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【异乡好居】在澳洲通过私人协议购房 ，需要做些什么 ？ 拍卖与私人协议出售是目前澳洲房地产市场上两大房产销售方式。但是目前经过观察发现 ， 在一些地区拍卖的中位房价远远超过了通过私人协议售房的平均房价 ，而且这种情况不仅局 限在房地产市场疯狂的悉尼和墨尔本。 （异乡好居 ：Uhouzz) 在澳洲大部份的房产仍是通过私人协议的方式在出售。在过去 ，房产拍卖似乎仅限于那些豪 宅或是很抢手的房产 ，但现在 ，以拍卖的方式售房变得越来越多 ，尤其是在悉尼和墨尔本。 他认为 ，在目前房价快速上涨、市场讯速变化的情况下 ，拍卖就变成了潜在更好的选择 ，因 为它反映了市场的价值。 参加拍卖有时给人带来的压力 ，会让大多数人们选择私人协议方式购房 ，避免那些难以应付 的局面。既然买家更倾向于通过私人协议购买澳洲房产 ，那么 ，如何让买家达成最划算的交 易呢 ？下面的内容就需要你认真了解了 ，小居为大家提供了很多小贴士。 凡事都不应该懈怠 ，买房更是要打起十二分精神 ，通过私人协议置业前需要做大量调研 ，了 解市场。以下是买家在通过私人协议交易澳洲房产的过程中需要做的工作。 货比三家 在认真考虑购房之前 ，应该至少看过 100套房。 买家应该达到这样的程度 – 可以自信的说出任何一套在售房产的市值 – 而不仅限于自己 感兴趣的房产。只有这样 ，才能充分了解目标房产市场和各种不同类型房产的市值。 做到能说出一套房产的相关信息 ，比如 ：位于 South Yarra、带阳台、北面朝向 – 售价在 55万-60万澳元之间。 了解市场行情 目前的房产市场更有利于卖方。每隔一个周末 ，房价就会有所上涨 ，而且这种情况还要持续 一段时间。 与代理在房产现场安排一次面谈 当买家找到了一套不会通过拍卖出售的房产 ，需要做的第一件事就是 ：来到房产现场 ，与代 理面谈。这样做有两个原因 ： 首先 ，需要对房产仔细评估。应该以敏锐的视觉 ，仔细观察周围环境。当在看房的时候 ，要 查看所有方面 – 不仅是是否设有两间卧室、两间浴室和一个车位。还要注意房屋朝向、车 棚、在本街区的位置、本街区的其他房屋 – 任何方面都可能影响这套房产的市值。 其次 ，这是与代理建立关系的机会 ，对买家十分有利。仅仅通过电话咨询一些问题 ，达不到 这样的效果。总而言之 ，代理是为卖家服务的。买家一定要记住这一点。 如果初次与代理面谈 ，可以私下向代理咨询一些问题。 利用面谈的机会 ，展示自己对市场的了解。 也可以向代理了解其他房产的问题 – 展示自己对市场的了解 ，表现出你乐意到处看看 ，找 到最划算的房产。请记住 ，一定不能表现出失望。 可以向代理提出以下问题 ： ● 卖家为什么出售? ● 卖家希望多久售出? ● 现在购买这套房产需花多少钱? ● 还有其他买家吗? ● 如果有其他买家 ，他们是什么情况 ？是首次置业者还是投资者? 最重要的是准备充分 – 亲自调查研究。要知道你要面对的可是一个每天从事此行业的谈判 高手。 给房产估值 咨询完毕的时候 ，一定已经获得了很多信息 ，应该可以很自信的判断出该套房产的价值。 最重要的是准备充分 – 亲自调查研究。 如果没有标出要价 ，请致电代理并提问 ：“卖家的期望售价是多少 ？”根据自己的调查 ，应 该已清楚对代理的答案如何应对。如果觉得不合适 ，告诉他们。 出价 在出价之前 ，请向代理咨询出价程序。买家是否能够还价 ？每个州的出价程序都不尽相同 ， 因此在出价之前 ，一定要全面了解规则。建议与律师确认 ，确保其对代理建议的程序没有异 议。 议价是最艰难的部分。 “我会根据已准备和摘录的信息出价 – 没有人会对同类房产的销售 记录产生异议。”Lally 说。 这像是一次秘密进行的拍卖。 不要一开始就给出你的最高出价。如果卖家确实诚意出售 ，首次报价有可能会被接受 ；但是 ， 通常 ，代理会询问是否还有其他更高的报价。这像是一次秘密进行的拍卖。 此时此刻 ，了解其他人的报价是有好处的。你的