总裁商业思维成交话术.pptVIP

总裁商业思维成交话术 演讲开场要告诉顾客的几个问题： 你是谁？ 你要跟我讲什么？ 你讲的对我有什么好处？ 如何证明你讲的是真的？ 我为什么要听你讲？ 我为什么要按你说的去做？ 光芒万丈开场——顶尖问句训练 你想不想花同样的时间，合法的创造10倍以上的营业额？ 如果能帮助你增加10倍以上的营业额，那你会不会反对？ 你希望你的营业额像直升机一样直线上升吗？ 你是想要,还是一定要倍增营业额呢？ 你知道销售的最高境界是什么吗？ 6、你是否想要倍增个人或是团队的收入？ 7、你希望收入像直升机一样直线上升吗？ 8、你是想要,还是一定要倍增收入？ 设计演讲内容时要想到： 今天演讲后我要得到什么结果？ 今天演讲结束后我要给顾客一个什么样的感觉？ 设定今天这场演讲要给顾客什么样的形象（成功、健康、活力、快乐、热情、魅力四射） 今天希望顾客能学到什么？ 顾客可能会有哪些反对意见？ 过程当中给顾客多少WOW（震憾）的故事 人之所以会采取行动是因为： 一、追求快乐 二、逃离痛苦 1、演讲当中有痛苦（没用按你说的做等于痛苦） 2、产品就是你痛苦的解药（按你说的做带来的 快乐） 3、结尾就是更大的WOW 针对顾客可能有的反对意见，用故事来解除 第一个故事必须是第二有震憾力的故事， 中间的是普通的故事 最后的是最有震憾力的故事 演讲的目的：让听众采取行动： 需要解除的反对意见： 1、学习的重要性（不进则退，原地踏步，危机感，成功的人都在学，持续赚钱）； 2、教练的重要性（名人都有，你要不要有）； 3、为什么要学思维导图（名人说）； 4、学思维导图为什么要跟苏引华老师学； 5、老板为什么要学（企业家痛苦、库存、员工）； 6、员工为什么要学（成为老板最重要的股东）； 7、老公老婆为什么要学（幸福和谐、不学就会有第三者、孩子教育，父母要给孩子树立一个榜样）； 需要解除的反对意见： 8、孩子为什么要学（有未来、好成绩、父母要为孩子规划一个未来）； 9、普通人为什么要学（企图心、改变命运、受够了、月光族、为父母而学、为孩子而学）； 10、我可以学的会吗（举例证明）； 11、反对意见解除：太贵了、有没有效、没时间、看书、听碟、太远了、学不会怎么办、你疯了吗？理性X、找借口； 12、学习成功的案例（顾客见证） 13、为什么要投资大脑、 14、课程教什么、时间、地点、主讲老师 大家愿意和我交朋友的请举手，觉得交我这个朋友值多少钱呢?如果你要交朋友你愿意和什么样的人交朋友呢？你愿意和热爱学习，干脆的人交朋友，还是和婆婆妈妈，左顾右盼，瞻前顾后，投资3000元都要考虑老半天的人交朋友呢？ 如果大家今天愿意做决定，我将愿意和你成为一辈子的朋友，全力以赴的辅导你，支持你做到最好，我相信我手上的资源一定可以帮助你取得最大的成功。 真诚的邀请你拉住苏老师的手，在未来50年迈向人生一个又一个高峰，好还是不好？各位最亲爱的伙伴，未来苏老师用生命的力量帮助你，帮助你的家人，帮助你的团队，快速改变,迈向成功好还是不好？ 所以很多人问，苏老师，怎么样才能参加总裁商业思维呢？只要交钱就行吗？我说NO，我只要以下三种人，第一种有强烈的企图心一定要成为行业领袖，如果你不想成为领袖，那请你不要来找我，因为我只有办法教你成为领袖好还是不好？感觉自己是第一种人的请举手给我看一下，大声说：yes！ OK,第二种你是企业的老板，团队的领袖，我帮了你一个，你就可以帮助更多的人，好还是不好？来是企业的老板和团队的领袖的请挥挥手给我看一下，大声说：yes！ 第三种人是受够了的人，受够了以前的生活，想彻底改变命运的，感觉自己是这样的人的请举手，大声说：yes！ 那么非常好，我呢要隆重的跟大家分享，各位假如在这辈子，你仅仅只给自己的大脑投资12800元，让自己立刻的成为行业的领袖，觉得值得的请举手给我看一下，大声说：yes！假如在这辈子，你仅仅只给自己的大脑投资12800元，让自己立刻学会成为行业领袖，快速成功的秘诀用他一辈子，觉得值得的请举手给我看一下，大声说：yes！ 假如在这辈子，你仅仅只给自己的大脑投资12800元，加入一个世界顶尖的整合平台，拥有更多行业的顶尖人脉，持续一辈子，觉得值得的请再次举手给我看一下，大声说：yes！那么各位当你报名总裁商业思维，苏老师不只教你一次，苏老师一年60多天同样的课程，每次课程都会有成长，有超越，有进步都通通分享给你们，我告诉大家，你一次性加入我为你们服务50年，来点掌声欢呼声！ 我们的总裁商业思维，定价12800元，但是今天呢，我感谢大家的支持感谢大家的认可，信任与激情，所以接下来你们掌声与欢呼声决定我优惠的大小