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几种销售员提成管理制度
第一种:销售员提成管理制度方案
2016年03月01日 星期六 14:29
销售员提成管理制度方案 公司销售员薪资方案 第一条 目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为元/月,底薪1500元/月 第四条 底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 销售员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5. 销售员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月) 跟单员对应业绩之每月工资(元/月) 经理对应业绩之每月工资(元/月) 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案: 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。 销售员提成金额较大,好多企业对销售员提成都比较困惑,销售员想多提成,但又不想多交税,但这样就给企业会计提出新的问题,怎么做才能满足业务务员的要求,又能对最大的维护企业利益?现在的做法(我见过的)有这样几种,说出来和大家探讨。1、提成全部发成工资。这种是最差的做法,两方面的利益都没有兼顾到。2、挂在了应收帐款上,销售员通常会与购货方搞好关系,在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了(怕单位不守信用),单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来,应收帐款明细科目会越来越多,余额也会越来越大,造成后遗证。销售员的利益是得到了,但企业却没有得到成本的扣除。3、企业对销售员的提成,要求销售员拿合法票据报销,差额发工资,这样一来,销售员与企业利益都能照顾到,但销售员对此会很有意见,不利于守住和调动销售员的积极性。不知大家还有没有更好的解决此问题的办法,说出来分享呀!原因我司与销售员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧?业务部管理条例?????销售员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条例,具体如下:????一、?本条例仅适用于本公司专职业务人员。????二、?试用期销售员管理条例:????1、?新销售员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(¥300.00元)培训押金。????2、?新销售员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个销售员需通过基本培训后方可正式上岗。?????3、?销售员缴纳的培训押金将在新销售员转正半年后归还。新销售员工作不满半年离职者不归还培训押金。????4、?为了让新销售员早日熟悉公司业务,公司对新销售员采取无底薪、无定额,但有差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新销售员大胆拓展业务范围。即销售员自己办通
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