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业务提成操作手册
CNOOD01-201501
版本号：V1.0
业务提成操作手册
序号 要点 操作说明
1. “终端客户”指的是直接合同方。
2. 客户终身制注册实行先来先确认的办法。
例如：fcc, 我们最先通过 am 做的，但引领我们直接联系
的是 Esteban，因此，fcc 属于 Esteban。但如果 am 继续
1 关于终端客户终身制 代 fcc 买，则提成佣金和 Esteban 没有关系。
3. 客户归属终身制，销售业务员适用。客户所有人对客户
名下合同实现的利润视其实际参于程度，享有相应比例
的业务提成。
1. 业务员个人完成销售、采购的，适用基本分配原则。
2. 多人参于同一销售或采购业务的，销售业务、采购业务所
有人实际享有的提成不低于适用最高提成比例的一半。
例如：
1) 合同的销售、采购属同一合伙人，该合伙人带着若
2 关于提成比例的确定
干助理等人员完成此合同。最后的分配方式是：该
合伙人的提成比例不低 58% / 2 = 29%
2) 其余助理人员按其级别或合伙人安排的比例分配剩
余部分。
1. 提成支付基本原则：业务提成在结算单确认次日起7个工
作日内支付。
2. 远期L/C：通过银行贴现或其他方式融资提前收到货款提
前结算的合同，提成及与利润有关的佣金，在 L/C 到
期、银行追索风险消除后，次日起 7 个工作日内支付。
3. 质量保函，利润实行二次分配：
1) 质量保函的保证金在释放前，将作为‘预提费用’进
3 关于提成支付时间 行初次结算，结算确认次日起7个工作日内支付；
2) 保证金收回后，如前期合同结算亏损，先弥补亏
损，仍有盈利的，实行二次分配。提成在保证金收
回次日起 个工作日内支付。
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4. 存在可预期的客户索赔事项：参照质量保函的结算方式与
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