保健品整合营销—培训课件.ppt

3、品牌标准字制作规范  （1）品牌全称中英文字体及制作规范(横式) （2）品牌简称中英文字体及制作规范(横式) （3）中文竖式标准字 （4）英文横式标准字 （5）中文指定印刷字体  （6）英文指定印刷字体 4、辅助图形  （1）辅助图形标准制作规范 （2）辅助图形最小使用规范 （3）辅助图形色彩使用规范 （4）辅助图形明度使用规范 （5）辅助图形黑稿(反白稿) 5、组合  （1）多种组合形式展示 （2）组合禁用形式展示 6、品牌形象设计 7、品牌代言人设计 二、品牌营销推广所需POP设计 1、灯箱 2、海报 3、挂旗 4、单页 5、夹报 6、购物袋 7、挂卡 8、桌牌 9、陈列架 10、立牌 11、横幅 12、吊牌 四、产品宣传手册或折页 五、公司画册设计 六、广告摄影 七、展览设计 八、广告 1、杂志系列广告 2、报纸系列广告 3、车体广告 4、候车亭广告 5、立柱广告 第三阶段；营销团队培训，样本市场全面启动 第四阶段：全国招商 招商策划 1、招商整体营销策划方案 l?????? 招商主题 l?????? 招商方式策划 l?????? 招商会策划与协助实施 l?????? 招商媒体选择 l?????? 招商费用预算 l?????? 招商时间进度 2、招商广告创意及设计（报纸广告和杂志广告） 3、招商手册 l?????? 公司简介 l?????? 产品介绍 l?????? 营销模式 l?????? 利润回报 4、招商小组及岗位职责、工作流程 5、经销商政策、规定及条件 6、经销商（代理商）合同范本 7、招商活动执行督导 七、项目进度及报价列表 八、南方略咨询项目流程 明确需求 企业诊断 提出方案 实施督导 项目结束 u?????? 首次与客户接触 u?????? 初步诊断问题 u?????? 提出项目计划书 u?????? 签订咨询服务协议书 u?????? 咨询目的分析 u?????? 问题分析 u?????? 寻找事实 u?????? 外部分析 u?????? 综合分析问题 u?????? 反馈给客户 u?????? 寻找解决方案 u?????? 选择最佳方案 u?????? 提出建议 u?????? 制定行动计划 u?????? 协助客户实施行动计划 u?????? 改进行动计划 u?????? 对客户进行培训 u?????? 实战执行 u?????? 效果评估 u?????? 撰写最终报告 u?????? 制定下一步计划 u?????? 项目告一段落 ? 管理咨询是结果，也是过程 ?  ? ? ? 刘祖轲 清华大学MBA，中国企业联合会高级管理咨询顾问，深圳市十大金牌顾问，深圳市咨询业委员会专家组组长。任职于东风汽车公司、深圳华为，并在深圳瑞德丰担任过营销副总等职，著有《东风汽车销售体系重构研究》，发表过《中小型民营企业如何面向未来》、《赢得应变》、《企业七大竞争优势》、《企业需要教育化经营》、合著有《中国管理顾问手册》等五十余万文字的论文和著作。服务过的农药企业深圳瑞德丰、广西田园、云大科技、江苏龙灯集团、天初 等二十余家，专业研究领域是企业经营战略、人力资源管理、销售网络和渠道设计、营销队伍建设与管理、营销策划、品牌建设与管理、客户关系管理（CRM）、货款风险的预防与控制等。 九、项目项目组成员介绍 1、整合营销策略规划 l?????? 企业总体营销战略 l?????? 企业市场战略定位 l?????? 企业的目标市场战略 l?????? 目标市场竞争战略 l?????? 品牌战略 l?????? 营销组合战略（新产品开发战略包括4P战略） l?????? 整合传播战略（含媒体战略） l?????? 营销管理战略 l?????? 营销计划 形成：《整合营销战略规划》 2、品牌规划与管理 （一）新品牌规划 1、市场及消费者品牌接触分析 2、竞争品牌分析 3、新品牌定位及整体策略 4、新品牌整体识别系统 l?????? 品牌命名 l?????? 品牌写真 l?????? 核心价值的建立 l?????? 品牌符号及形象建立 l?????? 品牌联想 l?????? 品牌个性建立 l?????? 品牌标准建立 l?????? 品牌声音 l?????? 品牌行为 5、新品牌营销传播策略 （品牌知名度、忠诚度、美誉度创建方案） 6、新品牌管理平台的搭建 7、品牌使用指南或手册 （二）品牌的组织管理 1、品牌危机管理 2、品牌延伸管理 3、品牌资产管理 4、品牌的营销推广管理 3、区域样板市场上市策划 1、营销目标/目的 2、区域市场营销问题分析 3、