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ERP企业经营模拟课程论文 市场预测 市场预测是指运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。预测为决策服务，是为了提高管理的科学水平，减少决策的盲目性，我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态，减少未来的不确定性，降低决策可能遇到的风险，使决策目标得以顺利实现。 在我看来，市场预测应该是在我们制作预算报告的初始步骤，它决定我们制定计划的方向，比如选择开发何种产品、何种市场，在什么时候开发这些产品、市场。既然市场分析如此重要，我们应该的采取一些合理的步骤来分析所提供的图表，不能盲目的去分析。首先，应该仔细阅读表格，了解每个市场的每个产品的市场概况并加以总结。第二，根据图表所提供的产品销量和价格走势，来制定明确的目标，即选择企业在经营过程中，应选择开发那种产品作为主打。第三，在明确目标后要制定细节，即通过每年的市场情况，做出一个总体的销售计划。第四，根据制定的计划，做出一些规避风险的措施，比如，选择次主要开发市场、次主要开发产品等等。 下面通过一些图表来看一下我们模拟经营时的市场及产品情况： 图1 本地市场 图2 区域市场 图3 国内市场 图4 亚洲市场 图5 国际市场 分析： 1.本地市场：本地市场对各种产品的需求量始终很大，市场将会持续发展，首先本地市场对P1产品的需求量会有大幅下降，而且市场收购价格也会持续降低，到第四年将降至3.7，此时利润仅为1.7。对P2产品产品的需求量现增加后减少，价格也是这种趋势。P3、P4产品的需求量基本维持上升趋势，两种产品价格差距不大。 2.区域市场：区域市场的需求量变化趋势类似于本地市场，但是其需求量略小于本地市场。P1、P2、P3价格趋势也与本地市场雷同，但其P1产品价格一直很稳定。 3.国内市场：在国内市场P1产品销量下降明显，价格也有小幅下降。P2、P3产品需求量呈现先增后减的趋势，两者价格方面前者价格前期维持高位后期会有明显下降，后者价格相对稳定但同比其他市场略偏低。P4产品需求量非常不稳定波动趋势，但在最后需求量很大，价格维持高位。 4.亚洲市场：亚洲市场由于开发问题从第三年开始有数据。亚洲市场P1需求量持续降低并且价格持续低位运转。P2、P3的需求量稳定但是前者价格偏低，后者价格有略为上升趋势。P4产品的需求量持续上升，价格稳定但是总需求量偏少。 5.国际市场：国际市场中P1需求量最大，其他产品两年内需求量差距均小于2，价格也是基本维持在高位。但是其弊端在于开发年限过长。 方案 我们最后采用的是创业模式，即给六千五百万启动资金，没有厂房，生产线，全部自己创业。 1.第一年：由于第一年没有订单，所以这一年是我们建立企业模型的一年。在前期几年所有者权益会越来越低，所以第一年必须充分借贷，来满足企业发展。同时由于前期发展资金比较紧张，所以选择租厂房更加合适。综上所述，我第一年的计划是，先借长期贷款100M，期限5年，并且租厂房花费5M，一年花费管理费4M，开发费用预计开发两期P1，四期P2，两期P3，预计花费8M，市场准入开发除国际市场的所有市场，预计花费4M，预计综合费用花费合计21M。下面说一下我的生产线计划。我计划在第一年上一条手工产线一条半自动生产线和两条全自动生产线，其中手工生产线在第一年的第四期开始建设，半自动生产线在第一年第三期开建，自动生产线在第一年第二期开始建设。预计花费45M。生产线分配为P1一条手工一条全自动，P2一条半自动，一条全自动。预计产能为5个P1，6个P2。购买原料花费6M。预计这一年权益会下降到40—45M左右，剩余资金余额为80—90M左右。 第二年：我计划在广告费上投入10M左右，主攻本地的P1和区域的P2，如果订单理想的话，预计净利润为35M左右。这一年度利息将花费10M，管理费4M，维修费4M，市场准入花费3M，iso资格花费1M，产品研发花费4M，厂房租借花费5M，综合费用合计31M。原料花费预计为12M。计划在第二期建设一条P3全自动生产线花费15M。预计权益下降到30—36M左右，资金下降到52—58M左右。 第三年及其之后规划：第三年资金将变得非常紧张，这一年要根据市场情况，将产能逐渐向P2、P3转移，削减P1产能，适当投入广告费，确保产销平衡，如果资金充裕这一年开始研发P4，建设P4生产线或者柔性生产线。第三年要努力遏制权益下降数量，改变生产结构，扩大产能，为第四年发力做好准备。第四年之后，随着订单数量的上升，企业运营状况将得到改变此时要努力完成精益生产，即要原料购买适量且够用，产销平衡，尽力扩大产能。在第六年也就是最后一年，如果资金充足，要努力开发加分项，例如小厂房，柔性生产线等。 实际情