迅达-美家居开业推广策划.ppt

美家居 开业推广策划;A 狼来了？;A-1 可观的1.5系数;数据来源：浙江省统计局2003年7月发布;A-2 建材产业格局悄然变化;建材消费日趋成熟，业态结构呈现多元化;A-3 外籍兵团带来全新概念;百安居带来了号称最为先进的零售模式 提出了全新经营理念： 如一站式购齐、专业的服务、DIY(自己动手) 其目标为2005年在中国拥有58家分店 到2010年增至126家分店 世界建材另一巨鳄——欧倍德，也意图进入杭州市场 外籍兵团来势不小;真的是狼来了？;B 三国鼎立？;B-1 建材零售业呈现3大主力业态;B-2 摊位制市场的经营弊端;;B-3 摊位制商厦的经营弊端;采用的是;B-4 建材超市的目前障碍;消费者目前对百安居的态度;a 认知度;b 江干店渗透率;消费的金额;c 满意度; 有许多慕名而至，在逛完百安居后回来的消费者都笑笑地说，百安居只适合“有钱没时间”的人， 消费者对百安居有别于其他建材市场的“整齐、干净、服务到位”持非常认同的态度，但又言及一般会过日子的人都不会选择百安居购物。 即是因为价格因素，相同的品牌，百安居与一般建材市场的价差约为20%-30%左右。可见价格仍是制约消费者至百安居消费的一个重要因素。 ;B-5 消费类型的多样性，导致业态并立还将持续;;目前环境下可能的对应业态;以合适的概念 来形成并巩固稳定的消费群体 是各业态最需解决的问题;C 美家居的支点在哪里？;C-1 美家居仅是一个建材商厦么？;C-2 一个家居产业链的集大成者？;家居产业短链间的合纵联横不新鲜;百安居不断策动与家装公司间的互动;;但如此宏大的产业链汇聚 知易行难 从产业链来说，上游环节较易带动下游环节 对产业链上游的招商定有难度;美家居;所以 一切的工作都应该从 进化论的普及开始 从消费者的理解与憧憬开始 我们才能解决问题;这种 理解与憧憬 来自 消费者最真实与迫切的愿望;C-3 消费者的梦想;;如何生活得更好？ 如何发现更好的生活？ 如何实现更好的生活？ 永远是 消费者追求的答案;答案;C-4 更宏观的看待产业链联盟;零售业态名称;从理论上看 周遍新楼盘的不断开发 城市中心商圈的不断东移 横贯杭城交通动脉构成 使得这个购物中心具备现实的基础;从???况上看 相对偏远的地理条件 现有中心城区1小时行程末端 消费者对美家居理解的片面化 消费者对该类购物中心的未知;因此 开业的系列宣传 是最为关键的一步;D 美家居的开业宣传建议;D-1 传播策略的核心格子工具;美家居，触及你对家的梦想;D-2 说什么？;D-3 怎么说？;时间8月14日----8月19日（新闻炒作阶段） 8.14日 新闻发布会 邀请各家媒体记者参会 地点：四星或五星宾馆（假日酒店/海华/世贸） 内容：呈现美家居1期2期规划沙盘 讲述美家居打造家居产品购物中心的战略规划 陈述购物中心将会带来的生活改变 提供新闻通稿与照片资料及全盘效果图 ;8.15日（周五）借《都市快报》记者名发表半版新闻评论文章 《到美家居去构想未来的家——美家居住宅产品购物中心会给我们带来什么》 8.16日（周六）借《钱江晚报》记者名发表半版新闻评论文章 《又是一个海市蜃楼？——这样的购物中心有生存的土壤吗？》 8.18日（周一）借《都市快报》记者名发表半版新闻评论文章 《生活需要梦想的天堂——家居产业需要整合》 8.19日（周二）借《钱江晚报》记者名发表1/4版新闻评论文章 《是画饼还是蓝图——产业整合的第一步能走多远》 ;时间8月20日----9月2日（美家居全面展示阶段） 8.20（周三） 《都市快报》半版彩色广告 《新长征集团的新长征》篇 8.22（周五） 《钱江晚报》半版彩色广告 《新长征集团的新长征》篇 8.25（周一） 《都市快报》半版彩色广告 《因为我们都有同一个梦想》篇 8.28（周四） 《钱江晚报》半版彩色广告 《因为我们都有同一个梦想》篇 9.1（周一） 《都市快报》半版彩色广告 《每个人都有自己的愿望》篇 9.2（周二） 《钱江晚报》半版彩色广告 《每个人都有自己的愿望》篇;时间9月3日----9月17日（开业活动告知阶段） 9.4（周四） 《都市快报》半版彩色广告 《看热闹不如凑热闹》篇 9.5（周五） 《钱江晚报》半版彩色广告 《