syb创业计划一.doc

创业计划书 企业名称：金刚防盗门厂 创业者姓名： *** 日 期： 2009年9月30日 通信地址：*******************************************邮政编码：******E—mail： ***************电 话： ************? ????????????????????? ? 目 录 企业概况………………………………………………（2） 创业计划作者的个人情况……………………………（2） 市场评估………………………………………………（2） 市场营销计划…………………………………………（3） 企业组织结构…………………………………………（5） 固定资产………………………………………………（6） 流动资金（月）………………………………………（7） 销售收入预测（12个月）……………………………（9） 销售和成本计划………………………………………（10） 现金流量计划…………………………………………（11） 一、企业概况 ※主要经营范围 ?????? 生产加工金刚牌安全防盗门，也可以来料加工。 ※企业类型□生产制造? □零售? □批发? □服务□农业? □新型产业? □传统产业? ■其它 二、创业者个人情况简介 ※以往的相关经验????????????????????????? *******，1999年8月—2009年5月在增城市自主经营么托车维修店。 ? 2002年2月—2004年12月加盟网吧经营。 ※教育背景，所学习的相关课程★???? 1999年7月增城市高级中学高中毕业★???? 2000年9月参加增城市高级焊工培训班结业。★???? 2009年9月参加增城市成教中心举办的SYB创业培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。??三、市场评估 ※目标客户描述???????????????? 1、 需要加强居住安全防范而安装防盗门的居民；?? 2、 需要加强单位、办公室安全防范而安装防盗门的机关、企事业单位及商贸门市。 ※市场的容量/本企业预计市场占有率?????????? ?? 本企业周边地区有居民20万户，机关企事业单位40余家及商贸门市500余户，年需求防盗门约2000扇，本企业防盗门年销售量200扇，市场占有率仅为10%。 ※市场容量的变化趋势??????????????????????? ?????随着人们生活水平的不断提高，安全防范的需求逐年增加，所以本企业的市场容量呈上升的趋势。 ※竞争对手的主要优势?????企业创办得较早，有一定的知名度。 ※竞争对手的主要劣势?????????????????????? ??????1、有的产品价格偏高。??????2、有的产品质量不好。 3、款式不多。?※相对于竞争对手的主要优势?????????????? ??????1、产品质量可靠。??????2、产品价格适宜。??????3、销售地点好。 ※相对于竞争对手的主要劣势?????????????? ???? 新办企业，缺少知名度。 ? ?四、市场营销计划 ? ※产品????? 产品（产品系列）/服务 主要特征 防盗门 采用必威体育精装版工艺制造，16个锁点，安全可靠。有多种颜色供消费者选择。 客人可自主选择材料及款式规格 ? ※价格????????? （RMB） 产品（产品系列）/服务 成本价（元） 销售价（元） 竞争对手的价格（元） 防盗门 1449 100～2800 折扣将给予 赊销将给予 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （元/月） 90 0 ? ?? 选择地址的主要理由 ?? 该商铺是自家住所，减少租金或转手费用成本，提高工作效率，而且商铺位置较乎合本行业的发展，所以选择该地址开业。 ??????????????????????????????????? ???????????????????????? ※销售方式（选择一项）????? ??将把产品或服务销售提供给： ??■终端消费者? □零售商? □批发商 ? ??选择该销售方式的理由?????????????????????? ??减少运作成本。方便更多客户，当企业发展到一定规模再另租工作间。 ※促销???????????????? 人员推销 成本预测（元/月）