国际市场营销1-6章程序.docx

国际市场营销导市场营销：是个人和组织对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，以创造达到个人和组织的目标的交换。国际市场营销：企业为了满足国外消费者的需求而进行的生产计划与研发、产品定价、产品促销等一系列获取利润的行为。（其发展阶段分为：出口营销阶段;多国~；全球~）市场营销观念的演变：生产观念。“我生产什么，就卖什么”?重生产能力和成本产品观念? 酒好不怕巷子深?重产品本身和技术开发推销观念? “我卖什么，就让你买什么”? 重推销或销售能力市场营销观念? “市场需要什么，就生产什么”? 重顾客的满意社会营销观念? 营销导向必须兼顾社会整体利益和顾客长远利益兼顾公司利润，消费者需求，公众利益市场营销观念与推销观念的区别：1、市场营销观念是以市场为出发点的，而推销则以工厂为出发点2、市场营销观念是以顾客需求为中心，推销则以产品为中心3、市场营销观念以协调市场营销策略为手段，推销则以推销术和促销术为手段4、市场营销观念是通过满足消费者需求来创造利润，推销则通过扩大消费者需求来创造利润国际贸易：不同国家之间，国家与地区之间，地区与地区之间所进行的商品或劳务的交换活动。国际贸易的理论基础：比较优势理论：核心：“两优之间取最优，两劣之间取次劣”产品生命周期理论国际市场营销与国际贸易的区别：企业走国际化经营，开展国际市场营销的动因：第二章国际经济环境经济发展六个阶段世界经济：是由各个国家的生产力和生产关系在国际分工的基础上，在世界范围内进行生产、分配、消费等经济活动的总体。?它是一个独立的体系，由特定的社会经济规律支配。全球化经济一体化：指转向一个更为一体化和相互依存的世界经济表现为:生产的全球化：企业从各地区筹供商品和服务,以利用各国在生产要素上的成本和质量的差异,降低企业生产的总成本构成以及改善他们提供产品的功能,而达到更有效的参与竞争的目的.贸易的全球化：历史上独特和分离的国家市场合并为一个巨大全球的市场.不同国家的消费者的嗜好和偏爱正在趋向于某些全球标准.随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高，流通领域中国际交换的范围、规模、程度得到增强，贸易自由化程度加深金融的全球化：指世界各国、各地区在金融业务、金融政策等方面相互交往和协调、相互渗透和扩张、相互竞争和制约已发展到相当水平，进而使全球金融形成一个联系密切、不可分割的整体。金融全球化是指金融业跨国发展,金融活动按全球同一规则运行,同质的金融资产价格趋于等同,巨额国际资本通过金融中心在全球范围内迅速运转,从而形成全球一体化的趋势。企业经营的全球化：重要标志是跨国公司成为世界经济的主体。? 跨国公司作为生产和资本国际化的产物，推动着国际分工的不断深化和经济全球化在生产、投资、贸易、金融、技术开发等方面的发展，推动了经济全球化的进程和世界经济的发展。国际化internationalization，全球化globalization，一体化 integration三者间有什么区别？经济国际化是指一国经济发展超越国界，与别国经济的相互联系、相互渗透不断扩大和深入的经济发展过程。? 经济全球化是指各种经济资源在世界范围内日益广泛和深入地进行自由流动和“合理”配置的过程，从而出现世界各国的经济联系日益加深，是世界各国经济相互间高度依赖和融合的表现。? 经济一体化的含义有广义和狭义之分。广义的经济一体化，即世界经济一体化，或称全球经济一体化，它指各国国民经济之间彼此相互开放，取消歧视，形成一个相互联系、相互依赖的有机整体。狭义的经济一体化，即地区经济一体化，或称区域经济一体化，区域经济集团化，是指两个或两个以上的国家或地区间不断消除或降低彼此间经济政策与体制的差异，相互依存、共同发展经济的过程一体化：多个原来相互独立的主权实体通过某种方式逐步结合成为一个单一实体的过程。一体化过程涉及政治、经济、法律、社会、文化的全面融合，所以不同于一般意义上的国家间合作全球化给中国带来了什么?机遇 1、有利于我国扩大利用国外资本，更多更好的引进和吸收国外先进技术和管理经验。 2、促进我国调整产业结构，提升产业水平。3、有助于我国优化出口商品结构拓展国际贸易的空间。4、有利于我国发挥比较优势，积极开展与周边国家的区域经济合作。风险和挑战 1、使我国金融市场面临着巨大的金融风险的挑战。2、使我国企业面临与跨国公司竞争的挑战。3、使我国面临地区发展差距进一步加大、贫富差距进一步拉大的挑战。4、经济全球化使我国面临人才流失的挑战。5、经济全球化使我国面临失业压力的挑战。二、世界三种经济体制市场经济体制：依靠消费者分配资源的体制指令经济或中央计划经济体制：国家在服务于公众利益方面享有很大的权力. 混合经济体制：三、世界市场分类低收入国家:低收入国家亦称前工业国，是人均国民生产总值不到765美元（世界银