营销战略的性质.ppt

Here comes your footer 品牌历史 王老吉凉茶创立于1828年，至今已有180多年历史 ，享有“凉茶始祖”的美誉。 清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。王老吉凉茶创始人王泽邦为挽救患者，不惜以身试药，研制出一种凉茶配方。这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。王泽邦从此声名大振，被文宗皇帝(咸丰)召入皇宫，封为太医院院令。 道光十七年（1837），王泽邦在广州开设凉茶店，命名为“王老吉”。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支： 一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）； 另一支由王氏家族的后人带到香港。 加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。 其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南 其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔 其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势 其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作 推广效果 一 战略？ 在西方，“strategy”一词源于希腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。 在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋略”。 春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略进行全局筹划的著作。 在现代“战略”一词被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。 何为企业战略？ 企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜 。 企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有五大特征。 国际长寿命著名公司 公司 开创年 国别 产业 劳力士 1785 瑞士 手表 杜邦 1802 美国 化学 PG 1837 美国 日化 雀巢 1865 瑞士 食品 麦当劳 1845 美国 快餐 奔驰 1870 德国 汽车 ATT 1885 美国 通讯 强生 1886 美国 医药 公司 开创年 国别 产业 西尔斯 1886 美国 百货零售 可口可乐 1886 美国 饮料业 吉利 1901 美国 日用品剃须刀 福特 1903 美国 汽车 通用汽车 1910 美国 汽车 IBM 1911 美国 计算机 丰田 1918 日本 汽车 松下 1918 日本 家电 企业战略的特征 全局性 长期性 方向性 外部性 动态性 2007年5月，吉利宣布全面进入战略转型期。 战略转型的核心就是从“价格取胜”战略转向“技术领先”战略，实现从“成本领先”向“品牌创新”转变， 从“造老百姓买得起的好车” ，转向新愿景：“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”。 李宁品牌重塑计划 1990年创立 调查发现，35-40岁人群 超过50% 专注二三线市场的培育和开发 2009年，7249家，新增1004家，80%集中在二三线城市 淘宝推出大物流计划 淘宝网的2010网购数据显示，去年，淘宝网用户人均成交笔数比2009年增长了35%，以淘宝商城为代表的B2C业务交易额在2010年翻了4倍，并预计未来几年也仍将保持这一增长速度。 2010年双十一大促的时候，一天物流订单量达到1500万单。 阿里巴巴集团1月19日在北京正式对外宣布物流战略，据了解，阿里巴巴集团及其金融