店铺活动100个创意.doc

店铺活动100价格折扣 1 错觉折价例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 2 一刻千金 例：“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 3 超值一元 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 4 临界价格 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 5 阶梯价格 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 6 降价加打折 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 奖品促销 7 百分之百中奖 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是店铺礼品，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 8 “摇钱树“ 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 9 箱箱有礼例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 10 退款促销 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。 11 自主定价 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。 12 购物卡例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 变相折扣 13 账款规整 例：1583元只收1580元或1500元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 14 多买多送 例：注意送的东西比如黄金产品可是是“”也是可以是“金”也可以是“箔”。其实赠送的商品是灵活的。 15 组合销售 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 16 加量不加价 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 按年龄促销 17 小鬼当家 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 18 自嘲自贬例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 19 主动挑错例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 20 “欢乐金婚” 即做广告又做见证人 21 “寿星”效应 让寿星为店铺做广告 22 英雄救美 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 23 挑选顾客 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 24 赠之有道 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。 25 “换人”效应例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 26 爱屋及乌例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 27 “情人娃娃”例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 心理于情感促销 28 货比三家例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 29 吃出幸运例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 30 能者多得例：零食铺，推出买零食即可