伊利乳业市场营销策略分析.doc

南 京 工 程 学 院 毕 业 论 文 作 者： 学 号： 系 部： 经济管理学院 专 业： 市场营销 题 目： 伊利乳业市场营销策略分析 指导者： 评阅者： 2007 年 6 月 南 京  目 录 毕业论文中文摘要....................................................1 毕业论文英文摘要....................................................2 伊利集团发展现状分析............................................3 二、伊利的市场营销环境分析..........................................4 （一）宏观环境分析..................................................4 （二）微观环境分析..................................................5 三、伊利乳业的市场营销策略分析......................................6 （一） 关键词: 营销环境; 营销策略; 营销分析 毕 业 论 文 外 文 摘 要 Title: Ely milk industry market marketing strategy analysis Abstract: This article through analyzes the Ely group the development present situation, the union dairy product profession development condition, carries on the analysis from macroscopic and the microscopic angle to Elys market marketing environment, through to the Ely marketing environment analysis, further conducts the research again to Elys market marketing strategy, from the product, the fixed price, retailing, promotes sales this four directions to carry on the analysis facing Elys market marketing strategy, simultaneously marketing strategy which succeeds according to Ely, provides some enlightenment for Our country Dairy product Enterprises development. Keywords: Marketing environment; Marketing strategy; Marketing analysis. 随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。 伊利集团发展现状分析 伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对