关于深圳连锁药店实施自有品牌战略的研究解析.PDF

维普资讯 深 圳 职 业 技 术 学 院 学 报 2006年第4期 JournalofShenzhenPolytechnic No．4，2006 关于深圳连锁药店实施 自有品牌战略的研究 章 蓉，林素静 (深圳职业技术学院 应用化学与生物技术学院，广东 深圳 518055) 摘 要：为了向供应链上游谋求新的利润分割，深圳连锁药店从 2005年开始掀起一股大规模开发 自有品 牌商品的热潮，选择中小型制药厂贴牌生产以降低采购成本，试图在连锁终端采用低价定位获取竞争优势 本 文立足于对深圳连锁药店 自有品牌尝试行为的实证分析，希望能为国内同行提供一定的参考和借鉴 关键词：深圳连锁药店；自有品牌；~,ir-研究 中图分类号；F313．32 文献标识码：A 文章编号：1672—0318(2006)04—0046-04 白有品牌 (PrivateBrand)商品指零售商 自 牌战略提供参考和借鉴 。 行开发、贴有本公司特定商标并实行排他性销售 的商品，创建和培育白有品牌是零售商实施差异 1 大规模开发 自有品牌商品的背 化战略、保持竞争优势的有力武器，国际医药零 景分析 售业也将开发白有品牌商品作为一种重要的竞争 手段。在美国，几乎所有的连锁药店都有 “自有 深圳连锁药店出现的大规模开发自有品牌商品 品牌商品”，有的大型药店所售商品的 30％都归 的热潮与本地区供应链关系的变化密切相关。随着 于此类H】。 药品分类管理制度的推行和消费行为的变化，零售 上世纪九十年代中期，我国开始出现现代连 终端在药品销售中开始发挥越来越重要的作用，连 锁药店，经过十多年的发展，连锁药店已成为我 锁药店作为药品终端强有力的新生力量，已不满足 国社会药房市场的龙头，深圳海王星辰、北京金 于原来只处于价值链末端受制于制造商营销策略的 象、上海华氏大药房等一批医药零售连锁企业迅 尴尬局面，尤其是大型制药厂商的知名产品在终端 速崛起。从2003年开始，深圳海王星辰、北京金 没有利润空间的状况让市场力量不断增强的连锁药 象、广东金康、湖南老百姓等都推出了自有品牌 店深感不满。但是，深圳的大型连锁药店虽然已实 商品，但是品种不多，所 占的销售比例还不到药 现全国连锁，市场力量仍未强大到向大型制药厂商 店总体销售额的l％，处于试探市场的状态[2】。从 议价的程度，于是便很 自然地将 目光投向国内众多 2005年开始，随着国内药店间的竞争 日趋激烈， 中小型制药企业，和这些中小型制药企业合作进行 在医药零售业发达的深圳地区，一些连锁药店将 贴牌生产，连锁药店提供产品的包装设计和规格以 开发 自有品牌商品作为一种新的经营模式大力推 及产品商标，生产企业则负责产品包装、规格的报 行，自有品牌商品在这些连锁药店中的销售占比 批工作，并负责采购原料进行生产。这种合作可以 由2003年初的不到 1％迅速窜升到突破40％；某 充分利用连锁药店 自身的品牌优势，提高单品利润 著名连锁药店更是在半年的时间内发展出了 300 水平。深圳是全国医药零售市场最发达的地区之一， 多个 自有品牌。深圳连锁药店大规模开发 自有品 也是竞争最激烈的地区，连锁药店大规模推出自有 牌的尝试引起了国内相关各界的普遍关注，本文 品牌商品，既是竞争中差异化战略的表现形式之一， 亦聚焦于此，希望为我国医药零售业实施 自有品 也是为了向供应链上游谋求新的利润分割。 牧稿日期：2006-08-31 作者筒介，章蓉 (1969)，女，湖北人，硕士，高级经济师，主要研究方向；药品营销、社会药房经营与管理。 维普资讯 笙兰．塑 章 蓉，等：关于深圳连锁药店实施自有品牌战略的研究