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企业战略管理 案例集 (仅供课内讨论使用) 目录 万奇公司 3 京东方：黎明有多远？ 8 派克兰帝的经营之道 14 格兰仕 15 自创品牌还是为人代工 18 九阳公司 23  万奇公司 摘自《哈佛商业评论》徐志红 沈慧民 雄心万丈的张剑峰加盟万奇公司．打算带领万奇冲进行业前三名。可是，他却眼看着原本完美的战略目标渐行渐远……。 清晨，手机闹铃一响，张剑峰便从床上一跃而起。从上海到万奇的这几天，张剑峰每天都是这样，像一根上紧了弦的发条。紧张、充实，仿佛有使不完的劲。是啊，大学毕业后就在外企工作，十多年的付出虽然让他升到了中国区电子事业部总经理。但总没有当家作主的感觉。现在好了，到万奇做总裁，负责公司的全盘运作，可以充分施展拳脚，怎能不让人兴奋? 推开落地窗，清新的空气迎面扑来。窗外，远山云遮雾绕，伴着滴滴答答的雨声，风影晃动的竹林间山花烂漫，“难怪人家说最美莫过江南春!”，张剑峰不禁叹道。收拾妥当以后，精神十足的张剑峰迈出家门，开车驶入了醉人的江南春色之中。 离公司大概还有l 00米远时，挂在公司办公楼上的红色横幅“抓住机会，冲进前三”便映人张剑峰的眼帘。在数码宝行业摸爬滚打多年的张剑峰深知，这个目标并不容易实现。要知道，日前，国内竞争格局可谓“前有虎狼，后有追兵”，不仅有那些规模大、资金雄厚的国际大公司不时重拳出击，还有一大批像万奇这样的新兴民营企业常常变换创新花样。 但不管怎样，万奇的基础还是不错的，在20年争霸战中它占到了第五的位置。“从第五到前三我们需要你这样的人才”。去年底，面对万奇董事长刘亚洲的邀请，张剑峰几乎没怎么犹豫，他坚信，在万奇他可以一展抱负，也相信自己能够不负刘亚洲的厚望。 完美的战略 走进办公室的张剑峰神采飞扬。刚刚坐下，秘书小周就满脸笑意地走了进来：“张总，今晚董事长在明月楼设宴欢迎您，各部门老总都会去。” 张剑峰点点头“知道了”。 确实，进公司这两天，各种事情忙得自己昏头转向，除了昨天吃夜宵是在餐厅碰见研发部的郑书同，还没来得及拜访各部门老总，今晚可以借这个机会和他们正式打个照面。 晚上七点，明月楼人流如织。餐桌上，董事长刘亚洲给张剑峰一一做介绍，除了销售部的许傲在外地，研发部的郑书同在公司忙得脱不开身外，其他部门的老总都在座。采购部一把手何永强坐在刘亚洲右侧，当刘亚洲介绍到他时，50开外的何永强站起身，伸出手和张剑峰用力地握了握：“张总，我可不像你，喝过那么多墨水，又在外国公司见过世面，今后还要你多关照啊。” “你是公司元老，还希望你常指教。”来万奇之前，张剑峰就听过何永强的名头了，他是跟随刘亚洲一起创建万奇的老将。 饭桌上，大家谈笑风生。刘亚洲举起酒杯：“来，大家干掉这一杯，为张总接风。今年数码宝更新换代，这是万奇的机会，毕竟我们船小好调头。去年年底我们就制定好了战略，快速推出新品。如今又有张总的加盟，改写销售排行榜，冲进前三，我看是指日可待。”兴致勃勃的刘亚洲在饭桌上仍不忘谈战略。 刘亚洲这样志在必得是有缘由的：万奇在2003年打了一个大胜仗，销售额和利润分别比2002年增长了174%和142%，从数码宝这个行业的无名小卒成长为行业老五，唯一美中不足的事，公司去年原材料积压太多，今年产品更新换代，这些原材料都变成累赘了。不过，在今年的计划中，一切看来都能圆满解决：采购部已经决定改变去年那种大批量采购的方式，只要小批量采购的元器件能够保证到位，上半年万奇推出7个新品自然不在话下，这样今年冲进前三应该也没什么问题。总之，万奇今年的整套战略计划可谓环环相扣、十全十美，现在就看怎么贯彻了。 想到自己当初在外企就是执行战略的一把好手，如今又成了带领万奇冲锋陷阵的主帅，张剑峰不免踌躇满志。他接过刘亚洲的话：“我首先要谢谢大家。今天各位为我接风，明年我请大家喝庆功酒。只要我们快速推出新品，冲进前三就不是梦想。来，为了前三，干杯……” 研发部：牢骚满腹 时间一晃已是3月中旬。掐指算来，张剑峰到万奇已经半个多月了。这些天来，他把公司各方面情况摸了个透，对公司的战略计划已是了然于胸：看来，在整个计划链中，研发部能否按计划推出新产品是关键。毕竟，今年数码宝行业竞争的制胜武器便是快速推出新品。想到这里，张剑峰决定到研发部看一看，向人称“拼命三郎”的研发部老总郑书同了解一下工作进展。 还没走进研发部，张剑峰就远远看见郑书同和几个工程师正在来料实验室争论着什么。办公桌上，散乱地放着几个吃剩下的饭盒，显然，大家刚胡乱填饱了肚子。看着忙碌中的研发部，张剑峰仿佛吃下了一颗定心丸。 “也别耽误他们时间了，进去跟老郑打个招呼就走。”这样想着，张剑峰已经踱进了研发部的大门。 “真他妈的不想干了。”一句粗话引起了张剑峰的注