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市场工程学 2011年1月7日(深圳)
市场工程学
会务组织: 中国企管网 深圳市创威企业管理咨询公司
举办时间: 2011年1月7-8日 举办地点: 深圳
会议信息:
● 课程目标
市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。
1.加强对市场营销专业知识的理解与运用
2.掌握市场分析方法与技巧
3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
4.通过深入系统地授课与案例分析,整体提升学员市场分析与策划的能力
● 授课形式
讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析
● 课程主要内容
第一天上午 第二天上午
☆ 绪论——市场营销感觉的建立
☆ 市场工程学
☆ 市场分析
☆ 明确挑战
☆ 信息收集
☆ 数据分析
☆ 市场策略
☆ 设计策略
☆ 制定计划
☆ 市场监控
☆ 监控行动
☆ 市场营销发展趋势
☆ 常用的9个重要市场分析特征参数
☆ 客户需求及购买特征
☆ 客户的三维需求
☆ 客户需求分析
☆ 客户购买特征
☆ 价格
☆ 三种价格体系
☆ 不同价格体系的应用
☆ 产品的价格定位
☆ 潜在市场容量
☆ 市场规模
☆ 市场增长率
☆ 产品生命周期
☆ 市场占有率
☆ 市场集中度
☆ 公司内部销售分析
案例分析二:探测器
1. 明确挑战
2. 设计调查参数
3. 分析数据
4. 设计解决方案
第一天下午
☆ 市场分析
☆ 我们经常面临的挑战
☆ 数据分析方法
☆ 描述性分析
☆ 相关性分析
☆ 推理性分析—因果分析
☆ 有关营销战略的分析工具
☆ 经验曲线
☆ 产品的市场生命周期
☆ BCG矩阵
☆ 麦肯希矩阵
☆ ADL矩阵
☆ SWOT竞争分析
☆ CSF分析
☆ 诊断市场的19个特征参数
☆ 7个市场特征参数
☆ 10个竞争特征参数
☆ 2个客户特征参数
案例分析一:信号发生器
1. 明确挑战
2. 分析数据
3. 设计解决方案
第二天下午
☆ 市场预测
☆ 竞争预测
☆ 市场增长率预测
☆ 当面临挑战时,怎么办?(实例分析)
☆ 如何评定销售额的增长?
☆ 如何做下一年度的销售计划?
☆ 新产品上市时,应考虑哪些因素?
☆ 市场策略
☆ 品牌战略
☆ 企业模式设计
☆ 组合营销策略
☆ 竞争策略
● 讲师介绍
邵会华 先生曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验,将理论与中国国情和实践相结合,深受学员的一致好评!
工作经历:一九八八年加盟西门子公司北京代表处,有10年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表,销售经理,高级市场经理和大区总经理等职,具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验,并取得良好的业绩。
一九九七年建立西门子管理学院,邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院,任高级培训咨询顾问,并担任市场营销和销售核心能力中心负责人。在西门子工作期间,曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训,还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
擅长领域:拥有8年的培训咨询经验,主讲《市场工程学》《市场分析和策划》,《市场营销管理》,《大客户销售管理》,《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员,市场策划人员,营销经理和高级销售人员,课程经典,广获好评。
● 参加对象
市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员
● 会务报名
1.报名时间:即日起接受报名
2.费用:3800元/人(包含教材费、听课费、证书、中餐、课间茶点)
3. 联系方式:010老师
Email:service#(请将#换成@)
更多信息了解请浏览:(学知网 )
4. 报名方式:电话索取报名表(或在线登记)→回传报名表→发出参会通知→转账交费
联系方式:010老师
Email:service#(请将#换成@)
更多信息了解请浏览:(学知网 )
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