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佣金高 佣金=保费*佣金系数 保费高——起保点高，保障多，是开拓中高端市场的利器 佣金系数高——首佣40%，市场第一；首续佣和84% 以营销业务员销售1件8000元的产品为例 产品 首佣 首续佣和 护身福 3200 6720 智胜人生 1610 3460 吉星盈瑞 2000 3280 常青树 3200 6720 * 入钻易 1件佣金达到钻石月佣金标准，再做一张小单轻松入钻 * 好增员 高收入是吸引高人才的重要条件，佣金高提升保险事业吸引力 寿险健康人海战略的三种形式 前景增员：用行业前景增员 方案增员：用激励方案增员 产品增员：用高佣金产品带来的高收入吸引增员 护身福作为增员产品的四大好处 节省公司增员激励费用 可以为新人带来持久的高收入 保障型产品，投诉少，有利于新人留存成长 可以为推荐人带来更好的管理利益 * 销售困惑 * 佣金高损伤客户利益 佣金占总保费比例并不高 护身福与智胜难区隔 分红、万能各有优势 起保点太高很难找客户 公司有完善的保障产品体系满足不同层次客户 * 佣金并未损伤客户利益 * 原因一：首续佣和相当于84%期交保费，对于20年交的产品来讲，仅占总保费的4.1%。 销售房产是以房子的总价提佣，而不是按客户的月供提佣 销售汽车是以汽车的总价提佣，而不是首付款 销售保险也一样，业务员的提成仅占总保费的4.1%，并不算高。之所以首期保费支付大部分佣金，是考虑客户服务的成本支出。 原因二：与常青树相比，护身福的保障更多，但费率并未提升 （注：指主险+重疾的费率比较） * 护身福与智胜各有优势 * 智胜： 交费自主、领取自主、保额自主 保额可以根据人生不同阶段不同需要，自主调整 适合有时间，且对万能险有一定理解，喜欢自己动手规划设计保障计划，我的保障我做主，可以让万能险特有的优势功能得到充分的体验发挥。 护身福： 交费期固定，每年交费金额固定，保险期间固定 保障终身伴随一生，保额可以增长（保单红利购买主险和附加重疾险的交清增额保额）。 适合喜欢规划明确，喜欢分红类保险产品。 该产品为分红保险，其红利分配是不确定的 为客户量身定制保障 践行平安专业价值 * 智胜 常青树 护身福 丰富的保障型产品体系满足了各层级客户的保障需求 产品定位 产品卖点 目标客户 定位：中高端 件均：7000左右（保额15万起保） 定位：中端 件均：5600元左右 定位：基础活动率平台 件均：3000元左右 保障功能最全 性价比最高 佣金最高之一 保额可以增长 成人（30-50岁为主） 收入较高且稳定，对保障有较高需求 成人（25-45岁为主） 覆盖人群广泛，兼顾保障和储蓄 少儿/成人(0-50岁为主) 收入不高，但对保障有一定需求 保障相对全面 保额灵活可调 交费灵活，帐户透明 费用相对低廉 保障功能较强 佣金较高 保额可以增长 早会目录 市场背景 产品亮点 销售利益 销售示范 * 产品定位 护身福是平安专为中高端客户开发的集轻度重疾保障，重症 保障、意外保障功能于一身，并且保额可长大的终身健康 保障计划 * 案 例 30岁的王先生是某上市公司业务经理（一类职业，无社保）。作为家庭 的经济支柱，需要每月偿还房贷，紧张的工作让他倍感身体健康的重要。 为了让自己的健康有保障，王经理选择了平安护身福健康保障计划，年 交保费8478元，20年交 平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万 平安附加护身福提前给付重大疾病保险：基本保额20万 平安附加护身福意外伤害保险：基本保额20万 平安附加意外伤害医疗保险（A）：基本保额5万 * 销售流程 * * 王经理，您好！像您这样的职场精英一定了解亚健康对白领阶层的危害不容小视。繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫，随之而来的各种疾病俨然成为每个人生命中必须计算的成本。因此，我们的健康要遵循以下三个原则： 未雨绸缪原则 天有不测风云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准备。为自己选择一份健康保障，由保险公司为您分担风险，让健康呵护风雨无阻。 轻大于重原则 选择健康保险有诀窍，含特定轻度重疾保障责任的保险产品更具优势。所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。　 保障做足原则 保障保额要做足，不仅要满足当下的保障需求，还要考虑到未来医疗费用上涨的风险。一份保额可以长大的健康保障，才是上上之选。 观念导入 * 我们公司刚刚推出的护身福健康保障计划为您这样的精英量身定制，保证无论未来怎么变，您和家人的幸福生活都不会变。该计划有以下几大突出亮点： 特定轻度重病保障，筑起健康第一防线 重疾保