医药购销员培训第三章第二节概要.ppt

医药商品购销员培训课程 讲授人： 马英 掌握购销合同的种类、特征及其作用； 熟悉医药商品购销合同的条款； 熟悉签订购销合同的步骤及注意事项，能够正确填制医药商品购销合同 第二节 医药商品购销合同 培训 目标 一、购销合同的种类和作用 （一）、购销合同的种类 药品购销合同的种类有如下几种 1、一般购销合同和特种购销合同 一般购销合同是指法律上没有特殊规定的购销合同，适用于 中华人民共和国合同法 关于购销合同的一般规定，特种购销合同是指法律上有特别规定的买卖合同，适用法律关于购销合同的特别规定，主要包括分期付款买卖，样品买卖，试用买卖等 2、特定物购销合同和种类物购销合同（标的物性质的不同） 买卖标的物是特定物的，为特定物买卖，买卖标的物是种类物的，为种类物买卖，种类物买卖有瑕疵的，可以更换种类物，两类合同的区别在于标的物所有权转移的时间，及标的物灭失的后果有所不同。 3、批发合同和零售合同（按销售的数量不同） 批发买卖简称批发，指批量销售，批发可以是批发商将货物销售给另一批发商或者零售商，也可以是批发商或者零售商将货物批量销售给个人或者单位，零售买卖简称零售，指零散销售，是零售商将货物单个、少量销售给个人或者单位。 （二）、购销合同的特征 签订合同的供、需双方是平等的两个主体 合同内容均为主体真实意思的表达， 合同一经签订生效便具有法律效力 （三）、购销合同的作用 购销合同，是密切产销关系，促进药品流通的重要手段，和有效形式 购销合同，是落实商品流转计划，完成经营任务的工具， 购销合同，是改善企业经营管理，提高经济效益的有效途径 （四）、购销合同的条款 购销合同是买卖双方实现一定经济目的，明确相互权利与义务的书面协议，购销合同一旦签订，并由双方加盖合同专用章以后，即产生法律效力，双方必须认真履行其义务，尽管每个合同的具体条款有所不同，但主要包括以下内容。 （1）标的：是购销合同当事人双方权利和义务共同指向的对象，即合同所要达到的目的，医药商品购销合同的标的是药品，包括药品的名称，品种，规格等。 （2）数量和质量：是指购销合同中标的的数量和质量，是确定购销合同标的特征的最重要的因素，也是衡量销售合同被履行的主要尺度。 （3）价款和付款方式 （4） 合同履行的期限，方式和地点 a、履行期限 b、履行地点 c、履行方式（交货方式、产品的运输方） （5）标的物的验收（数量验收、质量验） （6）违约责任及解决合同纠纷的方式 （7）其他约定事项 二、签订购销合同的步骤及注意事项 1、签订购销合同的步骤 （1）要约：是当事人一方向另一方提出订立购销合同的建议和要求。提出要约的一方称为要约人，对方称为受约人，要约人在要约中向对方表达订立购销合同的愿望，并明确提出购销合同的主要条款，以及要求对方作出答复的期限等，要约人在自己规定的期限内，要受到要约的法律约束，如果对方接受自己的要约，就有义务签订购销合同，就特定物而言，不能向第三者发出同样的要约或者签订同样内容的购销合同，否则承担由此给对方造成的损失。 （2） 承诺：受约人对要约人提出的建议和要求表示完全同意，要约一经承诺，即表明方就合同主要条款达成协议，合同即告成立。 在实际操作中，一份购销合同的订立往往要经过要约，反要约，在反要约，一直到承诺这样一个复杂的谈判过程，一份购销合同能否有效成立，主要看其是否经历了要约和承诺两个阶段， 2 签订购销合同的注意事项， （1）注意对货物的信息进行明确约定。 （2）应注意对货物的质量标准进行明确约定。 （3）应注意对货款的支付方式进行明确约定。 （4）应注意对质量检验时限进行明确约定。 （5）应注意对违约责任进行明确约定。 （6）其他事项 谢谢！