强规划，通过科学化，精细化管理，齐心协力，二次创业，努力完成全年1.96亿元的销售目标任务，顺利实现“电彩销售突破1.66亿元，即开彩票销售实现翻番，销售超过3000万元”的历史新跨越。 三、重点工作 （一） 在省体育局的高度重视下，在省体彩中心和襄阳市体育局的正确领导下，按照全省的统一部署，以完善县市区体育彩票服务站建设为首要任务，以目标责任管理为重点，群策群力，团结一致，积极推进体育彩票一是二是各级体育行政部门的积极性切实增强责任感使命感 2012年是我市体彩在新的历史起点上推进科学发展、跨越式发展的重要一年，没有严谨细致的工作作风，没有超高的工作效率，一切都是空谈。为此，我们将以目标责任制管理为抓手，紧紧围绕省局和省中心确定的发展思路，将县（市）文体（教）局、各县市服务站、区域经理、专管员及销售网点纳入目标责任制管理的对象，明确各自的工作重点和努力方向目标的设置和分解考核目标分为重要工作目标和共性工作目标两大块。重要工作目标共性工作目标主要考核建设、根据单位的考核等次，予以不同数额的目标考核奖金制定定期检查制度、以及信息反馈与分析制度等考核办法，坚持周有周记、月有月报、季有季查。改变“年终算总账”的考核方式，将阶段性考核与年终考核相结合，考核工作时效性和准确性，从而目标考核的指导作用推动作用 二是重点以高频的“提高返奖率、新玩法上市”为契机，广泛宣传玩法特色，吸引新彩民参与。现阶段，主要工作是充分利用现有的终端资源，采取区域经理、专管员包点，发挥骨干网点的示范作用，影响和带动全市网点积极参与。返奖率提高、新玩法上市前后，主要是加大销售人员的培训工作力度，加速高频资源的调配，力争依靠高频玩法销量的突破实现2012年总体销量的跨越发展。 三是高度重视竞彩的渠道建设，一方面是加大竞彩网点的数量发展，加速传统电彩网点的升级改造，主要是向重点地段和县市区的主要区域普及发展。2012年在襄阳城区新增竞彩网点10个以上，努力达到城区各大区域和每个县市区至少要有2个竞彩网点，宜城市、谷城县、老河口市争取各增加1个竞彩店。另一方面，加大对竞彩网点的帮扶和培训引导力度，在确保人员、设施、店面布置等硬件标准不降低的基础上，不断提升营销能力和水平，做到讲专业、讲技巧，有建设性和创造性的销售。 四是实现即开票销售的重大突破，把提升即开销量作为2012年销量突破的关键“抓手”。努力夯实电彩主渠道基础建设，扩大即开票在全市城镇和乡村的覆盖面，通过签订销售点责任管理状，要求全市执行“电脑网点必销即开票”和“年即开销售任务和月任务最低值”硬性目标考核，采取超额累进奖励、佣金浮动提升等激励办法。对销售代表实施库存管理、任务管理，加强网点展示和组织固定卖场的工作检查，力争实现主渠道网点即开票销量增长40%以上；积极争取城建部门的支持，保证每个县市城区常设固定即开卖场1个以上，努力实现即开小卖场的常态化。对于乡镇区域，充分利用双休日、节假日在密集地段做小型卖场，达到增加销量、扩大宣传的双重目的；对于社会网点渠道建设，主要工作是促进服务站与辖区内邮政、商贸、酒店、娱乐等行业建立起广泛而密切的合作关系，适时引进营销团队，力争即开销量的全面提升。 （四）夯实基础，强化服务，进一步加强体彩队伍建设。 一是扎实做好服务站的建设。顺利实现专管员的平移接收工作，有步骤地做好专管员的业务培训和技术指导，不断提升能力，尽快熟悉情况，全方位开展工作。2012年，分中心将对全市专管员每个季度组织集中培训一次以上，每月开展进度和效果考核检查，促其能理事、管事、干事。 二是进一步加强销售代表和网点销售员队伍的建设。对于销售员一块，主要是通过培训和帮扶，引导销售人员树立全心全意为彩民服务的理念，培养他们具备周到、细致、耐心、精心、快捷、高效的服务水准。加之定期系统培训，传授更多的方法和技巧，提升销售人员的营销能力。要