安行宝模压培训2课件.pptVIP

* 销售情况： 安行宝自8月份上市以来，45天保费达到了6.3亿元，生效了32万份保单，相当于每10秒钟就销售一张安行宝。 承保规则 1、保险金额和承保份数限制 （1）每份基本保额为人民币100,000元； （2）本产品最低承保份数为1份，最高承保份数为5份。整数份承保。 2、核保规则 （1）本产品每份意外身故保额100万元，不计疾病身故保额； （2）本产品全渠道累计计算身故保额，累计身故保额超过300万元需填写《个人人身保险投保单》、《高保额财务问卷》及《高保额业务员报告书》； （3）累计身故保额超过300万元、黑灰名单及有理赔记录、告知异常的客户需转人工核保处理； 3、特殊人群 特殊人群, 家庭主妇（夫）、青年学生、无业人员、下岗人员、待业人员、退休人群，本产品累计仅限投保1份； 4、加费规则 无健康加费、职业加费。 * 安行宝销售案例话术---有车一族 张先生你好，你的车肯定买过车险的吧？ 好多人都买了车险，但是并不清楚车险的内容。我给你讲下车险的组成，好吗？ 车险有三个部分组成，一个是交强险，是法律规定一定要买的，最高赔付122000元；第二部分是车船税，根据排量不同缴费不同；第三部分是商业险。 商业险包括车损险、第三者责任险、座位险和不计免赔等险种，车损险按照车辆的实际价值，第三者责任险，现在人的价值都很高了，我们一般都保50-100万了，那是给别人的，我们自己最重要的那个驾驶员位子只有一万元。 所以，车祸发生时，就会出现车比人贵，第三方比自己贵的不正常的现象。前段时间浙江大学副教授吴平的悲剧就是一个例子。 * 有车一族 现在很多家庭都是“4-2-1”的结构，而作为家里的顶梁柱，一旦遭遇意外风险，对于家庭的打击是难以想象的。 面临这些突如其来的意外风险，我们是否已经为自己和亲人做好了抵御风险准备呢？我们是否为自己的家庭和亲人担负起应尽的责任，不会因为一个人的意外而导致整个家庭经济支柱轰然坍塌呢？ 太平洋保险公司为了适应市场需求，推出一款叫“安行宝”的保障型保险产品！ * 以新产品推出为由的话术 今年8月份国家推出了保险业的“国十条”，国十条对于我们保险新的发展，提出了明确的目标和要求。要求里说让我们建立和探索巨灾保险的制度，尤其是公共交通安全出行的保险，所以我们公司在新的国十条后推出了“安行宝”这个产品。 安行宝自8月份上市以来，45天保费达到了6.3亿元，生效了32万份保单，相当于每10秒钟就销售一张安行宝。 * 这个产品的特点是，有事百万护驾，没事增值返还。 保障高，期限长，保费低。 40岁以下的人，每年只需要1672元，就可以拥有3个100万。一、自驾车或乘坐私家车保额100万，2、海陆空营运交通工具保额100万，三、8大自然灾害保额100万。保障30年，到期还返保费的120%。 张先生，人生是一连串未知与不确定，有多少人能妥善地分析人生风险，有多少人做好保险规划呢！相信张先生这样有爱心有责任心的人，肯定能作出明智的选择！ * 《安行宝》产品模压培训 模压式产品训练的概念?—— (撰写方式FABE:F(特点)\A(功能)\B(好处)\E(证据) 模压式训练，就是指像车间模压标准件一样，标准化地制造大批量合格的销售人员的训练方式。  模压式产品训练，即通过产品知识灌输+产品说明写作和发表的学习方式，使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化（形成话述）。同时，为了更贴近实战，还可辅以模压式情景训练。  与通常意义上的培训不同，模压式产品训练重在产品说明动作训练而不是产品知识普及。（即在产品卖点上要高度统一，在产品说明上可存在个性差异） * 话术撰写方法---FABE F代表特征(Features): 即产品的特质、特性等最基本功能 意义：发掘产品如何用来满足我们各种需要的特质，寻找产品品牌所独有的特性。 解析：对一个产品的常规功能，要深刻发掘自身的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的特性。给客户一个“情理之中，意料之外”的感觉。 A代表由F（特征）所产生的优点(Advantages): 即产品的F（特征）究竟发挥了什么优势 意义：通过上述F中所列产品特性，是要向客户证明“购买的理由” 解析：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。可以直接，间接去阐述。 B代表A（优点）能带给顾客的利益?(Benefits)： 即u产品的A（优点）带给顾客的好处意义：利益推销已成为推销的主流理念，强调一切以客户利益为中心 解析：通过强调客户得到的利益、好处，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品，激发客户的购买