陈健刚浅谈中低档白酒企业的广告策略~资料.doc

潍坊科技学院 本科毕业设计（论文） 题 目 浅谈中低档白酒企业的广告策略 ---- 以老村长酒为例 院 （系） 工商管理学院 专业 市场营销 学 号 201116100201 学生姓名 陈健刚 指导教师 刘若敏 起讫日期 2015年1月10日 设计地点 摘要 近年来，随着市场经济的快速发展，我国的市场竞争机制也日益完善，政府干预越来越少，这对企业来讲既是机遇也是挑战。这就要求企业自发地去面对挑战，发现市场，主动出击，克敌制胜。近年来，国内中低档白酒企业如雨后春笋般层出不穷，仅仅依靠酒的质量已经完全无法在市场竞争中崭露头角。“酒香不怕巷子深”的故事已经成为了传说，所以中低档白酒企业要想在市场上谋得一席之地就必须借住媒体进行宣传制定适合本企业的广告策略。在众多中低档白酒企业中，老村长酒算是其中的佼佼者，其广告策略也是可圈可点的。本文通过对中低档白酒企业广告策略的相关知识及概况的分析，以老村长酒为例，分析中低档白酒企业的广告策略的成功之处以及可能存在的问题，并且就企业广告策略出现的问题进行汇总整理，总结出一套切实可行的改进措施，以帮助企业的健康发展。本文运用的方法有文献回顾和整理，通过分析以前的研究报告，系统的阐述企业的广告促销策略，以老村长酒的广告促销策略为例，以分析推理的形式深刻了解其中的问题并提出解决方案；资料收集和总结，本文是以定性分析为主，需要大量的资料，因此数据的搜集和整理是重要的一步。然后通过书籍、期刊、网络等途径，收集与企业广告策略有关的解析资料；案例实证分析法，运用现实中的例子，对此加以分析，得出自己独特的结论。本文在借鉴前人研究成果的基础上，通过调查分析得出了中低档白酒企业应该有的广告策略为：战略定位清晰，目标明确；可操作化的市场运作模式；温情化的广告投放；广告费用的因时而异；好的形象代言人的选择等。 关键词：中低档白酒、广告策略、老村长酒 Abstract With the development of market economy, the market competition mechanism is becoming more and more perfect, less government intervention, which is both an opportunity and a challenge for the enterprise. This requires enterprises spontaneously to face challenges and find the market, take the initiative to defeat the enemy. In recent years, the domestic low-grade liquor enterprises mushroomed after another, relying solely on the quality of the wine has been completely unable to compete in the market emerge. Wine is not afraid of deep alley of the story has become a legend, so low the liquor business in the market to get a place to stay for the development of the corporate propaganda media advertising strategy. In many middle and low liquor enterprises, old wine village is one of the best, its advertising strategy is remarkable. In this paper, through the analysis of related knowledge and the situation of middle and low liquor