财富一生早会之理念篇.ppt

财富一生，一生无忧 世纪营业区财富一生推广小组 2006年5月 “财富一生”利益演示 30岁马先生存16份“财富一生” 3年缴 缴 费：10.4万元/年*3年=31.3万元 每两年领取11200元 人均收入 增长了21倍 1984年600元/年，现在12542元/年 财富一生的理财优势 0岁男宝宝购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 3年缴 缴 费：60530元/年*3年=181590元 以下为该保单现金价值走势： 财富要素2——现金价值 164000元 149230元 销售案例 财富要素3——当年红利 从第三年开始当年红利的分配稳中有升。案例以30岁男性的中档当年红利在2300~2800元 销售案例 0岁男宝宝购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 3年缴 缴 费：60530元/年*3年=181590元 以下是以0岁男孩为例，中档累计红利走势 财富要素3——红 利（累计） 56097元 185665元 359885元 销售案例 28年累计16.2万 累积 红利 28年合计领取15.6万 生存金 所缴 保费 28年累计31.8万 销售案例 财富一生：其实就是客户把钱转存到保险公司！ 综合收益比银行多一点儿！ 转存后的两种结果： 1 保本：比银行高一点儿 2 升值：极具成长空间 销售案例 是否记得： 新豪时： 1元/股（很多人没钱不买，有钱也不买）， 现在收益率20%, 后悔当初没做英明决定 汇丰银行：第一次入股决策：6元买价值1元的平安股票 第二次增股成功：已达19.9%股份 有眼光的人得财! 你是否怀疑升值空间??? 销售案例 折标系数 0.3/3年交；0.5/5年交 3% 四年 24% 13% 合计 4% 2% 三年 5% 2% 二年 12% 9% 首年 5年交 3年交 交期 我们的利益 轻松的老客户开发机会 简单的产品说明，快速返还，保本无忧，储蓄概念 交费期短，三年五年，简单明了 佣金短平快 销售案例 ?产品开发背景 ?产品简介 报告主要内容 ?福建市场分析 ?同业产品比较 ?行销支持 为什么要在福州卖 ？ ？ ？ 老三件：自行车 缝纫机 手表 新三件：电视机 空调 冰箱 新新三件：房子 汽车 电脑 鼓起来的“钱袋子” ?? 根据国家统计局数据显示：城市居民人均可支配收入超过800元的省份全部集中在东部地区：上海市（1236元）、北京市（1173元）、浙江省（1157元）、广东省（1083元）和福建省（876元）。 挣得最多的依然是深圳，广州、上海、宁波、北京、杭州、厦门（1100元/人）、济南、长沙、福州（1000元/人）等地的居民。 ??改革开放之初，“万元户”是富有的代名词,如今，“万元户”已经过时。 改革开放三十年来 ——福州人发生了翻天覆地的变化 有钱的福州人在做什么 1999－2000年：炒股票 2000－2003年：炒古玩，炒字画 2004－2005年：炒房子 2006年。。。：炒什么？ 玩的是什么？玩的 是一个－钱不能闲着 客户对保值增值型产品有较大购买热情： 现象1：买国债的人越来越多了 2005年10月15日，发行国债时，曾打电话到中国银行， 咨询如何买国债，银行答复说：现在国家发行的债卷本来 就很少，而且先要满足大户室的需求，一般国债是很难买 到的。（大户是什么，你要在中国银行有50万以上存款的 人） 记得那天一位李大爷一大早就来排队，可没卖几个就 没有了，李大爷感慨的说“唉，买国债这么难” 客户的投资渠道 其实真的是很少的 国家资源其实是很不平衡的 有钱的福州人在做什么 1、智慧 懂得创造财富、靠的是聪明精干 2、勤奋 长工的故事 财富永远垂青勤快的有准备的人 3、机遇 中国经济的三次变革创造了一批批的财富英雄 如何才能拥有财富 财富一生 理念篇 ?产品开发背景 报告主要内容 ?福建市场分析 投资市场需求分析 ?产品开发背景 广阔的理财需求释放空间 快速占领保险理财市场 追求财富是人的一生梦想 中国的经济改革使中国实现了中国经济体制有计划转向市场经济。 许多的有志之士从一个被社会所安排的人变成了敢于追求自己梦想的人。 下海经商，勤劳致富，追逐梦想，拥有财富。 ?产品开发背景 投资市场需求分析 财富现状之一 中国的GDP总量，名列世界之六 中国人均收入 近２０年的经济发展使人民生活在全国范围内得到了改善，中国人的年平均工资约为８００