海战术.PDF

提醒：一些西安网络公司所谓的网络营销切莫信，自身还在使用 “人 海战术” 内容来源：西安弈聪信息技术有限公司() 关键词：西安网络公司 内容概要： 一些西安网络公司老板在召集营销人员开会时，看到一大片的人员时心里有满足感。在信息技术高度发展的年代，作为应该傲立潮 头的网络公司，此类想法实难理解。俗话说人多力量大很多西安网络公司还在要依靠人海战术，大规模的人海战术，确实起到了深 度分销、市场... 正文： 一些西安网络公司老板在召集营销人员开会时，看到一大片的人员时心里有满足感。在信息技术高度发展的年代，作为应该傲立潮 头的网络公司，此类想法实难理解。俗话说 “人多力量大”很多西安网络公司还在要依靠人海战术，大规模的人海战术，确实起到 了深度分销、市场密集细分的作用，对市场的维护及品牌的稳固发展发挥着积极的作用，然而如果人员的不断增加，销售渠道不 畅，压力就会更大，也给很多网络公司的生存带来威胁。 由于人员众多，很多网络公司级别较低的营销人员待遇都比较低，这样必然造成营销人员流动性大，高流失率背后，是部分营销人 员对网络公司 “零(低)工资零福利”的诸多不满，这让多数营销人员深感没有团队归属感。市场问题不断增多，客户的意见也大。 混日子的人也在增多，产生人浮于事，团队的凝聚力和向心力不强，网络公司执行力在下降，效率低下的情况也就不足为奇。 任何网络公司都想拥有一个精兵强将的团队，但是如何做到，可不是一件容易的事。面对以上情况，很多西安网络公司也知道，但 是如何在根本上加以治理，是一件很令人头疼的事。事物总是在矛盾中产生、在矛盾中发展，如何做到药到病除，企业应见招拆 招，寻求适合方法。 随着网络公司人员的扩大，企业管理层级增多，管理者管理水平不一，员工素质 良莠不齐的原因，未免会出现管理混乱的现象。管 理体系完善的网络公司情况会好些，管理体系不是很完善的网络公司业具体到业务层面，情况就很糟糕了。 如今营销人员越来越难招，业务越来越难做，一些网络公司的营销岗位会吸引很多大学毕业生进入，此举诚然对增员有所帮助。但 许多公司并不倾向于招聘大学生做营销人员，因为，这可能只是大学毕业生在退而求其次的选择，一旦经济复苏，他们就会选择其 他行业和工作，这反而不利于网络公司营销团队的稳定。 许多网络公司长期走不出 “人海战术”的粗放营销模式。基于追求收入与市场份额的目的，许多网络公司对个人业务在一定时间内 都有业绩任务的规定，如果完成不了，就要自动脱落。这种策略一方面可以激励业务员尽快出业绩，但另一方面也会造成他们缺乏 对网络公司的归属感与责任心，一味追逐业绩而不顾公司形象等负面影响，这也是各种道德风险产生的根源。 西安弈聪信息技术有限公司简介 西安弈聪立足陕西西安，为西安企业提供网站优化，软件开发，软件外包，电子政务，网站建设、企业网络营销咨询服务及实施 为主体业务，为客户提供一体化IT技术服务。 西安弈聪现有技术架构包含PHP,asp,.NET.C++,VB,J2EE等，在MYSQL,MSSQl数据库系统，ORACLE大型数据库管理系统开发方 面专长，经验丰富，是业内技术服务最全面，技术实力最雄厚的IT技术服务企业之一。 联系电话：0294006-626-615 网址: 邮箱:admin@