诚信通接单秘诀-老板3件事.ppt

发布高质量的产品信息 网销宝 标王 2.1.阿里巴巴信息排名规则大揭秘 2.1.1排名因素一：关键词匹配程度 阿里巴巴官方的说法： a、产品信息分类使用自动匹配， b、一条产品只使用一个关键词， c、属性填写的越全面，排名越靠前。 1个人——业务员，让他学习提升排名和旺铺装修的技巧 团队作战——业务员＋技术员＋美工 技术员：引流（负责提升排名） 美工：转化（设计旺铺版面） 业务员：谈单（与客户沟通） 薪资：——销售层：底薪＋提成——管理层：底薪＋提成＋绩效奖金 绩效考核——打通、促进团队协作 团队扩充——助手制度 建立一个让客户值得信任的旺铺 诚信 通过有效途径证实资料是真实的（转化率） 营业执照、税务登记证、组织机构代码证 国际的ISO组织颁发的ISO认证 政府或者行业协会的会员证书 企业和个人获得的荣誉与奖项 媒体对公司的新闻报道 ?公司在媒体上做的图片、视频广告 3.1第三方资质认证，让你的旺铺更有说服力 3.2.提升网站信任度与专业化的八大有效途径 ? 8、常见问题：以客户关心的问题为导向 6、大量有用原创信息 2、图片清晰、美观 4、高频率更新公司 1、色调统一，专业的网站都有主色调 3、专业的产品描述 5、真实的客户评论 7、详细的联系方式（地图） 3.3 损害旺铺专业形象六大杀手 2、背景音乐 6、不停闪动的文字 3、页面出现大量的动画 1、错别字，严重的语法问题和病句 4、无效链接 5、图片无法显示或者打开速度过慢 实例分析：旺铺装修与设置技巧 4.1.旺铺首页美化、布局篇 1、用案例来演示 2、从首页到产品页 3、首页上部到下部 商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、 公司介绍上都要多花心思。 2、导航条的上面的底图 3、大幅广告图 （新款） 4、栏目的标题的修改 1、主色调：媚红 5、网站右栏第一栏放了公司介绍 6、二、三栏放了产品的陈列 6、二、三栏放了产品的陈列 8、招聘/留言栏目 7、公司动态与相册栏目 4.2.让你的公司介绍在同行中脱颖而出 1、公司地理位置介绍 ，产业集群（专业、价格优势） 2、办公环境、团队成员、生产场地、资质、加盟商店面等照片放上去 3、品牌商标（包装、说明书、宣传资料 ） 4、产品系列（经营范围） 5、强调：商品价值=解决客户问题的功能 / 客户购买的代价 6、阿里博客与论坛职务 4.2.让你的公司介绍在同行中脱颖而出 2、体现公司和产品相关竞争优势的信息 3、公司现有的经销商、加盟商的地区分布和介绍 （实力和前景） 4、公司获得的荣誉和媒体相关报道介绍 1、如果公司拥有自己的工厂，一定要重点提一下 4.3.1旺铺公司动态设置技巧 要决：如果要让客户相信你， 你就必须把自己扒光，让客户彻底的了解你，才能取得足够信任 4.3.1旺铺公司动态设置技巧 1、新款产品 图片与介绍 ?4、加盟商、 大客户的感言 2、创始人的 创业历程 3、客户新政策 4.3.1.旺铺公司动态设置技巧 5、媒体报道 ?8、市场活动 、 公司内部活动 6、获得的荣誉 7、公司大事记 4.3.2.友情连接栏目的设置 1、?公司的博客，更全面了解公司 ?5、知名诚信通企业 3、??公司的官方网站 2、地理位置的地图 4、客户有帮助的链接：专业知识、门店经营技巧、销售技巧 6、客户分布图 4.4.旺铺装修之产品设计篇 遵循三大原则：清晰、美观、实物拍摄 技巧1：一个产品最好拍一张图片，不要很多产品合 在一起拍摄、； 技巧2：一个产品需要多角度去拍摄，5张以上 4.4.旺铺装修之产品页面设计篇 4.4.旺铺装修之产品页面设计篇 2、产品描述要够专业、详细、完整 4.4.旺铺装修之产品页面设计篇 3、突现产品性价比（品质、材料、工艺、服务 ） 4.4.旺铺装修之产品页面设计篇 4、陈述客户关心的问题{批发政策、发货、退换货） 5、形成标准的产品网页 （省力、省时、省心 ） 4.5.学习的好地方 课 程 纲 要 引流：提升旺铺流量——全面提升排名 2 规划：电子商务团队的创建/管理 4 原理：企业必须掌握的两大网络营销原理 3 1 转化：建立一个让客户值得信任的旺铺 3 3 团队分工和人员构成 招聘时考核要点 ——技能层面：根据引流、转化、谈单等销售流程来考察 ——素质层面： 1、心态积极、有激情 2、勤奋、驱动力 3、好学 团队管理 诚信通接单秘诀——老板3件事 阿里巴巴 诚信通 全网营销——B2B领域 专业B2B网站 ——以阿里巴巴为代表 有哪些信誉好的足球投注网站营销 ——以百度为代表 引言：为什么我在诚信通接不到单？ 心态 （厚积薄发，四季青）