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北京地区定制服装业发展状况调查报告 徐子童 美71班 2007012895 玫瑰坊 葛澜婚纱礼服定制 乔伊菲尔高级成衣定制 调查对象 郭培总经理兼设计师 朱筱枫（Carol）负责人 王柏茹设计师 发展历程 玫瑰坊高级时装订制公司,成立于一九九七年五月。 英国品牌，2006年进驻北京。 乔伊菲尔服饰在哈尔滨创建十年后，于2008年正式推出同名高级成衣定制品牌JOYFEEL，并于2009年4月18日正式落户于CBD商圈。 目前规模 员工100多名，其中多为专业人士。总部拥有三千多平米的写字楼，内部分为：市场设计部、首饰部、刺绣部、舞台装饰设计部及三个生产车间。 在26个国家有店面，中国北京、上海各有一店。生产总部设在湖南。 店面：北京1家，哈尔滨2家，大庆1家，制作工厂设在哈尔滨，员工约100名。 目标顾客 国家政要、影视明星、社会名流、企业精英 婚纱、礼服需要者 白领以及具有一定经济实力和修养的女性。年龄定位在35—45之间。 经营范围 衬衫、正装，小礼服、晚装、演出服 婚纱、礼服、伴娘装、花童装、头纱、礼服鞋、配饰、裙撑、小拎包 日装、礼服 设计风格 雍容华丽、舞台感强、刺绣、中国民族文化和西方时尚元素结合 细腻、婉约、典雅，华贵，应用欧美名师的设计理念，融合了国际时尚流行元素和东方女性的审美倾向，展现东方品质。 低调、含蓄、舒适、优雅 店面风格 店面装饰奢华、繁复。以金色、红色为主，大量运用了镜子和金色反光材质，以达到金碧辉煌的效果。华丽的服饰与灿烂的环境相得益彰。 装饰以白色为主，布置了一些小巧温馨的饰品，店面整体感觉温馨甜美，有家一样的感觉。很符合即将结婚的顾客们的心理。 整体装饰为黑色系，大量运用了黑色镜面，并恰当的加入了少量红色。有吧台和壁挂电视，店面整体感觉简洁、时尚。挂满黑色木相框的装饰墙使店面看起来更有品位，很符合年轻人得审美。 玫瑰坊 葛澜婚纱礼服定制 乔伊菲尔高级成衣定制 玫瑰坊 葛澜婚纱礼服定制 乔伊菲尔高级成衣定制 销售价格 衬衫：2000元起、旗袍：6000元起、正装：8000元起、礼服：12000元起 婚纱：3480元起、礼服：1880元起、伴娘装：1880元起、花童装：600元起 日装：1000—3000元，礼服：2000元起 并根据店面地点的不同，会调整其价格 经营策略 品牌国际化，但主要针对国内市场。 通过为国家政治、娱乐等活动设计服装而扩大知名度。一家总店，又有若干分店。 世界连锁店，根据不同地域消费人群的特点分配款型，确定价格。 不依靠广告力量，而依靠对其服装优良品质的口口相传。点的经营方式，目标在全国各大城市开设复制 店。 服务方式 设计师根据顾客要求，并针对个人风格、着装场合等给方面因素，充分与顾客沟通，最终确定方案，度身定制。 店内有专业的形象顾问，可针对个人风格、服饰色彩等，给出专业建议。 顾客可选择店内样衣款式，并根据喜好和需求更换面料颜色。 店内也提供来图定制、改版服务、多款综合定制等服务。 成衣定制服务：顾客从现有的服装样式中挑选，配以精选面料量体裁制。 成衣修改服务：根据顾客的需求结合服装的原有条件，提供包括改款型、修补及个性化设计等在内的各项改衣服务。顾客可以为自己的服装进行设计，也可以参照设计师的创意进行修改。 个性化度身定制服务：顾客可以描述对服装样式及细节的设想，再由设计师进行整体设计，与顾客一起修订制作方案，度身定制，将顾客的设想变为现实。 玫瑰坊 葛澜婚纱礼服定制 乔伊菲尔高级成衣定制 定制流 程周期 第一：与设计师沟通描述想法 第二：明确设计方向定下款式 第三：设计师会向顾客确认所用的面料和制作细节 第四：准确测量并记录顾客身体数据 第五：预约试样 第六：成品试穿 定制周期较长，根据工艺简繁可以是1个月，甚至是一年。 普通礼服需提前一个月定制， 结婚礼服需提前三个月定制 不包括沟通时间，定制过程总需15天左右。 设计师对于定制服装的看法——郭培 我追求的是服装的长远性。高级时装是一种生命的停驻，她不像成衣那样简单地流行，再迅速地被遗忘。高级定制时装将以她独一无二的身份诉说那些曾经拥有过的幸福、曾经创造过的美好。 高级定制的最终目标就是百分之一百的实现自己的设计，对客户有一个完满的交代。 做高级定制的设计师一定是对面料极其了解的，头脑中应先有面料再有设计，只有这样的设计才可以是被完全实现的。 高级定制设计师对待每一位顾客都应是平等的，应把自己放低，把定制看成服务，理解别人，并且善于与人沟通。 服装定制就是一种充分满足顾客们梦想的途径。一件好的定制服装一定要有服装自己的生命力，它不仅仅是一套衣服，而更代表了一种生活方式。我们的目标应