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专利相关资料及沟通技巧 专利存在的意义： 从法律层面上讲：专利法第1条，为了保护专利权人的合法权益，鼓励发明创造，推动发明创造的应用，提高创新能力，促进科学技术进步和经济社会发展。 通俗解释：申请专利的最终目的是为了通过“法律途径”保护申请人（个人或公司）的发明创造； 这个法律途径即，通过申请人将自己的发明创造整理成可以递交的申请材料，并通过该材料确定一个保护范围，将该申请材料递交给知识产权局，经知识产权局审查通过之后授予专利权并公开，形成具有法律效力的专利文本—专利证书。 专利的原则是：“公开什么，保护什么”原则；“先申请，先保护”原则； 对于“公开什么，保护什么”原则即，审查员通过审查申请人递交的申请材料，确定满足授权条件之后，会将审查通过的材料在官网上公开，受法律保护的部分只能是公开的材料，未公开的技术内容不受保护； 对于“先申请，先保护”原则即，专利的保护时间是从申请日开始，即知识产权局收到申请人递交的材料之日。 实际意义：国家鼓励个人或公司申请专利，国家的很多相关政策都向专利申请倾斜； 对于个人而言，申请专利一方面可以起到保护发明创造的作用，另一方面也可以获得国家相关的补助政策，比如入户加分，教师资格评价加分，研究生考试加分等； 对于公司而言，首先，申请专利可以在法律上起到保护公司产品的作用，特别是对于中国这样一个复制造假国度，专利的意义越来越被人重视，举个简单的例子：假如A公司生产了一款产品，未申请专利，并将该款产品放在淘宝上销售；B公司通过实际考察之后发现该产品销量好，市场前景大，并发现A公司未申请专利，B公司将该产品自行申请专利并授权，专利授权后B公司通过专利反过来告A公司侵犯其专利权，导致A公司产品下架，停止销售，产生法律纠纷；因此如果A公司前期花个几千块将产品申请专利，则不会有后续的麻烦了；现在很多客户申请专利的目的就是怕出现例子中的情况。其次，公司申请专利的另外一个重要的推动力是申报国家项目，国家很多科技项目都跟专利挂钩，比如我们熟悉的高新企业认定/复审、中小型企业创新基金等，都需要企业具备专利这个硬性条件。 专利类型： 专利包括三种：外观设计、实用新型、发明。 三种专利的保护客体不一致，外观设计专利保护的是产品的外观、形状及颜色，申请专利时一般只需要提供产品的6视图即可；实用新型专利在外观设计专利的基础上更进一步的保护产品的内部结构及其连接关系；发明专利除了能够保护产品的结构外，还能够保护生产制造该产品的工艺方法及步骤。具体如下图： 三种专利的保护期限分别为：外观设计10年，实用新型10年，发明20年。 专利代理公司在专利申请中扮演的角色： 专利申请实际上申请人个人就可以递交，代理公司起到连接专利申请人与国家知识产权局的桥梁作用，之所以需要专利代理公司： 一方面，专利法规定，申请人递交的专利材料必须符合专利法及其实施细则的规定，而很多专利申请人未曾有了解和接触专利法，因此递交的材料往往不符合专利法规定，浪费审查时间和精力； 另一方面，普通的专利申请人对专利申请的流程所知甚少，往往不知道从何下手；因此专利代理公司的存在能够大大缩短专利申请人与国家知识产权局的距离，简化专利申请，节省资源。 专利申请相关内容： 登记费及第一年年费：新型和外观个人减缓后295元，公司减缓后385元，未减缓805元；发明个人减缓后340元，公司减缓后475，未减缓1105元。 与客户沟通技巧： 客户评价代理公司一般从两方面：价格+专业水平，综合这两方面选择一个性价比高的代理公司；因此，咱们首先得摆正自己的位置，咱们是为客户服务的，最大程度的减少流程及技术材料方面给客户带来的不便是我们的最终目标。 为了得到客户的认可，沟通时： 首先，得确定客户需求，接到客户电话或QQ信息询问专利申请时，咱们先问清楚客户情况，比如，他申请专利的目的，以前有无申请过专利，是个人申请还是公司申请，客户是做什么产品的，产品主要销售在国内还是国外，客户准备申请哪一种专利等； 了解客户情况后，咱们对症下药： 比如客户申请专利目的是保护某一个产品，那咱们就清楚了客户申请专利的量肯定不多，咱们接下来要做的就是了解客户产品，以便尽量使该产品同时申请外观+新型+发明；如果客户申请专利的目的是为后期做项目，那咱们可以从专利数量着手，尽量多挖掘几个专利； 如果客户以前申请过专利，对专利申请这块有一定的了解，那他可能关注的是价格，因此报价时不要报过高的价格，同时，与其沟通时，尽量把他提出的问题解释透彻，避免答非所问，体现针对性和专业性；若客户，以前未申请过专利，则报价可适当提高，而且沟通时，可跟客户耐心的讲一下专利的普通知识，尽量用简捷明了的话，不要硬搬法条； 另外一点，需要比较详细地了解客户的产品，确定客户需要保护的发明点，再通过对应比较三种专利的保护客体，帮客