培养新一代瑜伽爱好者,Lululemon 从娃娃抓起.pdf

培培养养新新一一代代瑜瑜伽伽爱爱好好者者，，Lululemon 从从娃娃娃娃抓抓起起 有个可爱中文名 （露露柠檬）的加拿大瑜伽品 Lulu Lemon，计划进一步加强它的儿 童产品线，今年年底为 Ivivvva Athletica 新增了 20 家门店。Ivivvva Athletica 是 Lululemon 旗下的少女休闲运动服饰，适合 6 至 15 岁的小朋友，从舞蹈、瑜伽、滑冰 到各种球场运动，发音为“Yi——Vee——Va”。 这个年轻品 是 Lululemon 公司今年的明星。Lululemon 首席执行官 Lauren Potdevin 介绍说，Ivivvva 的同店销售额在最近一个季度猛增 37％。分析师认为，Ivivvva 是 公司的主要增长动力，即便疏远了一些 Lululemon 的忠实客户。 Lululemon 于 200 年创立副线品 Ivivvva Athletica，但去年才开始加快新店开张。 它的目标客户群是 6 至 15 岁的儿童，产品包括颜色鲜艳的运动胸罩、打底裤、瑜珈 裤、紧身衣和外套，采用 Lululemon 相同的材质，尺寸为 4 到 14 码之间。 虽然 Ivivvva 的服饰普遍比母品 Lululemon 的便宜，但实际上它比大多数小女孩的 运动服来得贵得多。一条 Ivivvva 的瑜伽裤售价 64 美元，Lululemon 裤装的平均价位 在 8 美元。美国体育运动装备品 Under Armour 销售同类型的女孩瑜伽裤则定价为 3 . 美元，而耐克版本的平均卖 34 美元。 同其母公司一样，在 Ivivvva 的门店，爱好瑜伽的女孩们还可以参加店内的瑜伽、尊 巴舞等运动类体验课程。Ivivvva 也很重视的社交平台的营销，该品 在 Facebook 上 有 7 万 3 千名关注者， 相册里满是可爱的小女孩跳舞、四肢伸展地练习瑜伽的照 片，还有访问者们对于产品体验的留言讨论。 Lululemon 的发言人介绍说，Ivivvva 在建设门店的同时都会开设陈列室，这 是“Ivivvva/Lululemon”生态社区的一部分。在这个“社区”里分享 Ivivvva 的瑜伽文 化，寻求女孩们对品 各个方面的意见，与当地运动员合作。零售只是门店的一部分 功能。 虽然 Lululemon 三季度盈利倒退 8.6%，但这家公司仍再次上调了全年营收目标，同 时加紧了国际化的步伐和男装线的落地。位于纽约曼哈顿 SOHO 区的首个 Lululemon 男装旗舰店已于 11 月 28 日开业。 lululemon 位于温哥华的门店 今年 2 月从 Fossil Group 跳槽 Lululemon Athletica 担任亚洲总经理的 Ken Lee 接受 WWD 访问时透露，品 已经在香港、新加坡和上海设有 7 间陈列室用作客户沟通、 开展活动、提供瑜伽课程以及出售有限范围的产品，这是 Lululemon 进入一个市场前 惯用的试水策略。 25 到 40 岁的中国职业女性是 Lululemon 的目标客户。而据全球市场调研机构 Mintel Group 的非正式研究数据，目前中国大约有一千万人参与瑜伽练习，并以美国的三倍 速度在增长。国内现在主要的瑜伽服饰品 除了耐克和阿迪达斯等国际运动用品巨头 之外，还包括本土的浩沙、李宁和台湾品 Easyoga 等。 lululemon 上海自忠路陈列室 上海已有两家 Lululemon 陈列室，分别位于自忠路和南京西路，而北京首间陈列室也 在紧张筹备当中，预计明年开业。在 2015 年中，Lululemon 将上线中文网站，随后有 可能进驻阿里巴巴旗下的天猫商城。 题图来自：Businessinsider.uk 喜欢这篇文章？去 App 商店搜 好奇心日报 ，每天看点不一样的。 好好奇奇心心日日报报 ，， 每每个个时时代代都都有有最最好好的的媒媒体体。。