企业产品性能特征值的选择与价格策略.PDF

姗 年 1月 重庆太学学报 (白然科学版) V01 25 第 卷 1期 Journal of Chongqing University(Natural Science Ec~tion) Jan．2001 文章编号：1000—582X C2001)06—0141—05 企业产品性能特征值的选择与价格策略 苏 素 (重庆大学工商管理学院，重庆 4o0o44) 摘 要：首先对产品性能特征值进行了定义，指出产品性能特征将直接影响企业产品需求与成本，从 而改变企业均衡行为选择。提出了企业产品性能特征值、产品产量和产品价格均衡选择的理论模型，并 构建了具有不同外生变量的企业，针耐各自均衡状态的实证分析，得出了不同外生变量对企业均衡产品 性能特征值、产量与价格选择的影响趋势。 关键词：质量差异化；产品性lB特征值；定价；均衡 中圈分类号：F 016 文献标识码：A 产品定价决策是微观经济理论的中心问题。传统 异化的深入研究上，较多分析的是消费者在面临多种 的企业定价理论一般针对某种既定产品进行研究，即， 选择而且只选择其中某一件商品、同时购买一一个单位 设定所分析的特定产品，基于企业产品需求曲线和企 数量的情形。的重点在于企业的质量、产量与价格策 业的既定企业生产成本函数，采用均衡分析手段，确定 略。 企业的最优生产数量和产品价格” 。 1相关概念的导人 笔者认为，影响消费者对企业产品需求的因素可 以分为3类：第1类因素，是企业可控因素，即企业可 数理经济分析强调效用概念，并认为效用、特别是 自行控制和选择的因素，主要是企业产品价格与企 边际效用是决定消费者对产品价值评判和支付意愿 业产品差异性；第2类因素，为企业可感因素，即与企 — — 消费者需求价格的基础，而产品差异性的实质是 业行为有互动性关系的因索，比如相关产品价格、消费 不同产品给消费者带来的效用差异。现实中，一件产 者偏好(在很大程度上，企业可以诱导和培育消费者的 品是多方面性能特征的组合，产品效用的差异化，正是 消费倾向和消费习惯)，在企业决策时，这类因素对企 由于消费者对不同产品性能特征的偏好差异形成的。 业可控因素的决定产生影响，同时企业行为这类因素 如消费者对不同尺寸的电视机的偏好差异，这里，尺寸 具有反作用；第3类因素，是企业不可控因素，如消费 即是考察的产品性能特征。不同产品性能特征差异往 者收入、时间和季节因素。企业决策的实质，是在企业 往体现在多方面，比如，空调器的性能特征可以有调温 不可控因素的约束下，考虑企业行为与可感因素的互 能力、噪音、耗电量、维修性、安全性等多方面，不同消 动作用和各类因素对消费者行为的影响，最终确定可 费者对不同性能特征偏好的差异，形成了对不同产品 控因素，实现企业目标。 的偏好差异，最终导致其对不同产品需求价格的差异。 产品的差异化是现代微观经济分析的重要问题。 设产品具有n个性能特征维度，引入产品性能特 产品的差异化形成了所谓的“微型垄断”，也形成了产 征值变量，产品第i维性能特征值( 下简称特征值) 品问的替代与竞争。差异化研究包括纵向差异化与横 为硪，并将特征值系数化，表述为产品第i维性能特征 向差异化，的分析在于纵向差异化选择。在纵向差异 值绝对量相对于某种基准特征值绝对量的水平，即： 化研究中，Spence(1975)。 分析了产品产量与质量水平 R一= F }F 对追求利润最大化企业行为的影响，重点在于产量、质