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市场现状
早期的别墅
1.中天托斯卡纳
2.南窗雅舍
不纯粹的别墅
3.金华世家
4.世纪城
乌当新兴的别墅区
5.泉天下国际公馆
6.乐湾国际
7.保利公园2010
8.保利春天大道
9.保利温泉新城
主城区别墅
10.中天花园
11.中天世纪新城
12.万科玲珑湾
项目分布与格局
市场现状
总建面:9万方
建筑风格:意大利风情
项目配套:会所、网球场、商业街、广场、1.3万㎡天然松林公园等
早期的别墅
总建面:5万方
建筑风格:现代中式
项目配套:会所、幼儿园等
中天托斯卡纳
南窗雅舍
市场现状
早期的别墅
以叠拼别墅为主要户型,下有地下室,上有大露台。户型面积普遍较小。
中天托斯卡纳
南窗雅舍
4室3厅3卫1厨 180.38㎡
4室3厅3卫1厨 180㎡
以联排别墅为主,面积不大,使用功能齐全,南北向布置,阁楼式布局,成为一本项目大亮点。
市场现状
早期的别墅
1.展示:售楼处风格与项目匹配,现场展示不够大气,园林展示不足。
2.渠道:中天会——主要通过会员营销方式拓客、报广、公交车身。
3.线下活动:无
4.量价:平均每月成交6套,均价从早期的6000 ㎡左右上升到8000 ㎡左右。
托斯卡纳
南窗雅舍
1.展示:现场展示较弱,无围挡包装,导视系统等。
2.渠道:白云政府圈层、少部分广告
3.线下活动:无
4.量价:自2008年销售以来,价格较低,2011年在4900元/㎡左右起伏,销售情况一般,去化速度约为0.87套/月。
市场现状
总建面:8.7万方
建筑风格:现代中式
项目配套:项目内部配套极少,主要依托项目四周配套
不纯粹的别墅
总建面:5万方
建筑风格:现代简约
项目配套:大型购物中心、学校、医院、购物中心、五星级饭店、写字楼、商业街等
金华世家
世纪城
世纪城别墅分布区
市场现状
不纯粹的别墅
金华世家
世纪城
4室2厅3卫1厨 255.00㎡
主力户型为250-270㎡,其次为300-320㎡,内含独栋别墅,除此,户型无其他明显优势。
世纪城别墅主要集中在M组团,以及R1组团,共计68栋,162套。其主力户型为270-330㎡,少量400㎡左右,主要产品类型为双拼。
市场现状
不纯粹的别墅
1.展示:现房销售,部分已入住,客户可直接感受小区氛围,利于现场展示。
2.渠道:主要以报广为主
3.线下活动:无
4.量价:成交均价为9000元/㎡左右,每月去化约5套。
金华世家
世纪城
1.展示:经济型别墅,与高层产品无差异性展示。
2.渠道:项目内部客户转化为别墅客户、事业机关介绍
3.线下活动:无
4.量价:成交均价为6000-6800元/㎡左右,每月去化约11.54套。
市场现状
新兴的别墅
泉天下国际公馆
保利 公园2010
总建面:6万方(一期别墅)
建筑风格:欧式为主
项目配套:高尔夫球场、商业街、游泳池、物业服务中心、学校等。
乐湾国际
总建面:120万方
建筑风格:北美风格
项目配套:高尔夫球场、酒店、温泉SPA、超市、购物街、度假村等。
保利春天大道
总建面:64万方
建筑风格:现代德式
项目配套:温泉会所、学校、酒店、网球场、山体公园等。
保利温泉新城
总建面:97万方
建筑风格:地中海
项目配套:温泉会所、学校、运动球场、温泉酒店等。
市场现状
新兴的别墅
4-6联排别墅为主,部分3叠拼,户型小,面积集中在160-260㎡。
春天大道
乐湾国际
含独栋、双拼、联排多种产品、户型面积跨越400-700㎡。
泉天下国际公馆
户型面积比较单一,主要集中在300-320㎡。
市场现状
新兴的别墅
泉天下
乐湾国际
春天大道
温泉新城
1.展示:样板展示区
2.渠道:多种渠道组合
3.线下活动:产品发布会
4.量价:11年9月首次开盘,成交均价约为18000元/㎡,当月去化6套。
1.展示:
2.渠道:
3.线下活动:无
4.量价:前期均价为5000元/ ㎡左右,由于销售速度缓慢,曾一度降价至4000元/ ㎡, 平均每月去化1.6套。
1.展示:样板展示区
2.渠道:多种复合渠道
3.线下活动:多盘联动
4.量价:11年6月首次开盘,成交均价为10000
元/㎡左右,月均去化7.7套。
1.展示:温泉酒店、样板区
2.渠道:报广、短信
3.线下活动:温泉配套带动
4.量价:10年至今,成交均价为10405元/㎡,持续销售期平均每月成交4套。
市场现状
主城区别墅
中天花园
总建面:110万方
建筑风格:现代+北美风格
项目配套:社区商业、学校、社区医疗中心、会所、超市等。
市场现状
主城区别墅
市场现状
主城区别墅
1.展示:
2.渠道:
3.线下活动:
4.量价:10年12月开盘至今,共销售7套别墅,去化速度相当缓慢,成交均价为2000元/㎡左右。
1.展示:主要通过外展场展示,开盘当天销售
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