第二章 进出口交易程序`.pdf

国际 08 国际商务 2010.3 1 • 能力目标 1.熟练进行进出口磋商询盘、发盘、 1.熟练进行进出口磋商询盘、发盘、 还盘和接受函电书写 还盘和接受函电书写 2.订立国际贸易合同 2.订立国际贸易合同 重点与难点：发盘、接受 重点与难点：发盘、接受 学时分配：2学时 学时分配：2学时 4 合同磋商的形式 合同磋商的形式 口头磋商：面对面谈判、电话谈判 口头磋商：面对面谈判、电话谈判 书面形式：信件、电报或电传、传真 书面形式：信件、电报或电传、传真 电子数据交换、电子邮件 电子数据交换、电子邮件 5 磋商内容 磋商内容 主要交易条件：品质、数量、包装、价格、 主要交易条件：品质、数量、包装、价格、 交货、支付条件、保险 交货、支付条件、保险 一般交易条件：商检、争议索赔、不可抗力 一般交易条件：商检、争议索赔、不可抗力 和仲裁条件等 和仲裁条件等 交易磋商程序 询 盘 发 盘 还 盘 接 受 一、国际贸易交易的磋商 7 一、国际贸易交易的磋商 （一）询盘（Enquiry、Inquiry） （一）询盘（Enquiry、Inquiry） 询盘在实务中称为“询价”，在国际商务 询盘在实务中称为“询价”，在国际商务 法律中又被称为“要约邀请”，是指买方为 法律中又被称为“要约邀请”，是指买方为 了购进货物或卖方为了销售货物而向买方 了购进货物或卖方为了销售货物而向买方 发出询盘。 发出询盘。 买方询盘：邀请发盘 买方询盘：邀请发盘 （Invitation to make an offer ） （Invitation to make an offer ） 卖方询盘：邀请递盘 卖方询盘：邀请递盘 （Invitation to make an bid ） （Invitation to make an bid ） （一）询盘（Inquiry/Enquiry） 请求报价常用表达方法： • Please advise… 请告… • Please offer… 请发盘… • Please quote… 请报价… • Interested in …please quote … 对…感兴趣，请报盘… eg. Interested in northeast soybean, please telex CIF London lowest price. （一）询盘（Inquiry/Enquiry） 写询盘信重点： 1.初次通信，说明获取对方联系信息的经过。 2.若是对方先来信，则应表示感谢。 3.简要介绍公司的业务范围和有意购买商品的种类、 数量和规格。 4.请求对方报出价格、包