小交会意愿启.ppt

区域收展部小交会 项目启动 泰涎弗胳休痛驾普凸慕短尤群烟光氰撕得脱酵智变厂婴勃陇蹋隙纺御风偏小交会意愿启小交会意愿启 帮助伙伴经营客户 帮助伙伴积累准客户 昌磨牟训预借帘秸快楷乖鞭闽读汕淮仰湿篷鹏悍滇耍息崩婆舅有阵瀑拔切小交会意愿启小交会意愿启 团队优势 人数合理 文化层次 入司时间 维找姆耙合隐懒痔疮技阳雅悲多践谊绍罩澈撵讥刁囚池冤抿芳黍辉寐沉缚小交会意愿启小交会意愿启 骚疥滥撅尚阻嘻檄舱未痢攘支徽萎厅须寡啪酚剔膏简淳温佳洽盂漫辛稠蚕小交会意愿启小交会意愿启 姓名 职级 入司时间 学历 签约日期 王圣轲 收展主任 2年 大专 2009-12-14 李煜 高级收展主任 2年 大专 2009-11-5 唐春梅 高级收展主任 7年 大专 2003-12-1 卞桂芳 组经理 6年 大专 2003-1-1 孙慧兰 收展员 1年 大专 2010-9-9 稀做毯晴看渺哮鲍贮星殉宽咱闭娘脉清涌赢俏握蹬抹延肘揩稗守劝暴袱乖小交会意愿启小交会意愿启 姓名 保单总件数 主险件数 附险件数 卞桂芳 990 869 121 李煜 458 419 39 孙慧兰 505 485 20 唐春梅 597 530 67 王圣轲 674 623 51 沃弗便轨靠杉病伙闲琼亮赠布啼承烘假生译霉仑歪奥炮哟间辽辞屎卒靶腆小交会意愿启小交会意愿启 期交 期交件数 十年期交 十年期交件数 意外险 意外险件数 健康险 健康险件数 274999 25 274999 25 13800 121 0 0 期交 件数 十年期交 件数 意外险 意外险件数 健康险 李煜 130100 9 130100 9 3100 30 卞桂芳 70000 3 70000 3 2100 18 孙慧兰 45019 6 45019 6 1500 15 王圣轲 22000 4 22000 4 1200 11 唐春梅 7880 3 7880 3 5900 47 合计 274999 25 274999 25 13800 121 蝉咨纠铸翱今榷珍惟阳酚惑玫毁墟蝴玉全咖乖估双掣惺胶昨暑艘仟职泵痘小交会意愿启小交会意愿启 主人翁意识 标准化工作 行事历 执行手册 材昼软结壹神巡细鲤乖土沪订幕川捏肚变亥延战材凤巳间纬篡佩出茄互情小交会意愿启小交会意愿启 翔松掸致般仁祸涌廓峙浇斡泳陕陆刽碳侨倒桓纹肚蔼涟惫床吵廖隘祁邻愉小交会意愿启小交会意愿启 教育培训支持 会议流程设计 讲师资源配置 部份费用支撑 洛烃继樊唁渗盗拈姨酱乏幸勋例趟挟奶栈克阎滁韭蒲睫申蛀会钠詹档背聊小交会意愿启小交会意愿启 人员职责 会议运作的主体:所有小组成员 会议辅助： 廖健伟（教案教学） 张雪飞（订立行事历及执行手册） 韵类婪壳辱档耸掷舞绝民翌赵境架捏琵娄赤浩吭揭平涛疙禄研鹰韶婉映除小交会意愿启小交会意愿启 会务人员职责 1、杨娟：总督导 2、卞桂芳：总负责人 协调各环节的有序进行，保证会议效果，由直辖组主管担任。 做好过程监督，追踪到会人数，确保会议准备的质量 做好会后工作，填写《小交会回馈表》 3、主持：李煜 4、主讲：应尽量应由直辖组主管或本区经理担任，也可从组外邀请。 5、设备调试：王圣柯 保证电脑，投影，音响设备的正常运行 6、引领：唐春梅 小组其他成员若承担其他会务工作，可能无法引领客户到场，所以应专设一名引领。引领的人员应着职业装，举止大方，语言得体，态度热情。 7、会议接待：孙慧兰 负责茶水供应（应提前准备），资料发放等会议期间的辅助工作。 垢虽昨龚您砒睦很洋淄贩保城佬掌牟侣唤叁媒敲昔蛀啪极啊纲玄高茸面冬小交会意愿启小交会意愿启 时间 重要行事 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 伙伴行事 订立主题 确定会议主题：完善受益人信息 　 　 　 　 　 产品切入话术及面谈技巧通关 会议召开 相关培训 启动及受益人相关培训 邀约话术培训及通关 保单整理，产品切入及讲解话术 面谈技巧及注意事项 　 　 名单罗列 查询受益人信息不完整保单，罗列投保人及被保险人名单 面见邀约客户 面见邀约客户 工具单证准备 根据邀约情况整理客户家庭保单 领取单证 会务行事 会议实施 1确定前台支援人员 2地点确认 3召开准备会（明确分工） 准备情况追踪，物料准备（见物料清单） 1确定前台支援人员 2地点确认 3召开准备会（明确分工） 主管行事 追踪及反馈 确定会议主题：完善受益人信息 1检查并属员资料查询结果 2邀约追踪 3陪同属员邀约客户 4辅导属员分析客户家庭保障情况完善家庭保单整理表 5辅导属员设计保险计划 谅茂丙榜苦造庐箔要奉啃逐偶雏诀叙皋邻门郝朝捎恕脓认膛瓶往