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关于编写工程洽商的技巧培训 由于工程建设的周期长，涉及的经济关系和法律关系复杂、受自然条件和客观因素的影响大，导致项目的实际情况与项目招标投标时的情况相比会发生一些变化。工程变更包括工程量变更、工程项目变更（如发包人提出的增加或删减原项目内容）、进度计划的变更、施工条件的变更等。如果按照变更的起因划分，如：发包人的变更指令；由于设计错误，必须对设计图纸做修改；工程环境变化；由于产生了新的技术和知识，有必要改变原设计、实施方案和实施计划；法律法规或者政府对建设项目有了新的要求等等。这些变更最终表现为设计变更。由于发包人对原设计进行变更，以及经工程师同意的、承包人要求进行的设计变更，导致合同价款的增减及造成的承包人的损失，由发包人承担，延误的工期相应顺延。 而且工程变更也是是工程结算资料中必不可少的资料，从而我们要更加重视变更的办理及签署。 工程变更的程序 从合同的角度看，不论因为什么原因导致的设计变更，必须首先有一方提出，因此可以分为发包人对原设计进行变更和承包人原因对原设计提出变更两种情况。 发包人对原设计进行变更。承包人对发包人的变更通知没有拒绝的权利，这是合同赋予发包人的一项权利。因为发包人是出资人、所有人和管理者，对将来工程的运行承担主要的责任。但是变更超过原设计标准或者批准的建设规模时，须经原规划管理部门和其他有关部门的批准，并由原设计单位提供变更的相应的图纸和说明。 承包人原因对原设计进行变更。承包人应当严格按照图纸施工，不得随意变更设计。施工中承包人提出的合理化建议涉及到设计图纸和施工组织设计的更改及对原材料、设备的更换，须经工程师同意。工程师同意变更后，也须经原规划管理部门和其他有关部门审查批准，并由原设计单位提供变更的相应的图纸和说明。 第二条 这里重点介绍由施工单位提出的工程变更洽商记录注意事项工程变更洽商记录填写说明与依据 工程洽商记录 表C2-4 编 号 06-C2-001 工程名称 北京大学医院大楼工程 专业名称 电气 提出单位名称 北京城建北方建设有限责任公司 日 期 2007.10.25 内容摘要 地下二层厨房消防、弱电平面调整 序号 图 号 洽 商 内 容 1 建设单位 监理单位 设计单位 施工单位 本表为施工过程中，由于设计图纸本身差错，设计图纸与实际情况不符，施工条件变化，原材料的规格、品种、质量不符合设计要求及职工提出合理化建议等原因，需要对设计图纸部分内容进行修改而办理的工程洽商记录文件。 （一）、注意洽商的办理时限，每个合同要求不一样，注意看本工程施工合同中洽商的时间要求，按合同要求办理，不要拖拉。发生变更时要及时办理变更。 （二）、签字栏这一项中，洽商应具有建设单位、监理单位、设计单位、施工单位项目负责人或其委托人共同签字确认后才能生效。注意：有的施工合同中要求建设单位的专业工程师签字还要求其项目的负责人签字，这份洽商记录才有效。要注意看合同的相关条款。 （三） (六)办理洽商时要把未改变时的现场实际情况描述清楚。不描述或是描述不清时，容易让人产生误会。 例3：应建设方要求1~4#楼增加门楼电气灯具，详见附图。 从这份洽商的文字上看，只增加配管、配线、灯具的费用。其实不然，在办理这份洽商的时候外墙面已经安装好了大理石面，在做配管的时候需要处理大理石面，踢槽，修复等工作，而这份洽商什么都没写出来，再跟甲方预算员核对此费用的时候，很难把这部分费用要回来。 例4：所有J3、J4户型，地下车库内排水管道已按图施工完毕，因卷帘门安装困难（卷帘门电机及拉杆与厨房排水管道位置矛盾），根据甲方要求，需将已安装完善的厨房排水管道重新安装，以满足卷帘门安装的要求，以上所发生费用均据实结算。 这份洽商把事情前因后果都描述清楚了，但是只强调了安装，并没有说明已安装完的管道材料还是否能用，能用多少米？从字面上只能计算拆除费用和安装费用，材料费用不能计取。 例5、因地下一层消防箱移位，电气管线作废必须重新配管。具体工程量如下：暗配SC20管15米，暗配SC15管15米，86的接线盒1个，剔砼墙30米。 这份洽商优点1、强调了把原来的管线作废，就是不能重复利用。2、配新管时需要踢槽也体现出来了。这份洽商不错。 例6 根据业主要求，3#楼十二层热水水平衡循环管按照图纸做完后，对精装灯槽的按照有影响，现须把原安装好的管道卸下并重新组装（因干管三通甩口朝向不同），并按业主要求抬高干管标高至管道上皮与小梁下皮20厘米处，其干管三通甩口朝下，以便于与各管井内的热水连接。数量如下：拆除管道数量DN80=47米，DN65=26米；重新组装管道数量DN80=47米，DN65=26米；增加的钢塑对丝DN25=3个；增加的钢塑弯头DN25*90=3个。 这份洽商不错，办理洽商前后情况都描述