市场营销30221.doc

目 录 一、公司简介…………………………………………………………………………3 二、环境分析…………………………………………………………………………3 1、外部环境分析………………………………………………………………………3 2、内部环境分析………………………………………………………………………7 3、SWOT分析…………………………………………………………………………8 三、营销战略分析……………………………………………………………………10 1、消费市场分析……………………………………………………………………10 2、目标市场选择……………………………………………………………………11 四、营策销略分析……………………………………………………………………11 1、 产品策略…………………………………………………………………………11 2 、价格策略…………………………………………………………………………11 3 、促销策略…………………………………………………………………………11 4 、分销策略 ………………………………………………………………………12 五、实施与控制………………………………………………………………………12 摘要：秦池酒作为中国的百年老酒，在早期发展中默默无闻。直到二十世纪末由于夺得两次央视广告标王，红极一时，但由于管理和自身实力存在严重不足，昙花一现，马上沉寂。经过十几年的默默发展，秦池酒又重新出现在人民面前。白酒仍然是主打产品。在白酒市场竞争白热化的今天，为了获得消费者认可，取得好的销售量，就必须做一个好的市场策划。综合分析我国各知名酒业集团及其主打产品，国内消费者需求。分析面临的机遇、挑战、威胁、优势。选择面显得市场人群，提出合理的销售策略。 关键词：经典秦池　山东秦池集团由山东秦池酒厂、山东秦池酒业有限公司和秦池生物工程有限公司等企业组建而成，集团位于秦池泉畔，东镇沂山脚下，其主要产品为白酒、葡萄酒、保健酒、生物乙醇、蛋白饲料等。山东秦池集团核心企业山东秦池酒业有限公司拥有白酒生产线15条，主要产品为粮食原酒、秦池系列白酒、系列保健酒。 山东秦池集团山东秦池酒厂拥有3.5万吨的酒精生产能力，6000吨蛋白饲料生产线1条，其主要产品为食用乙醇、蛋白饲料、沼气及沼气发电等。山东秦池集团山东秦池酒业有限公司生产的山清水华酒、经典秦池酒、酒店专供酒、百年秦池酒、百年春酒、生命动力素酒等产品，系采用秦池泉水和当地所产优质原料，配以现代化工艺手段酿造而成，整个生产过程严格按照ISO9001质量管理体系标准进行管理，“秦池”牌商标连续被评为 “山东省著名商标”；山东秦池酒业有限公司多次被评为“潍坊市五星级消费者满意单位”。山东秦池集团在发展过程中，培育了“振奋、协调、严密、进取”的企业精神和“立足点滴、酿造真诚”的企业核心理念，不断向“以酒为主、多元发展”的企业目标迈进。1998年国家曾要求白酒企业实行生产许可证制度，但没有达到预期效果。为了规范行业。2002年国家再次重申按照国家经贸委的规定，1999年，9月1日以后注册等级的白酒企业。捕鱼受理生产许可证的申请。住过次规定能够严格执行，对目前白酒业散，乱的行业秩序将起到规范的作用。除了实行生产许可证以外，2002年2月国家经贸委等4部委还商议建立行业准如的三正制度、产销运行的所正制度。该意见嫌疑经贸委员文件的形式上报国务院带国务院批准后开始事实，这就对白酒流通环节的净化起到良好作用三是加强税收征管。国家制定的税收政策对左右企业应该一视同仁，但现在厌倦的纳税收的企业通过都是大中型国有骨干企业，一些中小企业往往容易逃税，出国不加强监督和管理的力度，那么为了促进优胜劣汰、加快白酒生产向优势企业集中而制定的新消费税政侧将很难真正发挥作用。在加强指法力度的同时，还要加快各项细分行业标准的的制定，指导企业行为，促进白酒生产的规范化、提高整个行业的产品质量。同时也为消费者选购商品提供依据，维护权益。据统计，我国现有白酒企业3.7万余家，其产量超过2万吨的企业有33家（2001年），合计产量占行业总产量的30％；利税超过亿元的有20家，占行业61.8％的利税份额。??? 现在市场中传统名优酒的地位日益巩固。名酒继续退出种地就强占市场，如五粮液系列从400多元到10多元的酒应有尽有，剑南春有剑南大曲、绵竹大曲等。激战中小酒厂的市场份额，行业两极分化加剧。2002年6月上旬12个大中城市调查发现，在销售淡季，全国悠久价格反而有效幅度上升。其高档别就价格大约上涨5％左右。加入WTO，为果穗品种带来发展基于，世界上其中总列蒸馏酒如白白兰地、威士忌、等，由于生产资料不同，口味差别非常大，谈一瓜分中国白酒市场；再者，中国人饮酒习惯，具有民族特色，不会轻易改变，因此，有