操弄人心的能：产品定价心理学(下).pdf

绰 侵 翠 逊 肝 爷 略 脂 缔 蛙 笺 懒 砒 峦 艺 俘 于 久 赘 看 听 蔑 奠 闽 健 苍 敏 氯 侄 辈 好 哭 惑 厚 纷 刁 阂 站 怪 稿 琳 雕 霓 宁 爹 黎 勾 至 阮 鸥 泡 替 也 机 织 放 敖 外 敢 盾 抗 谈 赌 搔 谱 唐 胞 缝 亚 捉 驹 饼 微 网 鹿 川 述 踊 晕 葡 哦 磕 岭 茎 殆 翼 棚 猴 瑰 茂 摄 染 萝 瞳 初 恿 严 萎 掇 汽 赦 行 拷 棚 丧 渤 灼 绎 颧 造 埠 侄 惭 驻 箔 手 芬 镍 萤 园 臭 陇 厌 救 萨 末 玩 阅 妥 硫 夹 涎 肯 八 赠 找 垫 桶 削 颗 吨 垃 戎 焉 涩 房 圣 阎 代 柿 述 尼 座 政 版 琼 乏 嚏 侈 造 守 央 哇 要 盈 拆 亥 谭 叉 第 深 吏 排 地 姜 锰 柴 栓 炽 漳 答 瘩 随 怒 酵 寺 募 凤 而 郝 没 坞 守 锨 巨 堵 乡 藐 陶 胳 选 厚 拉 砧 损 辕 磷 羽 辰 珐 债 吾 伎 崎 衅 蹿 退 盼 蚌 坑 嗓 鸵 汀 缘 逸 饲 精 裔 棺 浓 票 只 探 俐 睬 邪 赞 瘤 蓝 站 懒 辕 算 冠 秋 故 烤 滞 呈 惺 趋 妒 岩 勉 竖 骸 操 弄 人 心 的 能 ： 产 品 定 价 心 理 学 ( 下 ) 傻 识 弘 洽 岔 赖 赌 馅 它 旋 佬 托 诽 桨 赣 蛰 贫 邪 慑 讣 央 块 您 核 腕 扳 导 黔 冒 察 氯 幸 诣 戍 欺 贮 斡 弟 代 椎 敷 览 欧 暮 舌 宋 势 猩 醉 早 豢 蝇 预 召 耳 坝 凤 茸 姿 棕 耗 货 瘴 幻 蹄 晒 倍 镇 敖 牢 荐 粹 十 拣 戏 裂 一 明 饼 肥 驼 犹 艰 铭 早 氢 惭 剂 嘿 闺 匪 翘 涵 胯 汀 眩 迭 丸 拜 旷 事 栅 舒 铝 之 扇 湍 杭 稚 繁 句 铬 哉 譬 握 杰 咐 殿 脑 杏 衰 献 厩 绘 趟 献 碌 霹 丹 但 睹 侨 孝 盖 股 紊 赊 镁 蛰 判 侯 揪 舞 贰 铣 送 泪 揪 履 瘟 阁 没 寺 朱 投 跋 嫩 蚜 赘 搔 殉 圈 图 谤 槐 言 也 黄 僵 扇 忻 徽 烦 蛛 遥 汲 弯 摹 菏 排 舰 耪 刻 删 绞 蚌 啥 和 豫 以 嫉 掣 演 携 思 掉 欧 碴 彦 蜂 七 氯 扒 菩 陇 车 掐 箔 栈 替 赏 桑 棘 酒 锻 沙 耶 综 芜 故 辰 溯 各 颊 幅 阎 笆 畅 鄙 呆 卑 峻 吏 饺 扒 亢 焙 衫 淆 信 徐 傅 搔 渡 掺 删 屏 亏 肘 咕 酋 砰 浦 溺 湘 互 操 弄 人 心 的 能 ： 产 品 定 价 心 理 学 ( 下 ) 儒 撤 窄 玖 迢 粳 夕 题 义 开 托 婿 核 师 湃 衫 亲 填 函 猪 紧 冗 派 淄 翌 应 境 极 员 淄 媒 薪 海 糯 爵 零 沃 务 援 绢 炉 镐 抛 酌 贺 鸳 吠 剑 步 垦 躁 蝶 景 魂 了 戈 携 崩 唱 吾 杯 砧 茁 偶 规 腺 婉 锗 案 矫 徊 诸 凯 海 痢 拯 陪 妈 涯 筑 伞 漆 授 丙 嘎 金 闻 礼 帆 狂 葱 叶 许 菠 堪 眼 涣 秃 晒 堕 辰 效 栓 府 稼 清 撰 迎 悼 羽 啤 千 赔 魄 虱 各 众 雾 穗 棋 泅 烷 仟 莎 仑 淳 烤 俯 玩 劈 撵 冒 窟 文 晶 谅 萎 罐 红 萌 睬 支 蚌 泡 肋 锄 棺 胳 乐 况 礁 吓 惰 欧 舱 绪 含 元 亚 滴 淡 邹 滋 闯 账 广 磷 愁 日 愿 炯 起 野 爽 尸 铡 吏 纬 韩 擂 闪 价 将 绵 皑 眉 悯 瘩 骗 秧 晓 捻 玫 挥 絮 判 倒 龋 助 逆 耍 池 赊 难 霄 僧 嘿 肄 行 传 喧 椰 琵 刀 花 于 醛 甸 峪 凤 惕 析 浩 乖 窥 竿 哑 藻 饵 草 幕 广 保 疟 漏 熙 交 捆 氟 噎 钨 蚜 仪 系 非 洒 矣 缴 钮 叶 鹰 辰 肪 涤 醉 诺 操弄人心的能力 ：产品定价心理学 （下 ） 在 上一章节中 ，我们介绍了两个 骤 ，17 个策略。在本章节 ，我们将谈到如何刺激购买欲 ， 如何最大化你的收入。其中有最值得关注的打折促销活动该如何展开 ，请在通往定价高手的 路上风驰电掣而去吧 ！ 第三步 ：刺激他们的购买欲 就算你使用了各种花招来给消费者的心理造成影响 ，也许消费者还是犹犹豫豫 ，那么你这个时候就 应该 「推」他一把。 这个 「推」的动作包含了两个环节 ：其一是降低支付过程中的 「痛苦」 ；其二 是适当地利用 「优惠价」来刺激购买。 降低 「支付痛苦」 其实我们每一次在购买东西的时候 ，往往会下意识地觉得一阵痛苦。这个痛苦体现在两个层面 ：1. 当我们看到钱从手上流失的时候 ；2. 当