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《ERP沙盘模拟实训》课程考核论文 ERP沙盘模拟实训心得 摘要：在整个ERP沙盘模拟实训课程中,我作为C组生产总监，与组内成员团结协作，顺利完成了4年的经营任务。从中遇到了许多苦难，也收获到了很多经验教训。本文首先介绍了ERP模拟沙盘的相关概念与发展历程，接着详细阐述了我组在实训中的工作流程，最后总结整个课程学习以来的经验与心得。 关键词：ERP 生产总监 工作流程 一、 ERP模拟沙盘介绍： 企业-资源-计划（Enterprise Resource Planning，缩写ERP），又译企业资源计划，是一个由美国著名管理咨询公司Gartner于1990年提出的企业管理概念。企业资源计划最初被定义为应用软件，但迅速为全世界商业企业所接受。现在已经发展成为一个重要的现代企业管理理论，也是一个实施企业流程再造的重要工具。而ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术设计的角色体验的实验平台。 二、实训流程介绍 在实验过程中，企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；营销总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。 本次参赛共有8组，经过角色分配，由我来担任C组的生产总监。本以为这是一个简单轻松的角色，只要埋头生产就可以，结果，不是这样的。生产总监的职责可归纳为：根据市场预测表，预测订单量，制定广告投放计划，在接到订单后制定原材料购买计划、库存计划、生产计划，根据订单与现金持有量安排生产线购置升级、转产与变卖，合作商讨厂房的变卖与更换、产品研发、产品认证与市场开拓，协同小组成员，根据生产能力与产品库存量计划下一年度广告投放安排。 由于各组进度不统一，原定进行六年的经营实训计划被缩短为4年。接下来便是我们公司经营4年以来经营步骤的大致划分。 提交广告费用，抢订单 这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 在该过程中，由于缺乏对竞争对手的战略特点研究，低估了P1市场的竞争激烈程度，我们的保守预测失去了选择订单的机会。正是广告费用的投入不足，从而失去大订单，导致第一年的产品供过于求。企业没能在第一年当上龙头企业，从而增加了第二年竞争订单的压力，没能为接下来的企业经营活动提供有利条件。第二年，我们成功预测了市场对P1,P2的需求，精准地投放了区域市场P1的广告，顺利解决产品积压问题。 根据订单生产，交货这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。该阶段，我们起初由于盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺，对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。 生产规模的决策这个步骤主要是由总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，柔性），以及厂房的闲置和利用。 市场的拓展，和产品的研发营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这的学习，本人认为，只要集中打入一个市场，并且尽量区别于其他竞争对手，就可以争取到理想的订单。 资金的运作 可以说整个模拟中，。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有长远的眼观敢于借贷，勇于借贷。 以上是沙盘模拟的基本阶段，以下是本人作为在本次沙盘模拟中的心得体验。1．生产规模要符合订单的需要。我们在第一年盲目生产，第三年却由于生产线更新不及时，生产能力落后从而在选单上受到限制，这都是不理智的行为。 2．突破原有的思维，敢于冒险—“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中