蓝月亮、蓝月亮洗衣液笔试.ppt

蓝月亮洗衣液 校园推广方案 目录 需求策略 推广目标分析 洗衣液市场分析 洗衣液校园环境分析 目标产品分析-蓝月亮洗衣液 竞品分析-洗衣粉、其它品牌洗衣液 消费者洞察-大学生群体 目标及其分析 时间：一个月 范围：“我”所在大学 目标：90%的同学使用蓝月亮洗衣液 目标分析： 1、该目标的定位是迅速拓宽产品校园覆盖范围，培养潜在客户，提高市场占有率。 2、该目标的实现需要通过联动的快营销。 洗衣液市场分析 中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100% 同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%，预计国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。 而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。 故我国洗衣液市场依然有很大的发展空间，提前占领品牌高地，发展目标和潜在客户非常重要。 ——中国产业研究报告网发布的《2010-2015年中国洗衣液市场分析预测及投资前景评估报告》 洗衣液校园营销环境分析 在大学生中实施有趣的公关活动有助于产品的迅速拓广。 校园超市是大学生购物的主要场所，大学生在超市进行购物的同时，亦是对自我寻找身份认同的过程。因为购物者基本都是大学生，大学生之间的相互暗示是建立自我认同的重要渠道。 宿舍楼的公共水房是大学生洗衣服的地方且人流大，是进行软性营销的佳处。 校内收费洗衣店也是营销品牌的地点。 校园周边大学生经常光顾的大型超市亦可实施配合营销。 大学生对网络的使用，可通过互动行销达到最广的受众。 蓝月亮洗衣液SWOT分析 竞品分析-洗衣粉VS洗衣液 价格 包装 渠道 营销 目标受众 产品认知 洗衣粉 单价 低廉 大中小 袋装 全国 主要为降价促销 大众 高效去污 洗衣液 单价较高 大中小 袋装 桶装 一二线城市 主要买赠促销 年轻白领 高学历 贵 温和洁净 竞品分析-蓝月亮VS其他洗衣液 价格（1kg瓶装-当当网） 目标受众 渠道 行销策略 广告诉求 品牌认知 蓝月亮 25.2 白领阶层家庭主妇 一二线城市 由低转高 视频广告 专业、洁净、保护 领先、专注、高贵 卫新 28.9 家庭主妇 一二线城市 互动行销 “新”的一样、干净 “新” 奥妙 25.6 品牌老客户 家庭主妇 全国 销售网络优势 全自动、除污渍 去渍 汰渍 19.9 品牌老客户 家庭主妇 全国 销售网络优势 炫白去渍 去渍、炫白 竞品分析-蓝月亮品牌认知 蓝月亮的品牌认知：高贵、专注、领先 蓝月亮独特的品牌认知：高贵 蓝月亮名称、标志、代表色体现的意蕴、意境，以及产品高科技性所形成的高品质，使其充溢高贵感，具有高品质的家庭洗洁。再凝炼一些，蓝月亮与其它竞争对手最突出的差异，其实只有一点即高贵。因为是天然高贵血统，别人就难以模仿学样，因为是自成优势，别人就无法移植，此一灵魂上的个性应在各肢体上、细节上充分表现，它足以对竞争者形成高人一等的压迫。 公司官网： 目标受众洞察 大学生对洗衣液低碳、环保、温和少残留等优势认可度高。针对洗衣粉的使用者要宣传洗衣液的温和型、低碳、 大学生对品牌忠诚度的可塑性高。 大学生其实不太喜欢洗衣服。 开始独立生活的大学生洗衣服一定程度上成为一种心理上的负担。 大学男生普遍在心理上懒的自己动手洗衣服，更喜欢选择去污力强的洗衣粉。 大学女生在心理上普遍认为洗衣服很枯燥。 目标受众概念改观 HOW? 渠道推广 1、通过创业大赛直接利用人际传播加公关活动的方式，将产品送达消费群体，这是我们实现目标的主要方式。 2、重点提高校园超市蓝月亮洗衣液的铺货率并优化其摆放位置，作为我们重要的货源渠道。 3、同时提高校园周围生活超市的蓝月亮洗衣液铺货率和摆放位置，作为我们重要的货源补充渠道。 媒体计划 校园广播：蓝色衣柜-主题活动的校园宣传 校园海报：包括活动海报和温馨标语，提倡洗衣液的环保。 校园BBS：蓝色衣柜校园专题-创业版 后续媒体跟进，在大学生经常光顾的社区网站提高品牌的出现率。 人人礼物：把洗衣液做成小Logo赠送朋友“好臭哦，还不洗衣服！”“洗衣服记得用更低碳的洗衣液哦！” 豆瓣小站：蓝色衣柜，月亮控-关注环保、创业、当然还有生活方面，如如何保养衣服等。 活动行销 方案一：蓝月亮校园创业大赛。时间一个月；地点我所在高校；目标卖出最多的蓝月亮洗衣液；费用提供奖金2万元；参赛者大学生团队；产品“蓝月亮分享装”一大袋中有四或六小袋（我校每宿舍四人或六人）500ml分享装,同时赠送一本精美笔记本“分享你的大学记忆”。 方案二：蓝月亮软营销，温馨标语、赠品等。在超市、水房、洗衣房、学校所有卫生间设计温馨标语； 方案三：公关活动同时也是创业大赛的闭幕仪式。主题“蓝色衣柜，让蓝月亮带我关心你”；方式